001地块的需求分析

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1、001地块的需求分析一、项目概述本地块是扬州001地块，它位于扬州市邗江南路18号（大学城旁），处于扬州的西南方向。西北与环资学院和商校毗邻，东南接邗江路和吴州路，隔仪扬河与高旻寺相望。大学城8000平米，观景湖畔奢华水景别墅。本地块为扬子津科教园房地产项目，占地面积为15.39万平方米，总建筑面积20万平方米，共分4期开发，平均容积率为1.31,绿化率为35%，总户数1200余户。本地块项目配套完善，周边主要配套包括STREETMALL式的商业街、主题、幼儿园、银行、邮局、诊所等。其中有扬州大学广陵学院、汇金谷购物广场。周围交通（公交车）有38路、39路。而且，本地块离高

2、速公路较近，交通便利（自己开车）。扬州市目前的城市布局为“一主三副”。“一主”是指原来的老城区，规划以保护为主。“三副”分别为城西新区、广陵新区和城南瓜洲沿江副中心。扬州目前的城市发展方向主要是“主导向南，拓展东西”。目前，扬州房地产市场的供给主要集中在西区，如京华城、翡翠城、尚城、富川瑞园等，市场供给量大，多数项目销售状况良好；东区及北区供给居其次，而老城区供应量很少。随着西区开发的推进，广陵的投入建设，东区土地的逐渐入市。扬州“第二城”，南区临港新城的建设及发展、工业区向城市新型综合体的转变、购物医疗学校等配套的崛起，丰富的人文自然景观和良好的生态环境，使扬州南区发生了

3、巨大的变化，随着当初富川瑞园喊出“扬州向南我向南”的以来，39万方的依云城邦、金域蓝湾、骏和国际公馆等小区已经形成住宅圈；现在又有了晶龙湾名苑、金地艺境……二、市场细分（一）细分依据1.地理细分国家：地区：城市：农村：气候：地形：2.人口细分年龄：性别：职业：收入：教育：家庭人口：家庭类型：家庭生命周期：国籍：民族：宗教：社会阶层：3.心理细分生活方式：个性：4.行为细分时机：追求利益：使用者地位：产品使用率：忠诚程度：购买准备阶段：态度：　（二）细分的方法：三、目标顾客四、目标市场选择（一）.目标市场选择的策略（二）影响因素1.企业实力2.产品的同质性3.市场的同质性4.

4、产品在生命周期所处的阶段5.竞争因素五、市场定位（一）市场定位步骤1.寻找竞争优势2.选择竞争优势3.显示竞争优势（二）市场定位的方法：避强定位和属性