惠州别墅竞品项目个案分析.ppt

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1、竞品项目个案分析深圳中原地产代理有限公司惠州分公司事业四部五矿.哈施塔特由五矿集团投资开发，总占地达百万平米，是沿江路一带又一资源型大盘。五矿.哈施塔特联排别墅td2户型约230㎡，双首层、双露台、双车位优点：赠送面积较大，各个功能配套齐全，采光井及地下室的设计，增加地下采光通风；不足：楼梯间及餐厅等部分功能空间采光较差；客厅设计在负一层，景观视线不开阔。卧卧卧主卧花园餐露台露台-2F2F1F-1F五矿.哈施塔特双拼别墅su2户型约366㎡，双首层设计入户，预留电梯位，超大开间独立客厅优点：超大赠送面积（负一层送达160㎡）；三露台及后花园设计构成

2、层次错落的私家花园；双首层设计使得空间流动性更丰富；双车位停车库满足业主的停车需求。不足：楼层较低，客厅景观视线不开阔车库卧卧卧主卧书卧餐后花园露台露台露台-1F3F2F1F营销节点铺排：项目通过系列活动塑造项目欧式形象；融合了多种置业需求，客户主要锁定珠三角及本地精英阶层，深挖本地成功及向往宁静的城市中上层客户。五矿.哈施塔特推广阶段推广主题活动组织五矿幸运抽奖季奥地利风情文化体验周2011.6.42012年1月3月4月5月6月造势期蓄势期开盘期11.16港惠展场接受咨询3.17产品发布会4.29开盘4.8样板间开放许戈辉非凡赏凯宾斯基新品发布会

3、港惠外展场、五矿揭幕仪式护照火热申请博罗富华外展场、深圳外展场啤酒节品牌导入期7月8月8.5摄影大赛启动6.2“友好小镇”签约仪式不一样的哈施塔特2011年11月2月五矿.哈施塔特总结哈施塔特以一条负面新闻启动对项目的炒作，然后借由集团辟谣扭转项目形象，这一系列的动作不仅没有对项目产生负面影响，更使得该项目从一启动即受到了各界人士的广泛关注，瞬间打响了项目的知名度；通过外国媒体对项目进行报道，无形中提升了项目的档次，从一开始为项目竖立高端形象即奠定了良好的基础；从前期形象导入至现阶段产品热销，项目均以网络炒作做为宣传的主要渠道，达到了较好的效果；得

4、益于项目自身资源及极具特色的建筑风情，五矿致力于将该项目打造成为博罗知名的旅游景点，现阶段所有活动均围绕该目的所举办，已初见成效。保利山水城保利山水城：位于沿江路的超级大盘，不但占据了自然条件最好的天然生态区域，共享城镇双向繁华，并且产品丰富满足不同客户需求保利山水城联排别墅产品分析：在利用原始坡地资源的前提下采用了创新的别墅错层设计及下沉式庭院下沉式庭院错层设计联排别墅4室2厅4卫312.00㎡错层设计将使客厅面积更大，楼层高度也更充裕。作为别墅产品来说更加大气。下沉庭院采光好，休闲活动空间也得到释放。临湖双拼别墅约487㎡，双车库，前后双花园，

5、顶层露台保利山水城优点：临湖别墅、类独栋，基本实现四面采光缺点：产品实用性较差，空间感不强，且面积段偏大，导致滞销。保利山水城临湖独栋别墅约536㎡，带私家码头，前后双花园，顶层露台优点：临湖别墅，户户享有私家湖景,惠州首创错层设计；缺点：入户花园面积过小,产品面积段大,地下室需计入面积。保利山水城营销推广：保利山水城自10年9月份开盘至今项目推广力度较强，产品去化速度较为平稳，属于沿江路别墅盘中销售速度较快的项目。洋房开盘，均价3688元/㎡，形成热销20100827“保利.圆梦”慈善助学启动仪式暨保利山水城新品发布会首批洋房单位开盘201009

6、23二批单位开盘：公寓、商铺、双拼、独栋2011年2月份1月27日-2月10日购房，享欧洲德、法、荷、比、卢、瑞9日游20110925二期新品开盘，“中国保利”圆明园兽首国宝展启幕2011年4月底联排别墅开盘2012042920101128总结保利山水城在资源利用上，依山围湖而建，保持每户的景观资源，自身打造人工湖，以及风情商业街；整个项目依山围湖而建，层层退台，保证了项目每户的双层景观资源；每期开发产品线丰富，保证项目的持销；保利山水城首批单位开盘时间为沿江路通车之前，该片区为当时惠州市场热点片区，项目开盘成交情况良好，但随着市场热度的转移，项目

7、成交逐步下滑，洋房销售价格不升反降，别墅成交受阻，为了提升项目销售，发展商现阶段的主要工作将围绕片区炒作来进行，通过市场对片区的认可从根本上提升项目的成交；项目活动节点较为密集,且多为公益性活动，该类活动影响力较大，对项目形象提升有较大帮助。奥林匹克花园奥林匹克花园：惠博沿江路第一个超级别墅大盘，建面达130万平米，项目主打运动居住主题，具备全面配套设施奥林匹克花园规划分析：项目分五期开发，目前在售二期，一二期为纯别墅产品，三期起以高层产品为主，预计将于2012年10月入市，产品以80-200㎡二至五房为主奥林匹克花园别墅产品分析：新型合院产品，以

8、花园环绕卧室等方式，动静区分离，为客户营造安逸舒适的院落生活，但部分产品无地下室，且赠送面积较少，产品的市场竞争力较弱合院