农业路财专地块客户需求分析报告ppt课件.ppt

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1、财专地块客户需求调查分析报告营销服务管理中心2011年2月前言2010年12月，河南煤化建业房地产开发投资有限公司通过竞拍方式取得了郑州市农业路财专地块。为了充分了解市场对于该地块的居住、投资需求，营销服务管理中心于2011年1月10日至2月18日针对该地块的客户需求进行调研分析。前言本次客户需求调查主要从被访者现住房情况、对农业路文化路周边区域购房需求、被访者自身背景资料三个方面展开，共收集到农业路文化路周边7个企事业单位、2个商业区以及2个高端社区共468个有效样本问卷。7个企事业单位：农业大学、郑大工学院、政法干校、信息工程大学、实验中学、省博物院、农业

2、厅及其下属单位；2个商业区：科技市场、黄河食品城；2个高端社区：森林半岛、联盟新城；目录宗地简介与调查综述调查结果分析目标客户群体定位与产品建议财专地块客户需求分析宗地位于农业路北、文化路西，距离文化路约300m，地块三面临路，北临俭学街，南临农业路，东临勤工路，西侧为原财专操场，该地块原为河南省财税高等专科学校，地面平整、地势平坦，位置优越，目前学校已进入拆迁收尾阶段。宗地简介调查综述因本次调查的对象主要集中在农业路文化路周边的单位中，所以现住房类型以多层和单位建房居多，现住房面积主要集中在50-120平方米之间，2房和3房是此次调查中被访者的主要居住户型。六

3、成被访者表示会考虑在宗地周边购房，75%的被访者表示不接受精装修住宅；对于购买小高层和高层住宅的意向较为强烈；除去价格因素外，最为关注的因素为“周边的教育资源”、“周围生活设施配套情况”和“物业管理水平”，关注度最低的三项因素为“建筑外观风格”、“小区购物生活健身配套”和“房屋得房率”；对于住宅的面积和户型需求集中在50-130㎡之间的2房和3房；对房价的心理预期较低，主要受被访者自身支付能力和当前周边所开发的商品房影响；对于停车位配比要求较高，在宗地周边购房最大的顾虑来自交通拥堵。调查综述该区域的目标客户为河南省内的财富贵族、望子成龙的中产和一些投资客组成。被

4、访者对于商业的需求是要有一个大中型商业综合体，还有部分满足学生和家庭生活购物所需要的独立商铺。被访者对于住宅的需求为外立面要大气，要有安全、舒适的小区环境，齐全的社区配套，合理的停车位配比。部分投资客对于住宅投资的需求为：50-90㎡的1房或2房，较低成本的精装修，安全、完备的物业管理。调查分析结果通过对被访者现住房情况分析，了解和发现财专地块的潜在购房对象。了解和掌握被访者对于在农业路文化路附近置业方面的需求，对户型、面积、价位等的要求。通过对被访者背景资料分析，间接了解被访客户的家庭结构以及购买力。调查分析结果被访者现住房分析被访者购房需求分析被访者背景资料

5、分析一、被访者现住房分析被访者现住房类型分析被访者现住房属性分析被访者现住房面积分析被访者现住房户型分析被访者现住房户型、面积、家庭结构分析因本次调查的对象主要集中在农业路文化路周边的单位中，所以在此次调查的被访者中，有62.6%的被访者现住房类型为多层，该因素受被访者所居住的为单位建房所影响。别墅26人高层50人小高层99人多层293人总计468人被访者现住房类型分析在此次调查的被访者中，现住房类型为商品房和单位建房的最多，分别有210人和204人，所占比例分别为44.9%和43.6%。自建房8人出租房46人单位建房204人商品房210人总计468人被访者现住

6、房属性分析在此次调查的被访者中，现住房面积主要集中在50-120平方米之间，共有274人现住房面积在该区间内，占到总调查比例的58.54%。被访者现住房面积分析2房和3房是此次调查中被访者的主要居住户型，有191人现居住户型为3房，151人现居住户型为2房，2项合计所占此次被访者的比例为73.1%。被访者现住房户型分析家庭结构户型面积当购房者家庭结构改变时，对于住房的需要最明显的改变就是户型变化。购房者所选的户型绝大程度上决定于购房者当前的家庭结构。购房者所选择的面积是由他所选取的户型决定的，而户型又是由家庭结构决定的。家庭结构户型面积众所周知，当一个家庭的家庭

7、结构发生改变时，住房需求也随之发生改变，此时最大的需求改变就是户型的改变，而附带的就是家庭住房面积的改变。被访者现住房户型、面积、家庭结构分析从户型与家庭结构的交叉分析图中可以看出，2口人家庭其现住房主要为2房和3房，2项合计所占比例为96.4%；3口人家庭现住房主要为3房，所占比例为58.3%；4口人家庭现住房类型则主要为3房和4房所占比例为95.5%。被访者现住房户型、家庭结构交叉分析将此次调查中现住房面积所占比例最大的50-120平方米进行家庭结构对应分析，可以看出随着家庭人口结构的不断增多，现住房面积也在不断地增大，2口人家庭现住房面积在90-120平方

8、米的家庭的比例为37.2