营销综合实训大纲(56学时).doc

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1、常州轻工职业技术学院实践课程教学大纲审批表系部管理系教研室市场营销教研室教学大纲名称营销综合实训适用专业、学制、学时数三年制市场营销专业，56学时教学大纲制订或修订系部、教研室市场营销教研室执笔人吴烽教学大纲制订或修订参与人员吴烽洑建红教学大纲属制订、修订制订修订教研室主任审核意见签名日期课程所在系部主任审批意见签名（公章）日期课程适用专业所在系主任审批意见签名（公章）日期教务处意见签名（公章）日期备注营销综合实训大纲（适用于：三年制市场营销专业，参考周数：2周）一、课程目的《营销综合实训》是高职市场营销专业的实践课程之一，通过对企业经营实战演练，学生能够探索企业运营之道，了解企业整

2、体运作模式，增强企业管理和组织协调能力，培养团队合作精神和创新创造能力，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，在体验中将营销与物流、人力资源、财务等知识融会贯通。二教学要求营销综合实训以企业的实际经营为蓝本，让学生以团队的方式经营同一出发点的某个企业，通过小组人员的分工与合作，完成某企业至少7年的经营。实训中要求学生采用两种不同的操作方式来经营企业：一是通过实物的操作来完成，有实际的现金、厂房、生产线、原材料等，让学生通过自行买卖和操作，重点让学生了解企业的经营流程和岗位部门工作任务，学会记录简单的企业账目；二是通过模拟的电子软件操作，让让学生能够快速的经营企业，重点培养学生的营

3、销战略规划能力、市场研究及预测能力、市场开拓及运作能力、广告投放及市场销售能力。三课程基本内容及时间安排序号教学内容总课时备注1实训综述（实训要求、目的、任务）；实训分组22企业经营沙盘模拟的规则讲解23物理企业经营沙盘的模拟操作20学生分组进行4电子企业经营沙盘的模拟操作20学生分组进行5小组讨论与教师点评8学生分组进行6个人、小组总结汇报；撰写实训报告4总计56基本内容：（一）实训综述实训要求：明确实训目的和要求，安排实训计划，介绍实训内容，布置实训任务，进行实训分组。实训内容：1、实训目的、实训要求；2、实训计划、实训内容、实训任务；3、实训分组，分配角色，确定分组名单。（二）

4、企业经营沙盘模拟的规则讲解实训要求：掌握企业经营沙盘模拟的规则实训内容：1、讲解模拟的背景；2、讲解各个道具所代表的含义；3、讲解企业经营沙盘模拟的规则；4、讲解各个角色的具体分工和重要职责；5、讲解企业简单的财务报表制作；6、讲解企业经营沙盘的初始状况（三）物理企业经营沙盘的模拟操作实训要求：熟练进行物理沙盘的模拟操作，完成1-7年的企业经营实训内容：1、市场分析与预测，广告投放；2、产品研发，市场开拓；3、原材料采购、企业生产的管理和控制；4、企业财务报表的制作；5、以CEO为核心的团队合作精神的展现（四）电子企业经营沙盘的模拟操作实训要求：熟练进行电子沙盘的模拟操作，完成1-8

5、年的企业经营实训内容：1、对企业的战略规划；2、市场分析与预测，广告投放；3、产品开拓、市场开拓的策略；4、原材料采购的计算，企业生产的管理和控制；（五）小组讨论与教师点评实训要求：认真进行小组讨论，对模拟过程中的得、失不断总结，指导教师进行小组点评。实训内容：1、小组讨论（如企业不同角色在经营过程中的关注内容；广告费如何投放；产品与市场如何定位；企业的原材料采购的计算及生产能力的测算；如何降低成本；资金断裂时如何解决、竞争与合作的关系、企业的核心竞争力；企业先做大还是先做强等等以及操作过程中遇到的具体问题）；2、教师点评。以现实中企业的成功或失败案例，结合学生遇到的问题进行综合点评

6、。四、考核成绩评定方式：实训最终成绩根据学生完成实训的质量、实训中的表现、态度及实训报告完成质量。实训成绩分：优、良、中、及格和不及格五个等级。具体标准：实训成绩=沙盘模拟的成绩50%+平时出勤、表现成绩30%+实训报告成绩20%。五、推荐参考资料金蝶沙盘模拟操作使用手册市场营销教研室吴烽执笔教研室主任：李昆益系部主任：杨海清2006年9月1日