7月成交客群分析7.25

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1、7月成交客群分析（截止至7月24日共成交19套）1.认购/成交客户描摹客户姓名来访性质2次年龄50-60楼号高层6#生活区域黑龙江职业自营房号6-701认知途径路过来电来访次数2次来电，2次到访认购/签约认购成交周期2-3天购房需求自住认购时间7月21日付款方式一次性对比项目花样年花郡建筑面积（㎡）99限购对策外地不限购单价（元/㎡）7147.94认可本案特性工程外貌、入住时间、升值潜力、赠送地下室总价（元）704501职业顾问苏丹客户姓名来访性质2次年龄40-50楼号洋房10#生活区域北京市职业外交部房号10-1-101认知途径老带新来电来访次数5次以上来电，2次来

2、访认购/签约签约成交周期两周购房需求投资兼自住认购时间7月22日付款方式按揭对比项目——建筑面积（㎡）161限购对策卖房单价（元/㎡）12495.67认可本案特性工程外貌、赠送小院总价（元）2015427职业顾问赵晓强客户姓名来访性质3次年龄20-30楼号别墅19#楼生活区域天津武清职业电信房号19-02认知途径朋友介绍来电来访次数3-5次来电，3次来访认购/签约签约成交周期一周购房需求投资兼自住认购时间7月2日付款方式按揭对比项目保利海棠湾建筑面积（㎡）166限购对策卖房单价（元/㎡）16271.63认可本案特性精装修、户型总价（元）2695396职业顾问汤立兵小结

3、：（1）武清、北辰地缘性客户，认知途径较多元化，多购买洋房或别墅，购买高层客户亦为改善型。（2）天津市区客户，高层、洋房、别墅成交较平均，均为改善或投资型客户。（3）北京客户，以老带新朋友介绍居多，多购买洋房或别墅，成交周期短，多为一次性付款。1.成交客户区域分析：小结：（1）45%客户来自天津，33%客户来自北京，22%客户来自外省市；（2）天津客户中50%是武清地缘性客户，其余25%来自南开区，25%来自红桥区。其他区域成交客户虽不属于武清北辰地缘性客户，但几乎与武清北辰产生关联，如公司、老家所在地等；（3）北京客户中67%来自西城区，33%来自朝阳区。3、认购/

4、签约趋势4、成交周期分析小结：89%客户成交周期在两周内（含两周），其中56%成交周期为一周内（含一周）；11%客户成交周期为两周以上。5、认知途径分析小结：56%客户为路过，路过成为最多成交途径，虽其中不免通过多种渠道知晓项目但最终计为路过情况，但无论是来电、来访还是成交，均足以见得必须首先做好卖场项目周边、主入口、两点一线的包装工作。老带新及朋友介绍有效率较高，下阶段可重点推出相应优惠措施，刺激老客户，挖掘新客户。成交客户能进行深入洽谈，并对有针对性询问多不反感，因此成交客户认知途径均确定为首次认知途径，但由于样本较少，不能作为决定性的推广方向判断。6、价格分析：

5、7、行业分析：8、年龄分析成交客户以40岁以下中青年为主，占67%。9、购房动机分析（叠加选择）小结：客户购房目的以自住为主，占34%，投资、改善各占22%，婚房及户口各占11%。10、项目卖点认知度分析（可叠加选择）小结：（1）绝大多数客户均会做出多项选择，即对于项目众多卖点表示认可；（2）工程外貌占到14%，为客户认可度最高的项目卖点。（3）其余外檐美观、升值潜力、入住时间等各占10%。