营销与策划专业校内综合实训大纲

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1、0屈蔭距业举傥NINSWtANCSPMFSSSIONALCOLLSCE营销与策划专业校内综合实训大纲教务处印制營销与策划综合卖训大细一、实习目的和基本要求（一）目的：本课程的学习目的是让我们的学生深入了解保险公司的就业岗位有哪些，不同的岗位有哪些特点、要求、应具备哪些能力等，通过本课程的培训和实际演练，让学工在了解的基础上熟悉并掌握保险公司的各项流程及运作，培养学生运用保险有关知识与实际相结合的能力，进一步提高理论水平，为进一步学习专业知识及保险实务过程屮能应用自如打下良好的基础。（二）基本要求：1、保险实训教材是保险专业知识和实际操作能力相结合的专业培训教材，因此本教材适用的对象为

2、我院成人本科班以及营销与策划专业班的学生。课程的教学目的是为了帮助学生较为系统地了解、熟悉和掌握保险公司的运作精髓，为学生进一步走上工作岗位打下基础。2、使学生能看懂保险条款、单证和保险产品，培养和提高保险业务操作能力，从而实现学生岗前培训。3、通过日积月累的实务操作，逐步形成和具备保险公司各岗位所要求的能力。二、实习的原理与方法：（一）原理保险实训是学生学习中非常重要的一个技能，通过将理论与实际紧密结合，进一步提升学生的各种能力和竞争力。（二）方法1、要保证课程的教学效果，必须做到讲授与操作同步进行，尽量保证教学过程的直观性，加深学工对所学知识的理解。2、实践操作的教师应根据不同的

3、课题，设计不同的任务，要求学生独立完成，并予以指导、纠正。3、利用各种机会到保险公司参观和实践，以增强认识，实现理论与实践和结合。三、实训场地：模拟职场、多媒体教室、保险公司职场等。四、实训设备及软件:保险条款、投保单、活动日志、计划书、保险业务流程软件，保险经理培训软件，计算机网络系统，电脑服务器。五、实训材料：新人入司培训教材，新人衔接培训教材，组训、讲师培训教材，保险产品培训教材，营销主管培训教材。六.实训课时分配：章节课程内容课时分配理论实践小计—■保险公司基本法培训404二.保险展业系列培训448二.实战演练448四.收展服务培训448五.业务处理培训224六.主管培训66

4、12七组训培训448八讲师培训6612九销售渠道培训6612合计103676商业保险系营销教研室2008年12刀30日