合富辉煌-上饶广丰力创新东街国际城项目住宅营销推广建议教学教材.ppt

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1、合富辉煌-上饶广丰力创新东街国际城项目住宅营销推广建议（提炼）（提升）旧城新区、市中心便捷园林人文商业表现主题：——完美的生活境界——尽享生活便利，统领国际级生活的气魄稀缺珍贵自然优越尊贵时尚气魄高度（核心内涵）尽享便利，统领自然的至高精神生活方式位处高度→独特性→标识演绎生活方式（表现系列）教育成熟新东街成就贵族生活礼遇媒介推广建议敝司建议应建立一系列的以电视广告、外展、公关活动为主、报纸广告、户外广告、和邮寄等辅助形式的立体式媒体组合策略。报纸广告报纸广告是房地产信息发布的重要媒体，是楼盘销售中

2、的最主要、最有效、最简洁的广告形式。它不但数量大、覆盖面广、与公众的生活联系十分密切，而且传播速度快，见效迅速。夹报广告主题内容：生活方式、园林、配套、户型、物业管理、品牌形式：制作2OP的媒体楼书，每次夹放其中，共4P的单张，分五次发布，就可以集齐一份2OP的媒体楼书户外广告在人流较集中的地方设置一至两块户外广告牌，其内容除了宣传项目质素、园林和景观等之外，还要加上一个离正式公开发售的日期，其目的是加强客户的认知度，加深客户的兴趣，特造热点。邮寄广告主题内容：以请柬的形式邀请以登记的客户参加项目的

3、公关、开售仪式和奖品派发的信息电视广告电视广告的听觉与视觉冲击力是相当强烈的，能使产品瞬间打入客户心理。主题内容：公开发售和活动等的信息和品牌形象的宣传电台广告电台广告是媒介传播的一种形式，它的特点是听觉效果较佳。敝司认为它作为立体式媒介策略的组成部分。主题内容：铺天盖地的节点宣传推广项目价格定位策略总体思路低价入市、逐步提升、快速出货、滚动发展。敝司建议本项目的入市定价，应采取低开高走的策略，使得本项目在日后的销售过程中具有：（1）较大的市场弹性空间（2）较强的市场竞争力（3）先购者的物业升值（4

4、）快速抢占市场份额（5）提高发展商的市场口碑价格走势和付款方式策略项目的入市价本案入市价是依据市场接受程度和适度引导消费能力而定的，因此本案的入市价建议在原定价的基础上降低5个百分点以启动本案市场消费，将销售波浪推向高潮。项目的价格走势本案的价格走势分为三个节点：预热期、开盘期、热销期。每个节点将持续一个月左右。预热期的价格比开盘期的价格低2个百分点，在开盘初期升一个百分点，热销期升一个百分点，才能与本项目的经济价格持平，才能在客户中造成物业升值的形象。付款方式和进度原则付款方式和进度与比例相联系，

5、设计时体现了以下原则：（1）各种方式现值相等；（2）付款方式不同；（3）无折头。初步建议推出3种付款方式：（1）一次性9.3折付款进度：交纳定金后起一个月内将全部房款付清；（2）银行按揭（9.5折）付款进度：八成30年，七成20年；（3）分期付款（9.6折）付款进度：首期30%，半年内50%，一年内付清另50%。广告推广建议新东街国际城广告推广阶段划分时间阶段主要内容6月17日～7月17日导入升温期有一种生活方式新东街市中心唯一大型成熟商业社区5分钟的成熟都市生活圈7月17日～10月17日强销期新东

6、街国际城公开发售全新样板房全新开放、配套、户型、空中园林、品牌、价格等优势10月17日－11月30日保温期热销情况的分析与回顾、答谢篇业主现身讲解新东街国际城的优越商业配套12月—09年1月初强销期打造广丰楼市新高度，世界级空中园林亲身感受样板房开放，设立项目会所开放新旧关系营销的优惠措施公关活动公关活动所选取的主题必须：结合广丰的光辉历程体现作为新广丰人的区位优越感表达我是广丰人的自豪感以广丰为荣的社会认同感A、主题：激情燃烧的岁月——新东街国际城见证广丰辉煌20载时间建议：7月地点：主要商业点、

7、步行街及楼盘现场形式：纪录性展示活动，展示广丰20年的辉煌成就对象：广大群众目的：维护项目形象，制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应。B、主题：飞越时光触摸辉煌——广丰第一届老爷车展时间建议：10月1日～7日（国庆黄金周）地点：步行街及楼盘现场形式：名车鉴赏，名车广丰巡游对象：潜在客户和广大公众目的：制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应C、主题：新东街国际城放心购房月（阳光购房行动）——现场特设律师购房咨询时间建议：8月－9月地点：销售中心形式：现场设立律师、公证处办公点对

8、象：目标客户群目的：促进成交，制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应D、主题：成熟商业人文社区SHOW出美丽人生——新东街国际城户外样板房巡展时间建议：9月地点：步行街或购物中心、销售现场形式：外展、内展对象：目标客户群，广大群众目的：制造新闻亮点，扩大宣传，提高知名度，制造舆论效应。E、主题：我和月亮有个约会——新东街国际城大型中秋晚会时间建议：（中秋节）地点：销售中心门前形式：联谊晚会对象：目标客户群、意向性客户目的：促进成交，制造新闻亮点，扩大宣传，提