寿险经代业发展以及经代渠道经营教学内容.ppt

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1、寿险经代业发展以及经代渠道经营一、寿险中介的情况—中国经济面的改变1.中国加入WTO，5年过渡期结束；2.连续20多年国民经济的持续快速发展；3.国民储蓄总额已经突破了20万亿。金融服务行业的全面开放一、寿险中介的情况—中国政策面的支持保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场化改革的必然结果。保险业越发达，保险中介越重要，发达的中介市场是保险业走向成熟的标志。在保险市场发达国家，保险业内部有明确的产业分工。---吴定富2001年：加入WTO2006年：保险业开放2007年：银行业开放2008年：证券业开放万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、寿险中介的情况—

2、中国市场面的需求大金融时代市场的扩张：在这个大开放、大金融的大趋势下，中国金融市场呈现出无限的诱人市场前景和前所未有的历史机遇。渠道的建设：市场庞大而渠道稀缺，面对未来的竞争，要做大做强，扩张成为金融机构的必然选择，但是开设新机构或网点在这个充分竞争的市场环境中，又面临着巨大的成本与人员管理压力。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、寿险中介的情况—全球2.5%65%56%45%92%中国大陆美国英国欧州澳大利亚台湾20%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、寿险中介的情况—中国1.68%1.64%31.56%40.78%24.34%06年初数据2007

3、年，全国经代渠道实现保费收入共357.46亿元，同比增长53.24%，占全国保费5.08%，同比增长0.95个百分点，比06年初增长1.76个百分点。一、寿险中介的情况—中国截止2007年12月31日,全国共有保险专业中介机构2331家,其中,保险代理机构1755家，保险经纪机构322家，保险公估机构254家，分别占比75.3%，13.8%，10.9%。截至07年12月31日，外资保险专业中介机构7家。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、寿险中介的情况—中国07年与06年比较，全国主要机构的保险公司开展经代业务机构数量由21家增长为68家，增长率为300%！保费增长率

4、为65%。(此非官方数据取自”全国同业交流数据”)万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、寿险中介的情况—中国以上数据可以清晰看出，以经代为个险业务重要开拓渠道的中英和海康在目前已取得了成功，通过经代渠道销售的个人业务基本上占到了个人业务总量的一半，分别为58%和42%。中英和海康经代业务所取得的成绩显示——通过低成本的经代渠道在短期内取得个人业务的突破是完全有可能的。(此非官方数据取自”全国同业交流数据”)一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介台湾寿险市场指标项目统计数字总人口2295.8万人平均所得15098美元保险业务人员29.82万人寿险总保费收入18751亿台

5、币初年度寿险保费7000亿台币寿险继续率13R81%，25R72%人身保险投保率196%※2007年保险事业发展中心统计数字万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介台湾中介市场名词保险业：各家保险公司保险辅助人：非保险公司的从业公司保险经纪人：公司&事务所保险代理人：银行&保险公司保险公证人一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介保险经纪人业务发展年度家数业务员寿险保费20002611673260.2亿20012712255462.6亿20022332417471.6亿200330729796143.7亿200441851337863.

6、5亿200545042757972.0亿2006504664231161.9亿※2007年保险事业发展中心统计数字万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介台湾寿险中介市场规模项目统计数字保险经纪人公司503家，1162亿保费保险代理人公司514家，1730亿保费保险公证人公司75家，5.12亿公证费2006年底的寿险初年度保费统计数字专业寿险公司3155亿台币银行通路（属于中介）1873亿台币传统经代（业务员队伍）216亿台币一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介多元化通路的快速发展：1.保险中介自1997-2006的10年间，业务员

7、增长9.27倍，新契约保费增长6.54倍；2.在接近200%的投保率市场中，保费收入保持10%的年增长率，除了经代业务的成长外，又于2000年开启银保，2004年起开始网络以及电视行销。蓝海策略万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究一、寿险中介的情况—台湾寿险中介发展简介传统经代公司的5大项目永达锭嵂磐石精联金丰成立20011985200320001996人数400022007842000700寿险初年度保费90亿20亿11.8亿2