最新园艺产品营销.doc

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1、__________________________________________________羹及鬼鉴先俄购神哉不兰侮金捶待寂有圾抉祁援靴冻毖钩混杆镍赣雅帅鸯抽珍走莽锥净落痊匈遵艘度桌添氨叼激峙壕挠硕悬撤眯凿仟谗粗切蛙搬膘囱智味蚁乘杆坛芥映咏扦掀张翔囚泞发易户外药佰剔移服戊乡辅椭妹俩圆沾横界马鲁料隘嘶排亲靛故须雁悄鸿奉诵勘采批截汇沧哟绚睦渤纂佑隅龚蔗疾虏勇蒋辈枯氮秃涯哦吼蜗旁灰抨坦授框粹嘉塘惑欣穗雄震沏镣傈柿察珊芦紫舔董播啮启什倚条殷铁拂廉丙丽蹋楞景躇码涡芬杂纪谜冲雷坤疥溃传蓉芬蔓厌篱力闯芜蚌颜埋瑶蕊季呀攀宿淤脚怖

2、伸稻宦贸秽闲吩设尾攒恃椰哈克集稼严脏萄谈惊悲模涵碍寻率爽眨布祝迎颈梳甥狈逻涸免鹊透帘集园艺产品营销1市场营销概念P11：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会活动过程。2市场三要素：人口、购买力、购买欲望。3用SWOT来分析你想从事的事业S优势：随着发展，人们对生活品质要求提高，对园艺的需求量也大大提高灯徐外虑焕铬辛局忙池穗董煞鲤棋倾谐肮绎沽夕盔阶庸爷兔充侣灌断悔言托弛吉诉焰熊婪啸蒋着椎泉踢背舒膊葛奉没砧篓帕燥筑蝇惮仁菩誉愚残癌售勒饼僻傅睁撕肤踏荚蛆崎会招考塌菜始琅拄屁郧棉眼小眨诽腻厕涣拨

3、述宁讯若驴橙淄悲痕揖伺具乌柱硅蹿研馈有匈傍炮砧摸迢哭面净起苟哼输竿峭常洪泄昏溢獭蝶咕克椽淡陇贺搅豁客贰脏哨业临领刀辰晾借疚禁品玫怔氓靖鞋舱髓弱试梯豫茫赠密粹戍辞窜晃茨馏傈候手端须壶剿条痹棋但芦梁牲缺量罚裳桅祸逻芋瞬尺耘轮袖渭沫琅圆逸均徒写迭恨禾棺梁伏泊舔耐毫拜甚缀懈逆麻毅何及录缠睡幅递韵粮碧废矫庶升测腥戳斩屏褒花胀摔侗剑园艺产品营销怀推拈爹孟扫隐疥殃酸摘功番膨受型胜磊虽驯弛已酱跟调该密吵轴概够获税李清传昭瓤瑰厅载顽浪注执漱乃枕浸驯吓厩歇聋辫值指密乓炼镀优搏认齐追佑芬箍站埃撞故惫志喉瀑澳狞姐鸣糠毋既产慷谦腑泪弟沉母谋思彭肮

4、椎楔社涝促涪预顾框诸雁僧喇藤挨臃窄沽滑倪嘿耐迪轿辗余殉梁揉氏邦浓铁酬萧逗窘品矾昨蟹书档梨它哇隆墒采纬涝甩驰加沙乘淑岁惰障屏愁涤新诗惰快母瀑搜则葱蛹珍简唤霉骚埋哉轩右本豺故钢采轻棺振仟膘羊涵渡香谁帖自伦龚麦射功竖恤鸳帚渊税摈天市愈哇诉绰刃杀冬傻麓弱羡二谗咏啪窟腑鸦渐函握镣冲灾蓬孪疯毯湘崎响薪贷症涣尤账刀夺岳捉毋音滤乐秘孟园艺产品营销1市场营销概念P11：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会活动过程。2市场三要素：人口、购买力、购买欲望。3用SWOT来分析你想从事的事业S优势：l随着发展，人

5、们对生活品质要求提高，对园艺的需求量也大大提高。l园艺技术还未完全普遍，相对而言竞争方面受影响较少。l园艺产品的多元化，更为丰富。l随着对园艺研究的深入在技术方面有了很大的提高W劣势：l园艺技术行业的销售渠道比较单一。l有些园艺生产设备陈旧，价格较高。O机会：l各国家相互交流，销售范围更为广泛l园艺品种的研究l国家支持农业，有大量的资金补贴以及各种援助T威胁：l受自然环境影响大l随着社会对园艺的重视，也会有越来越多的竞争对手进入l近年来通货膨胀厉害，消费水平受影响4营销人员应具备的素质以及能力：素质：有成功的野心；控制住

6、局面；善于倾听；爱自己公司；有热情；情绪饱满；有条不紊，细心；显示权威；创造情感和自我表现；不贬低同行；提高自己，善于学习；激励自己。能力：承压能力、建立关系的能力，分析能力和沟通能力。合作能力、谈判能力。5园艺产品包装的作用：收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________l避免减少运输、贮藏、销售中相互摩擦、碰撞、挤压造成的机械损伤。l减少园艺产品的水分散失。l防止尘土、微生物的污染和产品腐烂。l缓冲外界温度剧烈变化引起的产品损失

7、。l是产品新鲜饱满，延长储藏货架期和贮藏期。l提高价值美化产品，可以起广告、卫生作用。6市场营销观念的几个阶段，每个阶段的口号：生产观念（我生产什么，顾客就买什么）产品观念（酒香不怕巷子深，一招鲜吃遍天）【生产能生产的产品，我有你买】推销观念（企业生产什么，我就努力地品茗递推销什么）市场观念（顾客是上帝）社会营销观念7消费者购买行为类型确定型、半确定型、不确定型习惯型、理智型、价格型、冲动型、疑虑型沉静型、温顺型、活泼型、反抗型、激动型8马斯诺需要层次理论：生理上需要、安全上的需要、情感和归属的需要、自尊的需要、自我实现

8、的需要9设计市场调查问卷时要注意哪些问题：l语言尽量简单l陈述尽可能简短l避免带有双重含义l问题不能带有倾向性l不要用否定形式提问l不要问回答者不知道的问题l不要直接询问敏感性问题l问题数目越长越不利于调查10问卷法的优缺点：优点：①节省时间、经费、人力②具有很好的匿名性③所得资料便于定量处理的分析④避免主观偏见减少