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时间:2020-09-14
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1、终端生动化推广标准培训版市场部-策略规划组大纲一、终端生动化工作要求:1、生动化定义;2、生动化要求;二、生动化的内容和标准:1、生动化的7个内容和标准;2、生动化的3个核心内容及标准的进一步解释;三、生动化的检查评比原则、标准、激励、应用、学习与培训:1、生动化的检查评比原则;2、生动化的检查评比标准;3、生动化评比的激励;4、生动化评比在晋升中的应用;5、生动化评比后的学习与培训;四、生动化工作的推进:1、生动化工作推进中各部门的职责;2、生动化工作推进中大区的责任落实;3、生动化专项检查时间进度表;一、终端生动化工
2、作的意义:1、生动化定义;2、生动化的要求;1、生动化的定义指在终端售点一切吸引、刺激消费者购买我们产品的活动都叫终端生动化。其中的关键是要让你的产品第一时间抢占消费者眼球,赢得第一次购买的机会。珠江啤酒生动化的内容主要包括如下:冰箱陈列、堆头陈列、货架陈列、价格牌、POP(海报、围幔、条幅)等。2、生动化的要求现状:目前我公司业务员普遍存在错误的销售理念及销售行为:即利用终端促销力度把啤酒压到终端店老板,销售行为的终点仅停留在终端老板身上。业务员正确的销售理念及行为:把啤酒怎么样卖到消费者手中,即怎么样利用终端店的所有
3、空间把珠江啤酒的信息传递给消费者(即产品生动化),产品就像一个无声的促销员对消费者进行自我推销,从而激起消费者的购买欲望,并达到提升销量的目的。而利用终端促销力度把货压到终端老板手中,只是销售链条中的一个环节,但不是最终环节,最终环节在每个终端点,每个终端点是业务员的工作平台,在此平台上生动化工作做到极致是你的销售工作核心。生动化要求是珠江啤酒营销中心的一项重大决策,要求各大区认真贯彻该项要求到市场一线业务人员。二、生动化的内容和标准:1、生动化的7个内容和标准;2、生动化的3个核心内容及标准的进一步解释;生动化的7个内
4、容1、冰箱陈列2、货架陈列3、价格标签4、地堆陈列5、海报6、KT板7、冰箱贴、玻璃贴、围幔等生动化物料1、珠江自有冰箱:禁止冰冻竞品,自上而下陈列珠江罐装、高档、中档、大众化产品。2、以通过业务员客情或租用店家冰柜的陈列点:冰柜一层冰冻珠江啤酒系列产品,且从左到右:高档两个面、中档两个面、大众化产品两个面、罐装系列则冰冻在冰柜顶层放饮料的位置。1、冰箱陈列标准珠江啤酒自有冰箱陈列标准从上至下:第一层七个面的罐装。第二层六个面的纯生。第三层六个面的清醇。底层六个面的清爽。1、冰箱陈列标准店主冰箱陈列标准从左到右:两个面的
5、纯生。两个面的清醇。两个面的清爽。冰柜顶层摆饮料的位置摆放四—六个面的罐装。1、冰箱陈列标准1、该终端有售的啤酒必须上货架。2、所有上货架的啤酒要求:①啤酒摆在货架上最显眼的位置。②每个品种至少摆放两个面。③摆放的顺序从左到右:罐装(两罐站立)、高档、中档、大众化产品。2、货架陈列标准从左到右:一个面的罐装。一个面的纯生。一个面的清醇。一个面的清爽。价格标签按顺序一字排开粘贴2、货架陈列标准1、价格标签内容:必须明确产品及价格;2、价格标签位置:必须与陈列产品相对应。3、价格标签标准1、摆放位置:一般在收银台外侧、店门口
6、(正对入口处)、展示柜旁边等显眼位置。2、摆放原则:①产品正面统一对外。②同一产品竖立摆放。③最上一层割箱陈列,商标一致对外。④最上一层贴上价格标签。4、地堆陈列标准4、地堆陈列标准1、海报需两张连贴;2、张贴位置:吧台、立柱、水柜等一些位置较好,容易看得见的地方。5、海报5、海报用于贴在最显眼的地方(吧台、立柱、楼梯口、包厢里等)。KT板更能有效的宣传产品生动的形象和价格,更能有效的防止其他品牌的业务员撕毁,也更能有效的长时间保留在墙体上。6、KT板6、KT板1、冰箱贴:展示柜的左上角、冰箱门把手;2、玻璃贴:店门玻璃
7、门上等显眼位置;3、围幔:围冰箱、围堆头等。7、冰箱贴、玻璃贴和围幔7、冰箱贴7、玻璃贴7、围幔生动化的3个核心内容和标准进一步解释1、冰箱2、货架3、堆头(1)公司常见三种冰柜标准展示1、冰箱陈列星星冰柜标准陈列由上至下:1、顶层六个面的纯生;2、第二层六个面的清醇;3、第三层七个面的罐装;4、底层六个面的清爽。格林冰柜标准陈列由上至下:第一层七个面的罐装;第二层六个面的纯生;第三层六个面的清醇;底层六个面的清爽。科龙冰柜标准陈列由上至下:顶层两排的罐装;第二层六个面的纯生;第三层六个面的清醇;底层六个面的清爽。(2)
8、公司冰箱在士多与饭店投放要求士多冰柜标准陈列由上至下:顶层七个面的罐装。第二层六个面的纯生;第三层四个面的清醇和两个面的清爽;底层留给店家摆放饮料。饭店冰柜标准陈列由上至下:顶层七个面的罐装;第二层六个面的纯生;第三层四个面的清醇和两个面的清爽;底层留给店家摆放饮料。珠江冰柜的陈列方法:1、由上至下依次是高档、中档、
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