日本汉方药业现状及发展战略.doc

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1、日本汉方药业现状及津村汉方制药厂发展战略汉方，是在日本发展起来的日本化了的中国传统医学。汉方药则是在其理论指导下应用的药物，在其发展的过程中，已经形成了独自的体系。日本明治维新后，日本全面引进西方医学体系，从根本上排斥汉方医学，导致其几乎灭绝。上世纪70年代以来，以老年疾病为主的疑难病症越来越多，西医对此束手无策，且西药对人体毒副作用大，价格昂贵，因而汉方药又逐渐兴起。1976年，日本厚生劳动省确定了汉方药医疗保险适用制度，即批准可以使用中国《伤寒杂病论》中的210个古方汉方生产汉方药，汉方药产业随之得到迅猛发展。目前日本医疗汉方药生产主要集中在

2、津村、钟纺、大衫、帝国、本草等几家制药企业，占汉方药全部产值的97%以上，其中津村一家最强，独自占有78%的市场份额，不仅规模大，实力雄厚，而且抗风险能力强。 津村制药营业额构成比：医药品78.4%（医疗用76.8%；一般用1.6%）；医药外用品17.0%；其他4.6%。  医药品药效别营业额构成比： 第一位汉方制剂：74.4% 第二位外用药剂： 3.0% 第三位生药制剂： 1.0%  一般用主力产品业绩 产品名月营业额 中将汤0.49亿日圆 乐母儿Q 0.09亿日圆 乐母儿0.05亿日圆在医疗用中药市场上，津村的占有率超过了8成。截至到2009

3、年3月底的08年财年报告显示，尽管该公司转让了家庭用品事业部门，收入出现了减少，这个部门实现了增收增益，而且在新一年里有可能扩大增收内容。中药部门的进入壁垒较高，无人能与津村竞争，在金融海啸吞噬众多企业的时候，只有津村等少数企业能在这个时候如沐春风，高歌猛进。津村“育药”计划中药属于传统药品，本来是没有新药概念的。西药的一个特点是不断开发新药，靠新药来赚取高额利润。日本自1976年开始实行药价收载制度。每种药的价格均被记录在册，只见药价走低，没有看到药价提升的时候，除非是研发出了新药。在药价不断下跌的情况下，难以通过药价来赚取高额利润，但津村却一

4、枝红杏出墙来，取得了好成绩。这里有该公司的特殊的行为方式。如果能够科学地证明中药药理，就能把药品销售到西药没有到达的领域中去，开拓出一个新的市场。该公司称之为“育药”，即培育西医医生的中医知识，让他们对中药有一定的理解。西医通常是头疼医头，脚疼医脚，而中医考虑的是全身状态的平衡，把调平衡放在了更重要的位置上。因为使用的原料主要是植物，药品的副作用比较少，特别适用于慢性病。中药有这些特点，但积极使用中药的医生除了一部分专家外，在日本相信中医的医生并不多，特别是大部分西医医生认为中医没有根据，用起来很不放心。要是因为这个原因中药不能推广的话，那就有必

5、要尽早把中药的药理说明清楚。津村与大学结成对子，将中药在人体中如何发挥作用，在改善病状方面发挥了何种作用等问题，一一进行了研究。育药在2005年以后成为了该公司销售战略的一个基本内容。厚生省照成津村垄断格局日本在1987年最后一次把中药价格收录在了药品价格表内（药价收载），以后未增加新药。从上个世纪70年代中期开始的10年间，厚生省集中地承认了中药，并准许销售。通常承认一款新药需要有10年的治疗体验时间，在这期间需要直接对人进行该药品的安全性、有效性试验，但中药是常年使用的药品，在传统上人们认为其具有某种效果，无需特别进行治疗体验，也可以把该药加

6、入到药价收载名单中去。     这个特殊期间过了以后，中药要进入药价收载名单中也需要国家承认，为此需要花大量的时间和费用，需要提供治疗成果报告。如果是具有新作用的药品，企业需要通过销售找回在医疗成果报告的制作方面的投资，但日本的中药价格在一个劲地下滑，收回投资成本基上无门，所以完全没有出现希望进入到新中药市场的日本企业津村在从1976年开始的11年里申请了129品目的药，并拿到了销售许可。在日本中药界排名第二的是Kurashie公司，该公司药品只有津村的一半，为57品目，市场占有率不到1成，根本不能竞争。最大厂家垄断市场的格局目前无人能改动。日本

7、汉方药生产和今后发展战略最大问题在世界汉方药市场扩大以及自然环境保护的大背景下，如何确保汉方药原料生药的稳定供应已经成为日本汉方药生产和今后发展战略的一个重要课题。在这方面日本汉方药生产企业主要是从推进药用植物栽培、确保海外主要是中国生药原料的来源，以及提高其国内生药生产能力等三方面予以保证。在药用植物的栽培方面，与进口来源地协调合作，在进口来源地采取栽培、资源保护和绿化等措施以促进其药用植物栽培。另外为了避免过分依赖海外，日本汉方药企业还尽可能地促进可在国内栽培的药用植物的栽培。在生药原料进口方面，目前中国是日本最大的生药原料进口国，占其所需要

8、生药原料的70%多，因此如何确保从中国长期和稳定的进口是日本汉方制药业的重大课题。为实现长期供应，日本汉方制药业认为应该在保护中国的自然