综合：迪斯尼营销策略ppt课件.pptx

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1、1是中国内地首座迪士尼主题乐园，世界第六个迪士尼主题乐园，位于上海市浦东新区川沙镇，于2016年6月16日正式开园上海迪士尼乐园营销策略乐园拥有七大主题园区：米奇大街奇想花园、探险岛、宝藏湾、明日世界、梦幻世界、玩具总动园。两座主题酒店：上海迪士尼乐园酒店、玩具总动员酒店。一座地铁站：迪士尼站。并有许多全球首发游乐项目、精彩的现场演出和种奇妙体验任何年龄段都能在这里收获快乐。2背景品牌品牌展示人员促销产品定价分销供应01产品管理从迪士尼的年报中可以得出迪士尼收入主要来源门票/餐饮/住宿和购物，对比上海迪士尼，我们看出它的核心服务主要是门票所提供的游乐设施，也就是大

2、家所有的服务。《小飞象》是1941年上映的迪斯尼第四部经典动画，世界各地的迪士尼乐园里都有小飞象的游乐设施。提起旋转木马，相信大家都不陌生。而它被众人熟知的另一个原因是，制造浪漫的绝佳场地。上海迪士尼的幻想曲旋转木马，光听名字就让人浮想联翩啊!门票（游乐设施）上海迪士尼的漂流，名为“雷鸣山漂流”，也就是说，是安排在雷鸣山上的漂流哦!雷鸣山可是上海迪士尼里最高的假山，喜欢刺激的你，一定不能错过!在这个全新的区域中，将有全新独创版本的“加勒比海盜”游乐设施，名为“加勒比海盜：沉没宝藏之战”将会使用在其他乐园中未曾见过的全新科技和特殊效果。区域内也将有一出以杰克·斯派罗

3、船长为主角的特技秀。富有童话乐趣的餐饮食品让人在享受美食的同时也能获得极大的视觉满足。同时在"星露台餐厅"用餐，俯瞰整个乐园。70%的上海乐园食物都是中餐，还有亚洲风味的餐饮。餐饮暖暖的温馨大行其道，塑造了一种童话世界的可爱。塑造了公主的或者王子的卧室，让游客仿佛置身童话世界。住宿购物主要为迪士尼相关的配套服务产品，诸如动漫/电影等玩偶之类的玩具。购物02定价管理低价策略顾客差别定价策略服务时间差别定价策略组合定价策略迪斯尼乐园在定价策略上十分灵活，它根据产品种类、销售时间和地点等因素的不同采取差别定价、地区性定价、价格调整等措施来保证乐园的门票价格对大多数目标市

4、场而言是可以接受的。低价策略顾客差别定价策略以单日标准票为例，按照汇率计算，东京迪士尼的票价为6900日元（折合人民币约379元）；巴黎迪士尼的票价为74欧（折合人民币约531元）、香港迪士尼的票价是539港币（折合人民币约455元），上海迪士尼的平日门票只需人民币约370元。对于不同年龄段以及不同时间段实行差别定价策略。迪士尼将消费者分为三群：3-11岁儿童、成人、65岁以上老人。一般情况下，成人票399港币（人民币355.43元），3-11岁儿童250港币（人民币227.15元），65岁及以上老者170港币（人民币151.44元）。上海迪士尼乐园则是儿童、老年

5、人与残障顾客购买门票可享七五折优惠，婴幼儿可免票入园。服务时间差别定价策略组合定价策略由于垄断者定价使消费者剩余减少，长期内不利于吸引顾客，迪士尼近些年也出台了一些新的定价政策，比如半年门票。只要交一次钱就可以在除了特殊日子之外的半年中免费进入迪士尼游玩。上海迪士尼乐园则推出了两日联票的优惠方式。这也是迪士尼乐园招揽顾客的一种方法。平日高峰票（节假日）特定日子（开幕期）儿童（3-11岁）280元374元374元成人370元499元499元老年人（64岁以上）280元374元374元03分销管理1现场购票2官网３合作旅行社４阿里旅行官网５携程官网６官方微信购票方式1

6、现场购票2官网上海迪士尼官网，规定：一张身份证最多购买五张门票上海迪士尼日均接待量约2.7万人次、日均营收约1500万，预计三年之后年接待人数达3000到5000万人次之间，日接待量在8.2万人次以上，这么多门票全靠网络销售也不现实，一般景区会在现场预留15%~40%的门票，上海迪士尼也不例外，依托上海这个国际化大都市，深挖长三角的消费潜力，是它的当前目标之一。3阿里旅行官网4携程官网阿里旅行是阿里巴巴集团在在线旅游方面推出的特色产品之一，上海迪士尼与阿里旅行合作，是看中其背后的流量入口——阿里巴巴集团，希望可以凭借它的广大流量实现自己的线上购买，进一步拓宽自己的

7、购票途径。携程作为目前中国在线旅游的领导者，并在这一行业占比超过50%，一直深耕在线票务交易，上海迪士尼与其合作，看中是其在在线旅游行业的品牌影响力，与其合作可以进一扩展上海迪士尼的影响力，并且为潜在消费者服务，增加了自己的线上渠道，为消费者提供便捷的服务。5合作旅行社上海迪士尼对于合作旅行社允许自主设计路线，但只能售卖打包产品，并且禁止旅行社出售裸票(光门票)。在他授权的这三十家旅行社都是国内有着较大的影响力的三十家，可是数字只占全国旅行社的5%左右，可以说是极少的一部分，迪士尼这样做的目的只是进一步扩展其的分销服务渠道，因为目前上海迪士尼开园以来，接待能力有限

8、，并不能完