销售部绩效考核制度003

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1、精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------政策与程序Policies＆Procedures京康国际酒店JINGKANGINTERNA

2、TIONALHOTELS&RESORTSCO.LTD序号：PolicyNumber：S&MP&P003制定人：PreparedBy：Alisa取代号：SupersedesNo：批准人：ApprovedBy：销售部会议制度生效日期：EffectiveDate：分发：DistributeTo：Purpose目的销售部绩效考核制度Scope范围：销售经理Provisions规定:激励考核管理制度：(一)销售人员各项考核标准计算规则客房任务：客房任务是指：商务协议客户、会员卡后续业绩协议销售业绩及旅行社房租收益（

3、包括展览会、宴会/会议团体消费），其中包括个人开发业绩和跟进业绩；---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有------------------------------------

4、----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1、个人开发任务：会员卡业绩所产生房费消费额；2、跟进任务：之前在职销售人员离职后划分给另一位销售人员跟进的业绩为跟进业绩，产生的业绩全部纳入跟进人业绩内。跟进业绩销售部根据各销售人员每月完成的业绩数进行评估后分配，必要时进行调整。（二)、客源发展任务：1、商务协议签约任务

5、：（1开业未满24个月的新店须完成45份/月新签协议任务；（2协议签订生效规定：原件及传真件均可生效，但传真件内容印章必须清晰可见；2、会员发展任务：每人：新发展300张/月，销售人员所派发的会员卡均可免费领取。（三)、销售人员每月须完成个人开发任务和跟进任务后方可计提奖金（四)、凡挂帐公司全部视为销售人员自身开发业绩，纳入个人业绩内，负责款项回收。（五)、执行末位淘汰,卓越提升考核激励制度:A淘汰:销售人员连续5月总任务指标完成比例（客房指标、客源发展指标）排名在最后一位,直接淘汰,自动辞职;B提升:销

6、售人员连续5个月总任务指标完成比例（客房指标、客源发展指标）排名在第一位、过授奖状、表彰、等激励方式；（六、如发现销售人员业绩有作弊行为，一经发现核实则扣除全年的提成奖金，并作辞退和追究其法律责任。---------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------精品文档就在这里-------------各类专业好

7、文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------（七)、销售人员须每月完成月度考核总任务指标（客房任务、客源发展任务），如连续5个月未完成月度总任务即进入努力宽容期并下调一个级别，宽容期为两

8、个月，宽容期内不放发绩效工资、提成奖金，宽容期内仍未达标的，被考核人自动辞职。（八、销售人员离职时工龄未满一个月，则按基本工资计算出勤工资，当月产生的业绩不作资金计提。二、奖金发放办法：（一)、销售人员工资架构分为三部分：基本工资+绩效工资+提成奖金（签约奖金、个人业绩超额部分奖金、跟进业绩奖金、会员卡完成任务奖金）；（二)、完成个人签约任务后，超额部份每份奖励20元，未完成新签约任务，取消本项奖金,并从提成奖金中扣除20%（