园艺产品营销策略.pdf

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1、32安徽农学通报，AnhuiA．Sci．Bull2010，16(1)园艺产品营销策略汪东(滁州市职业技术学院，安徽滁州239000)●摘要：随着市场开放、价格随行就市和多渠道流通政策的实施，水果、蔬菜、花卉等园艺产品市场竞争日趋激烈，一个园艺企业如何采取良好的营销策略，将其产品及时地销售出去，已是一项非常重要的工作。该文就园艺产品的有效营销策略提出了笔者的观点，以供大家参考。关键词：园艺产品；营销；策略中图分类号F307．13文献标识码A文章编号1007—7731(2010)01—32—0l园艺

2、产品包括蔬菜、花卉、水果以及与其相关的加工求，也就是不能占有所有的市场，因此企业必须在对整个产品，是人们不可或缺的食品资源、药用资源或生产原料，市场调研后进行必要的分析，找出最佳目标市场，做到有其广泛的社会用途和日益增长的需求量，决定了园艺产业的放矢，才能拥有最大市场占有率，获取最大效益。一般有着巨大发展潜力。但就一个园艺产品企业来说，要想适来说，当市场同时具备这样4个特性：(1)必须是企业优应现代市场经济发展的需要，提高产品竞争力，提高经济势、消费者需要、经济效益能够结合在一起的市场。(2)效

3、益并实现产业化，必须制定一个好的营销策略，使消费必须有一定的市场容量。(3)必须是本企业可以占领的者接受这个产品，并消费满意。市场。(4)应当具有持续、稳定、长远发展的前景。企业1市场调研与需求预测就可以把它定为最佳目标市场，并作为其营销对象。一个企业的营销突破口到底在哪里?首先必须进行3有效营销策略市场调研。市场营销调研是指系统的设计、收集、分析并3．1形象策略佛靠金装，人靠衣装。产品也有自己的报告与企业营销有关的数据和研究结果，是市场营销活动形象，而且产品形象至关重要，不容忽视。园艺产品形象

4、的起点。在产品营销之前进行市场调研，对于企业及时发包括其品质、质量、包装、商标设计和图画组合及色彩、容现问题、避免损失、捕捉商机、促进发展具有重要意义。市量等，能起到促销效果。一般来说，根据市场要求与消费场营销调研，其实最终调研的是消费者，调研消费者是调者消费态度，产品至少达到中档档次，才具竞争力，吸引消研市场的根本，也是有效营销的基础。一般来说，园艺产费者。好的产品形象能引来消费者的注意和购买，这是不品包括刚性产品和弹性产品两种，如果对某一产品市场进争的事实。消费者首先要看商品外表，看它是否漂

5、亮，在行调研，首先从消费者需要来看，看其产品是否在市场上商场购物，犹如在选美。如：农夫果园的包装瓶签是3种占主导，是否是提高经济效益的主要来源，消费者对它的水果横剖面的组合图，色彩艳丽，而包装上最吸引人的还需要是否稳定，通过调研，企业在做营销时，就可以确定把有农夫果园超大口径的瓶口，市场上PET包装口径一般主要精力放在哪一市场上。其次从产品分析，我国的产品为28mm，而农夫果园的瓶口口径达到38mm。大瓶口更市场分为高、中、低档3种，通过调研可以确定哪一种档次具人性化，饮用时能够使人口腔充满果汁

6、，让味蕾更好地的产品在市场上占主导地位。第三从消费群上分析，高、品尝果汁原味。在符合市场的情况下，农夫果园的产品形中、低档3个消费群中，高档人群基本上消费高档产品，对象设计别具一格，赢得了市场，就连驾驭果汁市场的汇源中、低档消费很少，中低档消费群对中档产品消费最旺，而也没想到这一招，从而失去了相应的市场份额。对高、低档产品消费相对很少，那么经过市场调研后，就可事实上，市场上的园艺产品(如果蔬)一般很少包装，以找到产品营销的突破口。或者是简单的保鲜膜，而深加工的园艺产品包装也往往缺2目标市场的选择

7、少活力，有的就是散装。这在货架上就很难脱颖而出，无企业选择目标市场是否恰当，直接关系到企业的营销法达到瞬时吸引消费者眼球的作用，而好的包装除了可以成果及市场占有率。但在现代市场经济条件下，任何产品引起消费者的青睐及档次的提高外，还让消费者觉得干都有许多顾客群，他们的需求各不相同，而且他们分布在净、整洁，消费者更愿意伸手去拿、去看，以决定是否购买。不同的地区，任何企业都不能很好地满足所有顾客的需3．2价格策略定价策略就是把产品定(下转192页)作者简介：汪东(1989一)，安徽安庆人，男，主要从事

8、花卉、绿化工程学习。收稿日期：2009一ll一27192安徽农学通报，AnhuiAgri．Sci．Bul1．2010，16(1)式教学和论证型教学对于培养创新型人才、激发学生独立也在寓教于乐的气氛中完成了教学任务，这是一种可以广思考和创新思维，以及对主讲教师教学能力的提高有着积泛推广的教学方式。极的促进作用，学生的学习积极性明显提高。学生不仅掌参考文献握了知识点、增强了分析能力和创新能力，而且提高了学[1]杨伯峻．论语译注(述而篇第七)[M]．北京：中华书局出版社，1980，68．习兴趣，促进了