和平药房畅销药品专栏策划案资料.ppt

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1、和平药房畅销药品专栏策划案背景—广告存在瓶颈媒体形式和内容越来越多，信息爆炸，收视率下降叫卖式广告充斥媒体，引起消费者反感广告管理日益趋严，广告诉求受到限制传媒不断曝光广告夸大其词，广告信任度下降，到达效果不尽人意。因势利导事半功倍如何突破“瓶颈”，走出尴尬？消费者需要什么？影响消费者购药消费行为的因素消费者选择产品的主要考虑因素依次是：见效快；医生推荐；无副作用。消费者需要什么？中青年消费者的指定购买率和品牌忠诚度很高，同年龄段的女性消费者又高于男性消费者。统计数据来自2001《IMI》年鉴重庆消费者品牌忠诚度消

2、费者需要什么？中高收入的消费者的指名购买率和品牌忠诚度很高，而女性消费者尤其高于男性。统计数据来自2001《IMI》年鉴重庆消费者品牌忠诚度消费者需要什么？分析一：产品质量决定一切（一）只有真正的优质产品才能畅销于市（二）只有消费者认可产品的质量，产品的生命力才能持久不衰消费者需要什么？分析二：医生推荐至关重要消费者之所以看重医生推荐，不仅在于其权威性，还在于医生能向其提供客观、公正、全面、科学的病理药理知识，从而能作出正确决策，买到质优价廉、适合自己需要的产品消费者需要什么？分析三：亲友介绍与广告效果持平（一）广

3、告是营销策略不可或缺的部分（二）重庆消费者消费行为的从众性：他们会依据他人的使用经验做为购买决策参考消费者需要什么？分析四：名牌效应不可忽视重庆消费者购物“求名”心理较重，有效利用品牌自身及外部名牌优势可有力提高产品的销售业绩消费者需要什么？分析五：消费者对于认可的产品具有较高的品牌忠诚度，尤以中青年、女性、高学历消费者为甚结论：他要什么就给他什么结论一：消费者需要市场认可的优质产品结论二：消费者需要更全面的咨讯结论三：消费者需要科学的用药指导结论四：消费者需要客观真实的产品信息结论：他要什么就给他什么消费者对广告

4、的潜在心理需求对广告的要求由激情转为稳健——广告除了“告之”产品名称、产品功能以外；广告还能提供一种具有高附加值的“免费服务”，如包括：如何用药，用药常识，用药机理等信息。结论：他要什么就给他什么客观真实地发布产品信息，科学全面地宣传医药常识，这种新颖的广告形式将会成为消费者的家庭医生和购药顾问，受到消费者的欢迎，也必然能推动产品的销售，使品牌在激烈残酷的市场竞争中脱颖而出！借势布局力小势大不可不用的名牌优势和平药房概况重庆市场医药零售行业第一品牌全国三家医药连锁公司百强企业之一依托500余家药店连锁，构筑了重庆—

5、西南—西部—全国的庞大的营销网络。和平药房重庆医药行业首批GSP达标企业是重庆消费者的放心药房企业精神：献身医药，追求卓越8/4/2021不可不用的名牌优势和平药房宗旨为大众健康服务和平药房目标健康药房便民药房放心药房不可不用的名牌优势和平药房的知名度不可不用的名牌优势消费者对和平药房的忠诚度和平药房忠实消费者：140人；和平药房游离消费者：72人；总样本：250人不可不用的名牌优势和平药房的信任度不可不用的名牌优势消费者为什么信任和平药房分析：不可不用的名牌优势分析一：和平药房的知名度、信任度、消费者忠诚度在重庆

6、医药零售企业中位居第一分析二：消费者信任和平药房的原因是购买方便、信誉高、商品质量好结论：应该充分利用的优势一、借用和平药房的名牌优势提高品牌的知名度二、借用和平药房的信任度可提高消费者对产品的信任三、借用和平药房的地域化优势可加强产品的亲和力结论：应该充分利用的优势四、和平药房推荐的产品必定是好产品，畅销的产品一定是经过市场检验的、被大多数消费者认可的产品五、放心药房推荐、畅销的产品当然是放心产品总结一加一大于二一、一个客观真实发布产品信息，全面提供科学用药知识的广告形式与一个消费者熟悉信任的名牌结合，广告效果将

7、成倍增加。二、具有权威性、科学性、知识性、新闻性的广告栏目是消费者及医药生产经营企业都喜闻乐见的广告形式。市民的购药顾问厂商的广告阵地和平药房推荐畅销品牌包装策略栏目名称：《和平药房畅销推荐品牌》栏目长度：4分钟栏目播出时间：CQTV121：3614：3418：0802：21CQTV421：2018：5512：4523：20栏目播出媒体：电视发布和平药房推荐畅销品牌包装策略栏目宗旨真实发布产品信息科学宣传医药常识和平药房推荐畅销品牌包装策略栏目定位市民的购药顾问厂商的宣传窗口和平药房推荐畅销品牌包装策略栏目风格以新

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