《受众分析客群分析》PPT课件

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1、浩华地产集团2010年8月盛泰荣誉之城客群分析与定位Part1产品解析增强产品差异化魅力项目定位依据：独特的产品特质,(本案能达到什么样的状态)竞争项目的销售主张；(竞争项目特质)客户群的心理需求；(目标客户所需)以及，三者相互作用。产品分析——本案能达到什么样的状态1、地处市中区和高新区交界处，地段的市场认知度较高周边配套成熟完善；购物：赛马特超市鑫隆购物中心太白路商业街银行：市商业银行、市工行、市建行餐饮：整盘规划完善，星级酒店，先进完善的休闲娱乐设施等行政：市综合行政执法局、公安局、教育局等学校：明珠小学、幼托，十二中，十六中，育才中学济宁学院济宁医学院医院：二院，山推医院如意医

2、院交通：周边有六个公交站点，近二十路公交车，进出便利2、交通路网四通八达，，紧临火炬路和红星路，直通济宁未来重心北湖区和老市区市中区，远近出行方便快捷；位居济宁市主干道火炬路、红星东路、毗邻太白东路,这三线是贯穿济宁的主轴线，;多路汽车通达此地，双向八车道主轴贯穿城区，交通优势明显道路状况良好;汽车站/火车站近在咫尺，远程出行较为方便;3、高新技术全智能化的管理方式、水地源热泵中央空调系统、外墙保温运用太阳能辐射新风系统等舒适4、复合项目，商业街区功能强大；近4万平米商业区，吸引大品牌客户入住对提升项目的知名度、美誉度有很大的帮助。这还能够带动其他生活设施以及配套的生成，在后期对提升项

3、目升值空间亦是不可估量5、区域范围内，产品现代感较强，外立面典雅、大气，很好的彰显了项目尊贵气势，业主会因此而自豪；6、绿化率方面，五层顶设计了以精致取胜空中花园，在市中心却为奇观，远远望去，如古巴比伦再现；巴比伦空中花园7、户型多样，可以满足不同层次的客户群需要;但以大空间/高舒适度/高总价为主；不同面积户数配比通过上面两个表格,可以得出一个结论:户型设计中,大房间,高舒适度是产品的一个显著特点.从过去传统的紧凑型户型设计向大房间的高舒适度的户型过渡,也表明本案客户群是一部分不仅仅满足”有其屋”的需求层面,更多的是”优其屋”的精神层面需求的满足，改善型客群居多数!竞争项目解析：项目名

4、称兴唐·国翠城红星8号和欣家园冠亚星城华宸金水湾都市豪庭森泰御城如意·御顶阁丹桂苑项目地址红星东路28号红星路8号中心闸路与环城西路洸府河景观西中区运河路东吴泰闸路与供销路红星东路与火炬路红星路东首北太白东路与火炬路产品业态高层小高层高层小高层高层高层小高层高层高层小高层高层1栋酒店式高层高层面积区间80-180平米83-15080-16080-150平米80-16090-14080-16057-14083-153在售户型90-180平米140-150100-130100-150100-140100-120110-16090-120100-130价格预估8000-100007000-8

5、000均价4200五期5000均价4500均价4900住宅均价4800均价4500均价4000销售境况70%80%1期90%2期未开1-4已售罄5期未开盘85%以上已售罄基本售罄已售罄已售罄开盘时间2008年6.72008年8.82008年10.182007年12.222008年4.82008年11.12008年10.82006年11月活动游世博送装修未知未知无无无无无重点竞品汇总表济宁楼市高价高速的黄金时代一去不返。部分知名项目及为确保2010年目标的实现及快速回笼资金，采用暗降价格的策略拉动成交走量。（兴唐·国翠城价格含2000元精装）价格导向明显：整体来看，价格成为促进销售的主要

6、因素。与市中区中心项目相比，本区域有一定的价格优势，主流4000-5000元/㎡，价格战趋势明显；地段导向明显：目前市中区中心地段城市配套成熟度明显优于其他区，价格明显高于其他位置；户型面积特征：各项目供应主力以两房三房为主，主流面积在80-130平米之间。产品形态特征：新推楼盘以板式小高层和高层为主，配以沿街底商竞争较少，去化较好；精装楼盘较少：只有国翠城和红星8号精装，森泰·御城的酒店式公寓项目“壹世界”精装，市场接受度尚可；样板间面积段：只有高端楼盘选择做样板间，一般做整层。重点竞品分析总结应对措施本案位于价格较高的市中区，建议以高科技产品为噱头，引爆市场，配合相对较低的入市价格

7、迅速出击，占有市场。缩短销售周期，减少销售成本。户型方面建议要附和消费者的心理需求，结合消费者的购买力，建议在80-150平米之间合理配比。建议四栋楼层两栋精装，两栋毛坯，满足不同需求的客户！Part2目标客户寻找差异化的客户客户有很多，我们只选择适合的……目标客户的构成细分表客户具体属性细分属性消费层类别年收入水平政府行政机关政府及行政机关官员高消费层10万以上政府及行政机关公务员(中级)较高消费层6-10万元普通公务员中等消费层3-6万元企