目标客群分析

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1、一、目标客群整体分析：1、休闲方式单调传统，重视自身健康和保养1）休闲活动形式传统单调休闲方式是以餐饮为主，去外面用餐的频率很高；有外出习惯，但较少参与现场娱乐活动，如到影院看电影、欣赏现场音乐/戏剧/舞蹈、现场看比赛等；受访者的休闲娱乐活动比较传统和集中在市内，提及率最高的休闲活动就是逛街、吃饭、去KTV，较少提及近郊旅游或高档次的活动，户外运动频率较低；较少去咖啡厅，例如：上岛咖啡等，认为是谈恋爱或者谈公务的场所。2）对自己的保养相当重视有6成的受访者会定期去健身美容近3成的受访者对连锁机构有特别偏好追求高档次二、目标客群细分：1、公务员1）年龄：30岁以上2）特点：对于

2、生活及与人相处都很敏感、理想化和谨慎。喜欢哲学问题，和别人相处融洽并能自然地表达情感，待人处事圆滑，给别人以仁慈、乐于助人的印象,正直,有个人立场.3)品味：追求高品质,对体现个人价值的高端产品有一定的爱好.4)行为习惯：喜欢的休闲娱乐活动比较单一；主要以外出就餐、KTV等传统休闲场所为主；善于调节人际关系，充满活力且积极进取。5)客群对户型的需求度：两口之家：浪漫满屋，舒适生活；三口之家：和谐实用，为未来家庭成员发展保留一定空间；五口之家：血脉传承，追求温馨的家庭氛围的生活感受，彰显家庭品味。6)客群对建筑单体的需求度（如层数、外立面、单元门、大堂、外窗）个性时尚，新颖奇特

3、。安全度要求较高，重外观7)客群对园林景观的需求度（如植被、道路、水景、山石、小品、景观家具等）两口之家：时尚特色，具有超强的艺术感。三口之家：追求优美的意境，有一定的亮点景观。五口之家：传统优美，绿化度高，注重养生。8)客群对配套的需求度（会所、室外运动设施、停车位、游泳馆、棋牌室、智能化等）两口之家：平时休闲方式较为单一，要满足基本配套设施。三口之家：智能化要求度较高，注重家庭的孩子教育，。五口之家：功能齐全度要求较高，注重休闲健身。2、企业主1）年龄：35岁以上2）特点：思想缜密、肯吃苦耐劳，对目标有非常的执着，自我意识强，对财富、社会地位有非常的偏好；3）品味：缺少文

4、化底蕴，以钱作为衡量自己的价值标准。讲究风水。4）行为习惯：成功的事业决定了他们独特的处世原则、生活理念及价值标准，追求生活洒脱、舒缓、丰富。5）客群对户型的需求度：两口之家：设计新潮，功能独特，三口之家：功能分区要求度较高，一切为孩子为中心。五口之家：温馨的家庭氛围，奢华的品味，能彰显个人身份地位。6）客群对建筑单体的需求度（如层数、外立面、单元门、大堂、外窗）以奢华大气为主，体现身份的高贵与地位。7）客群对园林景观的需求度（如植被、道路、水景、山石、小品、景观家具等）两口之家：追求景观的个性化设计，突出新奇的景观打造。三口之家：传统与现代的结合，特色的景观设计。五口之家：

5、优美的意境，绿化度高，注重养生，8）客群对配套的需求度（会所、室外运动设施、停车位、游泳馆、棋牌室、智能化等）两口之家：平时休闲方式较为单一，要满足基本配套设施。三口之家：智能化要求度较高，注重家庭的孩子教育，。五口之家：功能齐全度要求较高，能彰显身份价值，注重休闲健身。3、投资客1）年龄：30岁以上2）特点：对短期市场有自己的见解和独到的眼光；自信、果断、爱冒险、思想缜密，注重信息收集和分析；拥有丰富的置业经验；考虑问题全面；大局观较好；3）品味:注重文化氛围,对有内涵,有品位的产品有爱好；4）行为习惯：出手阔绰、游走于各大城市和楼盘之间选择前景光明的项目投资，喜欢跟风，与

6、别人一起置业；5）关注点：对投资对象的考虑，一切以项目发展前景、物业增值空间及投资/回报效率为前提。外立面：注重立面未来趋势，周边成功项目在此期间对其产生重要影响；景观：喜欢与周边成功项目做类比，分析其间区别差异从而得出景观是否能为未来脱手创造便利条件；户型：注重户型的合理性，按项目主流客户群体；配套：对配套注重高档、全面、方便。4、个体私营业主：1）年龄：30至55岁2）特点：乐观、自信；有胆略，敢于冒险；支配欲强，看重既得利益；有广泛的社会关系网络，重视与社交圈内成员的交往，对合作对象的态度因人而异，日常休息时间多与有利害关系的人共同度过；重视人脉的拓展，与人交往看重身份

7、。3）品味：追求权力、财富、地位，对事物有自己的理解4）行为习惯：主要收入者占据家庭绝对支配地位，有自主独立的行为习惯，很少改变既有决定；一般在家庭外完成交际行为，家庭会客机会绝少。5）对户型的需求：两口之家：彰显身份，营造浪漫气氛、实用、舒适；三口之家：彰显家主身份，拥有私密空间、营造浓郁家庭气氛，具有一定发展空间；五口之家：彰显家主身份，兼顾多种生活方式融合，具有高度私密空间，营造温馨的家庭气氛。6）对景观要求：两口之家：整体效果彰显身份，细节要求突出高贵气氛，个性鲜明；三口之家：充足家庭活动场所；