从模拟走向实战--尖峰时刻沙盘模拟比赛启示.doc

《从模拟走向实战--尖峰时刻沙盘模拟比赛启示.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、从模拟走向实战:尖峰时刻沙盘模拟比赛启示【摘　要】沙盘模拟的是一种仿真企业在开放市场下的竞争，这个过程引入了企业在市场竞争中所面临的真实问题：信息管理、战略决策、人力资源管理、财务管理、生产管理、物流管理（采购和仓储）、市场营销。这几个目前企业面临的最主要问题，这几个方面组成了企业这个“大木桶”每一片木板的高度都直接决定了木通的容积（即企业的能力）。通过尖峰时刻沙盘模拟比赛，我们对高校实践教学和实践型人才培养有了全新的认识和理解。【关键词】沙盘模拟；竞争内涵；实践教学；人才培养０　引言近年来，大学生就业问题成了社会关注的焦点，一方面是大学生就业难，另一方面是企业

2、招工难，形成了过剩与稀缺的悖论。这种尴尬在管理类学生中表现的尤为突出，这种悖论引发的不仅仅是就业问题，而是影响中国高校人才培养和社会发展的更为深层次的问题。产生悖论的根源在于理论与实践的脱节；在于高校不了解企业对于人才知识和技能的需求。为改变这种状况，各高校不约而同地开始了教育教学思想理念与方法的革新，其中加强实践课程的教学力度和强度成为沟通企业岗位需求和提高学生实战能力的一条重要途径。目前，国内多数高校管理类学生的实践课程大致可分为企业实习、实验室软件模拟实训和各类科技竞赛三大类，本文通过参加尖峰时刻沙盘模拟比赛的经验，谈谈对高校实践课程的开发设计以及实践型人

3、才培养的启示。１　尖峰时刻比赛感想沙盘模拟作为一种新理念的产生有其必然的社会基础。尖峰时刻沙盘模拟比赛模拟现实错综复杂的经营环境，使比赛者树立综合竞争优势思想，增强整合营销意识，克服经营中的赌徒心理，学习摸索以理性的态度提升企业整体竞争实力。１．１　竞争必须承担风险在沙盘经营的第一年，广告费非常重要。第一年我们每个企业的内部情况都完全一样的：一样的产品、一样的财务状况、一样的市场环境。如何在趋同化的情况下脱颖而出？广告是一个重要的利器，也是企业间的第一次竞争。广告费的高低直接决定企业的市场占有率，但广告又是一把双刃剑，如果选择不当将对企业今后的经营产生巨大的影响

4、。那么，如何去降低甚至规避巨额广告费血本无归的风险呢？在这个问题上就要发挥营销总监的营销策略。我建议采取适当的守势。我认为，在企业成长初期广告投入的风险极大，只有在确保广告能带来相应营业额和利润的情况下，才进行投入；否则，应缩减费用支出来投资生产线积累产能。１．２　团队协同是成功的关键因素正式大赛时，一个公司是由4个人组成的，他们是一个团队，不可能按照一个人的意愿去经营，所以4个人惟有协调统一才能发挥团队的最大能力。比如，从财务总监的角度出发，要与生产总监协调生产线的建设、转产、出售的费用问题；要与采购总监协调采购原料所需要的资金问题；要和营销总监协调每年的广告

5、投入、产品研发、市场开拓、资格认证的费用问题。要把企业做好做大做强，必须精诚团结，发挥各自的优势，每一个人在每件事情上都必须精益求精、杜绝失误；否则，哪怕一次微不足道的失误，就足以把企业带入万劫不复的深渊。每个人都要在经营过程中做到精打细算。采购总监要借用甘特图做到零库存；财务总监要充分利用现金预算优化财务状况，保证企业的生命线——资金链的安全，减少财务费用；营销总监要在风险最低的情况下减少不必要的费用支出；生产总监要做好公司内部产能计算，同时要对其他企业和整个市场的产能进行估算，及时把握市场供求与需求见的变化，抓住机遇调整生产！１．３　等待时机——蓄势待发“机

6、会总是留给有准备的人”。企业经营正是如此。沙盘模拟的周期长达6年，即使前三年落后一些也没有关系，只要潜心准备、等待反击即可。因为前三年是我们的建设时期，需要大量的投入，所有者权益下降是必然的。在整个6年的经营时间里，市场和对手给予我们的机会是很多的。但机会对每个企业都是平等的，所以能不能抓住和利用机遇，就是对我们水平和能力的考验了！在机会没有出现的时候，我们应该继续巩固力量，大力发展企业实力：投资生产线、研发产品、开拓市场、取得认证！在这个时间里我们要认清自己不是市场的主角，要耐得住寂寞！切忌心浮气躁！机会稍纵即逝，要保持高度的敏感度，不要在等待中失去时机，结果

7、变成了等待死亡！俗话说：“万事俱备，只欠东风”。所有我们要把前期的各项事宜都备好，蓄势待发，抓住“机会”这股东风才能乘势而起！１．４　沙盘是种游戏，一种大家都输不起的游戏想必每个真正投入到沙盘中的人都能感受到，谁也不可能保证你一定能赢！因为一个字“变”：规则会变，对手在变，经营环境在变，对手的战略在变，我们的情绪也会变！如何成为这个游戏的主角呢？这就要求我们要从整体上把握企业的责任分工；调节自己的企业内外部环境适应能力，提高自己的心理素质去面对突变的市场环境。团队之间的协调工作，CEO的精巧战略构思以及果断的市场定位往往会决定比赛！因为每走一步，都是积累在前一个

8、脚印上的，所以走错一步那