合富辉煌07年东莞常平万科城营销推广思路

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1、07年常平万科城营销推广思路1、三个重要节点将07年分为三个阶段，分别是：‘5月1日丹枫院发售’、‘8月份长岛别墅发售’、‘10月1日三期别墅发售’。第一阶段：导入别墅形象第二阶段：持续消化二期余货+丹枫院发售+进一步提升别墅项目形象第三阶段：推出三期别墅产品234567891011122、户外：最重要的宣传渠道，也是2007年万科城项目形象及重大销售事项传播的最重要工具。而整个项目07年的宣传将按照：‘重新树立万科城作为别墅项目的形象’到‘围绕别墅形象展开全年的推广’来进行。别墅项目里的绝版洋房万

2、科城的别墅产品观别墅的万科城丹枫院开售万科城的别墅生活观+三期别墅发售万科城的别墅价值观23456789101112线上宣传媒体以户外为主，特别增加黄江、大朗户外广告牌，在东坑、横沥则只需各增加一块。3、针对三个阶段的推广侧重点，分别导入三个重要活动以支持：飞艇巡游活动：扩大万科城的知名度，形成市场话题，为丹枫院开售带来更多关注视点。交响音乐晚会：配合别墅形象举办的高端、高品位活动。并能通过派发门票的形式聚集公务员、事业单位、老板、企业高管等客户群体一同参与。别墅产品推介会：万科城别墅新品发布会。

3、广而告之市场和客户：一个别墅大项目降临。飞艇巡游活动交响音乐晚会别墅产品推介会23456789101112华润万家元宵节万科城盛大台商万科城儿童入伙业主别墅学校家长开张活动篝火晚会植树活动开盘活动晚会活动节欢乐日庆典活动鉴赏活动见面活动下乡放电影活动持续开展常平姓氏文化展东莞东部发展史展广东住宅发展史展4、直邮或夹报作为户外宣传的重要补充，是镇区代替报纸广告的重要形象载体。短信的投放则以扩大开售前的市场覆盖率为主。外部平台短信：内外部相结合。外部平台内部平台短信为主常平、黄江、大短信则降低量及减少次

4、只为三期开售或活动邀请投放朗数23456789101112直邮投递：为丹枫院开售准备，务必使此次开盘在夹报投递：为三期别墅开盘准备。考虑到长岛非正式常平、黄江、大朗引起广泛关注。万科产品，因此在卖长岛时不形成书面宣传资料。5、影视片对重新树立别墅项目形象起到丰满作用，因此仍然建议在8月份长岛别墅推出之前完成一个较低成本的别墅形象片；而且，影视片虽然在常平的宣传效果不理想，但在大朗、东坑、横沥等房地产项目较少的镇区还是重要的媒体渠道。2007年影视推广策略：为节省成本，建议只进行‚短期密集型‛投放。第

5、一阶段：为丹枫院开售作宣传。基于洋房产品的市场辐射面，只需在常平、黄江、大朗三地进行为期约10至15天的密集投放。第二阶段：结合户外及DM宣传，为丰满‚别墅项目‛的形象服务。第一阶段：15`实景图片标版影视片——丹枫院第二阶段：别墅形象片+长岛或三期销售信息开售234567891112106、线下客户拓展（及外展）利用活动拓展商会及团拓展个别高端客户，利用别墅客户的裙带关系吸收拓展业主资源及周边村体，上门拜访企业单位更多的客户，必要时采用活动的形式维系这些客户23456789101112设黄江、常平

6、、大朗巡展点，并辅助以开始在周边镇区，如大朗、东坑、横沥、单张定象派发活动，积累丹枫院客源樟木头进行短期巡展，拓展别墅客源7、丹枫院开盘部署认筹，下诚意金3月份前期客户4月份前期客户5000元积累达100批积累达250批234567集中发售，按认筹分组号解筹每周六日到深圳拓展，积累客户8、2007年销售任务分解：年度累计完成？销售额年度累计完成？销售额年度累计完成？销售额23456789101112红色字体：香樟院及丹枫院2栋美墅紫色字体：香樟院及浅水湾连排别墅绿色字体：长岛及三期别墅2月3月4月5

7、月6月7月8月9月10月11月上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下上中下销售达243套丹枫院储客丹枫院成交丹枫院成交基本售完二销售达233套丹枫院储客达二期销售整二期销售整二期销售整二期销售整达250批达100套达140套期洋房和别100批体达到75%体达到80%体达85%体达95%墅销售达47套销售达53套销售达58销售达65套，剩余4套长岛储客30批销售达10套销售达13套售罄长岛三期销售三期销售达？套达？套一、阶段性实际操作第一阶段：2007年2月-3月线上营销推广：1、户外

8、更换：2月1日—3月10日内容：常平万科城华润超市X月X日开张增加黄江、大朗户外广告牌，东坑、横沥各增加一块户外3月11日——4月10日内容：别墅的万科城2、宣传物料配合：与华润万家合作，在其宣传资料上增加本项目宣传内容；投放群体：借助华润万家的连锁店，扩大宣传范围及客户群；3、短信广告：投放时间投放对象主体内容：2月8日万科会会员、现场累积客户、一二期业主、华润万家开张信息2月15日万科会会员、现场累积客户、一二期业主、贺年短信，客户维护2月23万科会会员、现场累积