泰山保险内蒙古分公司经代渠道管理办法

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1、泰山财产保险股份有限公司经代渠道管理办法（2013版）第一章总则第一条目的为打造公司高绩效精英团队，提升公司销售产能，提高业务品质，建立以直销、重客、银保、经代和车商渠道为导向的可持续销售模式，推动员工与团队、公司共同发展，特制定《泰山财产保险股份有限公司销售管理办法》（2013版）。第二条渠道定位渠道定义：以优质代理公司、经纪公司等单位客户、个人代理人客户为主要目标市场，进行业务拓展及维护的销售渠道。产品类型：车险、意健险、财产险等。第三条渠道策略价值主张：深入研究经代渠道运作模式及客户的需求特点，创建适合经代渠道业务拓展和客户满意的产品、展业方式及质量服务体系，提升渠道销售能力，实现经代渠

2、道、客户和公司三方共赢和发展。发展模式：建立精英式的渠道销售团队，通过与经代渠道大规模合作，借助渠道的网络和客户资源发展经代渠道业务。专属经营：经代渠道业务由经代业务部进行拓展和维护，不鼓励经代-1-业务部拓展直销及其他渠道的业务。第二章渠道管理第一节组织管理第四条管理架构设置公司总经理室营销管理部经代渠道管理分公司总经理室经代业务部中心支总经理室经代业务部第五条矩阵式管理原则（一）渠道纵向管理：公司营销管理部下设经代渠道管理条线，集中管理经代渠道的组织建设、预算达成、业绩考核、销售投入和人员管理；分公司经代业务部的设立和异动由公司营销管理部审批；分公司经代渠道-2-销售人员的编制、招聘、定级

3、、薪酬、考核等由公司营销管理部统一管理，指导分公司营销管理部组织实施。（二）机构横向管理分公司负责本级机构及其下级机构经代渠道发展规划、销售推动、预算达成、业绩考核、销售投入和人员管理；分公司经代业务部负责经代渠道业务的拓展和维护工作。第六条经代渠道业务部的设立（一）根据保费规模和市场潜力等因素确定经代渠道业务部的设立标准，参考如下：表1：经代业务部设立标准设立标准类型业务部年保人均年保费客户经理最低业务部岗费收入收入产能位编制营业总部（省会≥600万元≥100万元≥80万元(3，6］省分公中心支）司中心支公司≥600万元≥100万元≥70万元(3，6］本部≥1200万元≥180万元≥130万

4、元(4，8］城市型分公司下级机构≥800万元≥120万元≥100万元(3，6］1、中心支公司下属机构业务部的设立标准、人均年保费收入在中心支公司标准基础上下浮20%执行；2、直辖市分公司及下属机构在上述城市型分公司标准基础上上浮30%执行；3、分支机构第一年可在上述标准基础上下浮20%执行。-3-（二）各级机构根据所在地区市场业务规模和分布情况，组建经代业务部，不符合设立标准，可设置相应业务岗。第七条经代业务部的组建、审批流程（一）分公司按照公司规定标准组建本部及下属分支机构经代业务部时，经相关程序审批后设立。（二）经代业务部组建审批材料：1、《渠道业务部组建申报表》2、《渠道业务部门经理审批

5、表》（三）审批流程：分公司营销管理部提出申请→分公司人力资源部→分公司总经理室→公司营销管理部→公司人力资源部→公司分管营销管理领导审批。第八条经代业务部的称谓经代业务部对外应统一名称,如内蒙古分公司成立经代业务部，名称为：分公司营业总部项下：内蒙古分公司营业总部经代业务部分公司中心支公司项下：内蒙古分公司鄂尔多斯中心支公司经代业务部第九条经代业务部的异动、审批流程（一）合并：分公司根据业务发展需要，将两个或两个以上经代业务部进行重新组合，成立新的经代业务部。（二）撤销：分公司根据经代业务部经营状况，对业务大幅下滑、人员流失严重、无法完成既定目标的经代业务部予以撤销。-4-（三）分拆：当经代业

6、务部年保费收入达到现有设立标准的2倍以上时，可通过分立方式成立新的经代业务部，以增强业务部自身活力，促进业务的发展。（四）审批流程分公司营销管理部提出申请→分公司人力资源部→分公司总经理室→公司营销管理部→公司人力资源部→公司分管营销管理领导审批。第十条经代业务部人员构成经代业务部人员由渠道总监、部门经理、客户经理、综合内勤（服务专员）组成，其中渠道总监只在分公司本部设置，分支机构公司拓展的业务、共保、再保分入业务可设置专职维护岗。（一）渠道总监：指经代业务部经营管理的总负责人和责任人。（二）部门经理：指部门经营管理的负责人和责任人。（三）客户经理：指业务部内负责经代渠道市场开拓和维护的人员。

7、（四）综合内勤（服务专员）：指承担经代业务部综合事务性工作的人员或者负责维护公司开发经代渠道业务的人员。第十一条经代业务部职位及编制设定（一）渠道总监：当经代渠道保费规模超过5000万，且分公司全辖3家以上中心支公司均设有经代业务部时，可设1名渠道总监。分公司经代渠道部门保费收入达不到设立渠道总监规定保费标准时，负责人以部门经理称谓，其定级及薪酬均按部门经理相关规定执行。（二）部门经理：每个渠道业