消费者心理活动过程实训.doc

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1、课程名称消费者行为学　　　系别经济与管理系　　　年级专业12管理科学班　实训题目消费者心理活动过程　　组　　号3　　　　　姓　　名　　　　罗鸣　　　　　　　　　学　号　　　　　　　　　　实训日期2014年10月31号指导老师易丽君老师　　一、目的要求：通过本次实训，使学生对消费者心理活动过程有更进一步的理解和认识，同时能为企业的产品设计，广告宣传等方面提供可行性建议。二、实训内容：学生扮演一家厂商的顾问，该厂商要为自己的条形巧克力设计一种包装以打开已饱和市场，运用消费者心理活动过程相关知识，就产品外观的颜色、象征意义、包装等方面提供建设性意见，并陈述你所提建议

2、的原因。三、实训方法：头脑风暴法四、实训条件：1名主持人、几张桌子、1本记录本五、具体内容：首先，确定主持人和记录员。在主持人说明本次实训的主题及要求后，宣布开始，同学们短暂的思考后，踊跃发言。  一号同学：建议在巧克力包装的外观上采用动漫人物形象，针对人群为孩子，利用孩子对动漫人物的喜爱来引起他们的兴趣，促进消费。   二号同学：建议在巧克力包装上做一个手的图案，采用暖色调，在广告上突出母亲对孩子的关怀的意义，让巧克力充满浓浓的母爱。三号同学：觉得可以再外包装上采用偶像明星，利用“名人效应”，吸进顾客的眼球，如当红的韩国小生等。四号同学：建议可以用红色的圆来

3、表示青春与激情，用小屋盒子来代表家，意为游子的后盾力量，家的港湾，用船来表示远航之心，奋斗不止，意义深远。五号同学：建议以一系列的角色，人物为主题，不断根据市场变化来不断更新角色、人物形象来吸引顾客。六号同学：建议在外包装上添加中国的文化元素，如唐诗、宋词、论语等。一方面，母亲购买给小孩吃的时候可以要求小孩先学习上面的诗词句，增加孩子学习的兴趣。另一方面，也宣传的中国的优秀传统文化，在国际舞台上，是一个具有中国特色的产品，具有浓浓的中国味。    在宣传方面，大家都建议采用广告宣传的方式，突出情感主题，让消费者充分认识到我们的产品和包装的意义。六、结论通过本次

4、实训对一般消费者的心理活动有了一定大致的了解，明白了各个阶层、年龄阶段的人群对产品的需求是不同的，这能让我们为企业的产品设计、广告宣传等方面提供可行性建议，对以后的学习也有一定的帮助。