园艺产品营销.pdf

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1、精品文档园艺产品营销1市场营销概念P11：是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值，以满足需求和欲望的一种社会活动过程。2市场三要素：人口、购买力、购买欲望。3用SWOT来分析你想从事的事业S优势：随着发展，人们对生活品质要求提高，对园艺的需求量也大大提高。园艺技术还未完全普遍，相对而言竞争方面受影响较少。园艺产品的多元化，更为丰富。随着对园艺研究的深入在技术方面有了很大的提高W劣势：园艺技术行业的销售渠道比较单一。有些园艺生产设备陈旧，价格较高。O机会：各国家相互交流，销售范围更为广泛园艺品种的研究国家支持农业，有大量的资金补贴以及各种援助T威胁：

2、受自然环境影响大随着社会对园艺的重视，也会有越来越多的竞争对手进入近年来通货膨胀厉害，消费水平受影响4营销人员应具备的素质以及能力：素质：有成功的野心；控制住局面；善于倾听；爱自己公司；有热情；情绪饱满；有条不紊，细心；显示权威；创造情感和自我表现；不贬低同行；提高自己，善于学习；激励自己。能力：承压能力、建立关系的能力，分析能力和沟通能力。合作能力、谈判能力。5园艺产品包装的作用：避免减少运输、贮藏、销售中相互摩擦、碰撞、挤压造成的机械损伤。减少园艺产品的水分散失。防止尘土、微生物的污染和产品腐烂。缓冲外界温度剧烈变化引起的产品损失。是产品新鲜饱满，延

3、长储藏货架期和贮藏期。1欢迎下载。精品文档提高价值美化产品，可以起广告、卫生作用。6市场营销观念的几个阶段，每个阶段的口号：生产观念（我生产什么，顾客就买什么）产品观念（酒香不怕巷子深，一招鲜吃遍天）【生产能生产的产品，我有你买】推销观念（企业生产什么，我就努力地品茗递推销什么）市场观念（顾客是上帝）社会营销观念7消费者购买行为类型确定型、半确定型、不确定型习惯型、理智型、价格型、冲动型、疑虑型沉静型、温顺型、活泼型、反抗型、激动型8马斯诺需要层次理论：生理上需要、安全上的需要、情感和归属的需要、自尊的需要、自我实现的需要9设计市场调查问卷时要注意哪些问题：语言尽量

4、简单陈述尽可能简短避免带有双重含义问题不能带有倾向性不要用否定形式提问不要问回答者不知道的问题不要直接询问敏感性问题问题数目越长越不利于调查10问卷法的优缺点：优点：①节省时间、经费、人力②具有很好的匿名性③所得资料便于定量处理的分析④避免主观偏见减少人为误差。缺点：①问收率有时难保证②要求被调查者具有一定文化水平③调查资料质量常常得不到保证11绿色食品的分类、标志及含义绿色食品分A级绿色食品和AA级绿色食品二种绿色食品标志是由绿色食品发展中心在国家工商行政管理总局商标局正式注册的质量证明标志。它由三部分构成，即上方的太阳、下方的叶片和中心的蓓蕾，象征自然

5、生态；颜色为绿色，象征着生命，农业、环保；图形为正圆形，意为保护。AA级绿色食品标志与字体为绿色，底色为白色，A级绿色食品标志与字体为白色，底色为绿色。整个图形描绘了一幅明媚阳光照耀下的和谐生机，告诉人们绿色食品是出自纯净、良好生态环境的安全、无污染食品，能给人们带来蓬勃的生命力2欢迎下载。精品文档12宏观环境和微观环境宏观环境：①政治法律环境②经济环境③人口环境④自然环境⑤科学技术环境⑥社会文化环境微观环境：①园艺产品生产企业②农资供应商③营销中介组织④顾客⑤竞争者⑥社会公众134P、4R、促销、园艺产品人员推销4P：price价格、place分销、promotion

6、促销、productor产品4R：Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)促销：促进销售的简称。是指企业通过人员和非人员的方式把企业的产品及所能提供的服务信息传递给顾客，激发顾客的购买欲望，并最终实现其购买行为的全部活动总称。园艺产品人员推销：是指园艺生产经营企业通过销售人员与可能的购买者直接接触、洽谈、宣传介绍产品或服务，以促进销售的活动过程。14案例分析老外买柿子：柿农的蝇头小利比起那几个美国人的利益来说实在不算什么，故事看来是讲人与人之间的差别，其实对我们的企业决策者同样有教育意义。我们的决策者不

7、可以像文中的柿农一样只看到眼前的比较直接的“小利益”，而是应该把眼光放长远一些，发现更大，但可能比较隐蔽的“大利益”。明智的人总会在放弃微小利益的同时，获得更大的利益。书P57：一个好的卖点可以使消费者对产品的购买量大大增加并且消费者对产品印象更为深刻。例如绿色营销卖点可以使消费者对产品质量得以保障，让消费者安心，使消费者心甘情愿地花钱消费。又如主题厨房之一卖点，针对家庭主妇，她们是市场的主要客流量，也基本是购物大权者，吸引他们可以增加消费量15有机园艺产品在中国的发展前景：16水果中间商有哪些？生产者——收购商——加工者——贩运集团——