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时间:2017-12-30
《7月成交客群分析7.25》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、7月成交客群分析(截止至7月24日共成交19套)1.认购/成交客户描摹客户姓名来访性质2次年龄50-60楼号高层6#生活区域黑龙江职业自营房号6-701认知途径路过来电来访次数2次来电,2次到访认购/签约认购成交周期2-3天购房需求自住认购时间7月21日付款方式一次性对比项目花样年花郡建筑面积(㎡)99限购对策外地不限购单价(元/㎡)7147.94认可本案特性工程外貌、入住时间、升值潜力、赠送地下室总价(元)704501职业顾问苏丹客户姓名来访性质2次年龄40-50楼号洋房10#生活区域北京市职业
2、外交部房号10-1-101认知途径老带新来电来访次数5次以上来电,2次来访认购/签约签约成交周期两周购房需求投资兼自住认购时间7月22日付款方式按揭对比项目——建筑面积(㎡)161限购对策卖房单价(元/㎡)12495.67认可本案特性工程外貌、赠送小院总价(元)2015427职业顾问赵晓强客户姓名来访性质3次年龄20-30楼号别墅19#楼生活区域天津武清职业电信房号19-02认知途径朋友介绍来电来访次数3-5次来电,3次来访认购/签约签约成交周期一周购房需求投资兼自住认购时间7月2日付款方式按揭对
3、比项目保利海棠湾建筑面积(㎡)166限购对策卖房单价(元/㎡)16271.63认可本案特性精装修、户型总价(元)2695396职业顾问汤立兵小结:(1)武清、北辰地缘性客户,认知途径较多元化,多购买洋房或别墅,购买高层客户亦为改善型。(2)天津市区客户,高层、洋房、别墅成交较平均,均为改善或投资型客户。(3)北京客户,以老带新朋友介绍居多,多购买洋房或别墅,成交周期短,多为一次性付款。1.成交客户区域分析:小结:(1)45%客户来自天津,33%客户来自北京,22%客户来自外省市;(2)天津客户中5
4、0%是武清地缘性客户,其余25%来自南开区,25%来自红桥区。其他区域成交客户虽不属于武清北辰地缘性客户,但几乎与武清北辰产生关联,如公司、老家所在地等;(3)北京客户中67%来自西城区,33%来自朝阳区。3、认购/签约趋势4、成交周期分析小结:89%客户成交周期在两周内(含两周),其中56%成交周期为一周内(含一周);11%客户成交周期为两周以上。5、认知途径分析小结:56%客户为路过,路过成为最多成交途径,虽其中不免通过多种渠道知晓项目但最终计为路过情况,但无论是来电、来访还是成交,均足以见得
5、必须首先做好卖场项目周边、主入口、两点一线的包装工作。老带新及朋友介绍有效率较高,下阶段可重点推出相应优惠措施,刺激老客户,挖掘新客户。成交客户能进行深入洽谈,并对有针对性询问多不反感,因此成交客户认知途径均确定为首次认知途径,但由于样本较少,不能作为决定性的推广方向判断。6、价格分析:7、行业分析:8、年龄分析成交客户以40岁以下中青年为主,占67%。9、购房动机分析(叠加选择)小结:客户购房目的以自住为主,占34%,投资、改善各占22%,婚房及户口各占11%。10、项目卖点认知度分析(可叠加选
6、择)小结:(1)绝大多数客户均会做出多项选择,即对于项目众多卖点表示认可;(2)工程外貌占到14%,为客户认可度最高的项目卖点。(3)其余外檐美观、升值潜力、入住时间等各占10%。
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