朱明zhubob企业集团财务管理案例分散化和专业化上课讲义.ppt

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1、朱明zhubob企业集团财务管理案例分散化和专业化第二阶段，集中发展阶段（1991－1992）。这段时间太阳神集团开始意识到行业新的进入者的威胁，因此集中力量进一步扩大销售，使产品销售从1991年的7.76亿元继续上升到1992年的10.12亿元，但是公司的利润则因为市场新的进入者而受到抑止，出现了小幅下降。第三阶段：多元化发展阶段（1993－1997）。在连续两年销售上升乏力，利润徘徊不前的情况下，太阳神集团没有认真从产品开发和系列化的角度去寻求新的增长机会，去有效地打击新的进入者，反而对自己产品的市场潜力以及保健品生产的前景产生怀疑，从而开始进行多元化的发展。当时提出的口号是“纵向

2、发展为主，横向发展为辅”以及“建立多角支撑”，走上了不相关多元化的发展的道路。从1993年开始，太阳神集团的销售和利润出现了同时下降的趋势。1992－1994年3年间，集团一连串上了23个新项目，连续进入了房地产、饮食业、化妆品、广告、市场调研、电脑销售、汽车贸易、汽车维修、加油站、文化体育等行业，先后兴办了20多个企业。当时，太阳神集团仍沿用了创业时期的直线职能制组织结构，没有及时进行组织变革，无法适应多元化战略实施的要求，加上宏观经济形势和行业竞争状况的影响，新上项目和企业几乎全部亏损。截至1997年底，太阳神集团在多样化发展中至少损失了3.4亿元，这一战略行动除了使集团元气受损外

3、，对其长远发展也产生了极为不利的影响，截至1997年底，太阳神的销售额降到2亿多，市场占有率不到10％，由于忽视了保健品行业的深度发展，错过了在主业打下坚实基础的时机，完全失去了业内霸主的地位。案例二：海尔的多元化战略1984年，海尔集团的前身青岛电冰箱总厂，这个名称启用于1984年12月。之所以从这一天开始我们的探索，是因为青岛电冰箱总厂的前身——青岛日用电器厂当时已是资不抵债，人心涣散，濒临破产倒闭。到2005年12月31日，整整21年，海尔集团发生了天翻地覆的变化，有人惊呼“海尔神话”。1984年青岛电冰箱总厂只生产一个型号的冰箱产品，目前海尔集团已拥有包括白色家电、黑色家电、米

4、色家电在内的69大门类10800多个规格品种的产品群，包括：电冰箱、电冰柜、洗衣机、空调机、电视机、微波炉、电磁炉、热水器、电风扇、吸尘器、煤气取暖器、洗碗机、电暖器、电饭煲、烤箱炉等大小家电产品。集团公司发展到产品从研究、设计开发、制造、销售、维修服务的全程服务。海尔一直选择的是一条以家用电器生产为主业的多元化经营发展之路。2000年海尔集团在全球实现营业额406亿元，而1984年只有348万元，2000年是1984年的11600多倍；1999年国内外的营业额为268亿元，1998年销售收入为162亿元；2000年海尔集团实现利税30亿元，自1995年以来，累计为国家上缴税收50亿元

5、；而在1984年账上亏损147万元。2000年实现出口创汇2.8亿美元，1999年出口创汇1.38亿美元，1998年出口创汇27665万美元，自1998年以来，出口创汇每年以翻一番的速度增长，是中国家电业出口创汇最多的企业。在中国，海尔每年有1000万台各种家用电器进入家庭；在海外，海尔已经销售了4000多万台海尔家电。在2000年海尔集团跻身全球十大家用电器消费品厂商，排在第七位。1998年3月25日，张瑞敏应邀登上哈佛大学讲坛，“海尔文化激活休克鱼”的案例正式写进了哈佛大学教材，这是中国企业家第一次登上哈佛讲坛，中国企业以成功的业绩第一次被写入哈佛案例。2000年10月7日，张瑞敏

6、在瑞士洛桑国际管理学院演讲，海尔管理创新再次引起国际管理界的强烈反响，成为首位登上瑞士国际管理学院讲台的亚洲企业家。案例三：美国国际电话电报公司的多元化之路国际电话电报公司原先的经营业务主要是电话电报和制造电讯器材，1965年它购买了阿维斯出租汽车公司，1967年购买了一个饭店系统，1968年又购买了一家玻璃厂、一家陶瓷企业和一家在加拿大有许多森林的造纸企业，同年，它还购买了一家全美最大的面包厂。从60年代以来，它合并了50多家与电讯业务无关的公司，使产品和服务种类达到上百种。现在，几乎每个美国家庭都可以从该公司获得多种产品和服务。可以从它那里买到房屋和进行房屋保险，可以吃到它生产的

7、面包，看到它制造的电视机接收的电视节目，利用它生产的自动售货机买到香烟和咖啡，从它的金融机构得到贷款，出外旅游还可以住到该公司办的旅馆，乘坐它的出租汽车。案例四：巨人集团的兴衰巨人集团始建于1989年，其创始人兼总裁史玉柱由4000元起家，以开发电脑软件和硬件为主业，第一年销售额达百万元，第二年销售额超过千万元，第三年自有资产逾亿元。1989年巨人集团推出M－6402文字处理软件系统，1993年推出巨人中文手写电脑和巨人软件，这些适应市场需求的