创业过程实训.doc

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1、创业管理吉林大学珠海学院创业过程实训第一步创业基础8一、企业知识¨企业是以赢利为目的而进行商品生产和交换活动的经济组织。企业可以是一个人，也可以是多个人组成的群体。¨一个企业既要从市场上购买商品（产品或服务），又要在市场上向顾客出售其生产的商品（产品或服务）。商品和现金会不断地在企业和供应商、企业和顾客之间流动，从而形成了两股流：n商品流——企业从市场上购买商品（设备、原材料等），并向市场销售商品（产品、服务等）的商品活动流。n现金流——企业资金支出（购买原材料的费用、租金、员工工资等）和资金流入（销售商品或提供服

2、务的收入等）的资金活动流。一、企业知识n企业经营的目的是赢利，所以流入企业的现金应该是多于流出企业的现金。一个成功的企业，商品和现金的流入和流出活动会不断地循环往复。一、企业知识n企业类型多样，主要可以分为以下四类¨贸易企业n从事商品的买卖活动。又分为零售业和批发业。¨零售商从批发商或制造商处购买商品，再卖给顾客，所以把商品卖给最终消费者的商店都是零售商，如超市、服装店、电脑专卖店等。¨批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商，如蔬菜、水产、文具、电脑耗材批发中心。¨制造企业n制造企业生产实物产品。如果你打算

3、开一家企业生产并销售家具、文具或电脑等，那么你拥有的就是一家制造企业。¨服务企业n服务企业不出售任何产品，也不制造产品，而是提供服务或劳务。如房屋装修、邮件快递、家政服务、法律咨询、技术培训等等¨农、林、牧、渔业企业n利用土地或水域进行生产，种植或饲养的产品多种多样，如种果树和养殖家禽等。一、企业知识n要针对不同企业类型的特点，结合自身的喜好、特长、资源，认真进行分析，寻找¨贸易企业——一般需要较好的地理位置，并且商品流动量大，资金周转快。要求创业者善于与人沟通，有灵活的销售技巧，掌握有效采购、合理库存和记账管理技

4、能。¨制造企业——这类企业投资较大，收益周期长，对创业者行业经验要求高，要求创业者有一定的组织生产管理的经验和技术，而且具有一定的创新、研发新产品的能力。创业者有资金，懂得生产管理、成本核算，并且树立产品质量意识非常重要。¨服务企业——方便、快捷、热诚、安全是服务业的成功要素。要求创业者性格开朗、有耐心、讲诚信、能与各种人打交道、善于处理各种纠纷矛盾等，同时，要建立和维护客户档案，有能力带领员工团队。¨农、林、牧、渔业企业——有无土地、水源、山林是创办农、林、牧、渔业企业的“门槛儿”，环保和科技是成功的保障，风险大

5、、周期长是行业的特点。创业者要拥有相应的资源和资金，懂得相关技术，而且要积极与当地政府、群众、科研机构打交道。二、创办企业面临的挑战n1．创业对你自身的挑战¨筹集资金困难——这是一件非常困难的事情，你可能要想尽一切办法去向家人、朋友借钱，或者向银行借贷去应对风险。¨没有自由——你要不分昼夜地长时间工作，做可能是自己原本不擅长或不喜欢的事，没有假期，甚至生病也不能休息。¨缺少管理经验——你必须系统学习企业管理知识，提高自己的领导力、沟通力、执行力。¨没有专业技能——你必须努力掌握创业项目的专业技能，成为“内行”。¨社

6、会经验匮乏——这是大学生创业普遍存在的一大障碍，你要学会突破自我，积极协调政府、社会组织、合作企业和顾客的关系，提高自己的公关、谈判及适应能力。¨承受对自信心的打击——创业过程中，你可能会遭受拒绝、打击甚至要面对失败等各种境遇，能否从挫折中恢复信心、保持乐观是在创业中成长的关键。二、创办企业面临的挑战n2．你将面临的外部压力和风险¨企业倒闭——企业有可能失败，你要时刻准备应对企业失败的风险和承担所有责任。¨团队合作不够——立志创业的大学生一般个性鲜明，缺少包容和合作，团队成员容易因为个性张扬而产生矛盾。创业不是创业

7、者一个人的事情，你需要学习带领整个创业团队。¨无法应对市场变化——市场是千变万化的，创业者因为经验不足和缺乏技巧，无法根据市场的变化而调整促销手段、服务措施以及商品陈列，导致失去顾客。¨竞争对手挑战——激烈的竞争是很难避免的，你需要学习、尊重并战胜你的竞争对手，赢得更大的市场空间。有时候，你不得不和对手在竞争中合作。¨意外灾害——你要采取措施，防止因为火灾、水灾、偷盗或其他灾害使企业遭受损失。三、从创业者角度评价自己n成功创办一家小企业的关键要素，即创业动机、经验和能力、创业资源，是成功创业的基本条件。四、增强你的

8、创业能力n1．找出你的“短板”¨“短板理论”告诉创业者，要认真分析自身的创业条件，找出自己的“短板”，并迅速将它做长补齐，以免制约你成功创业。¨很多人创业获得了成功，但最初创办企业时，他们并不都具备创业必须的所有素质或技能。技术可以学习，素质可以培养，条件可以改善。你应当克服自己的弱点，补齐你的“短板”。一个成功创业者需要具备综合素质。n2．提升你的综合素质