终端生动化推广标准--培训版.ppt

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1、终端生动化推广标准培训版市场部-策略规划组大纲一、终端生动化工作要求：1、生动化定义；2、生动化要求；二、生动化的内容和标准：1、生动化的7个内容和标准；2、生动化的3个核心内容及标准的进一步解释；三、生动化的检查评比原则、标准、激励、应用、学习与培训：1、生动化的检查评比原则；2、生动化的检查评比标准；3、生动化评比的激励；4、生动化评比在晋升中的应用；5、生动化评比后的学习与培训；四、生动化工作的推进：1、生动化工作推进中各部门的职责；2、生动化工作推进中大区的责任落实；3、生动化专项检查时间进度表；一、终端生动化工

2、作的意义：1、生动化定义；2、生动化的要求；1、生动化的定义指在终端售点一切吸引、刺激消费者购买我们产品的活动都叫终端生动化。其中的关键是要让你的产品第一时间抢占消费者眼球，赢得第一次购买的机会。珠江啤酒生动化的内容主要包括如下：冰箱陈列、堆头陈列、货架陈列、价格牌、POP（海报、围幔、条幅）等。2、生动化的要求现状：目前我公司业务员普遍存在错误的销售理念及销售行为：即利用终端促销力度把啤酒压到终端店老板，销售行为的终点仅停留在终端老板身上。业务员正确的销售理念及行为：把啤酒怎么样卖到消费者手中，即怎么样利用终端店的所有

3、空间把珠江啤酒的信息传递给消费者（即产品生动化），产品就像一个无声的促销员对消费者进行自我推销，从而激起消费者的购买欲望，并达到提升销量的目的。而利用终端促销力度把货压到终端老板手中，只是销售链条中的一个环节，但不是最终环节，最终环节在每个终端点，每个终端点是业务员的工作平台，在此平台上生动化工作做到极致是你的销售工作核心。生动化要求是珠江啤酒营销中心的一项重大决策，要求各大区认真贯彻该项要求到市场一线业务人员。二、生动化的内容和标准：1、生动化的7个内容和标准；2、生动化的3个核心内容及标准的进一步解释；生动化的7个内

4、容1、冰箱陈列2、货架陈列3、价格标签4、地堆陈列5、海报6、KT板7、冰箱贴、玻璃贴、围幔等生动化物料1、珠江自有冰箱：禁止冰冻竞品，自上而下陈列珠江罐装、高档、中档、大众化产品。2、以通过业务员客情或租用店家冰柜的陈列点：冰柜一层冰冻珠江啤酒系列产品，且从左到右：高档两个面、中档两个面、大众化产品两个面、罐装系列则冰冻在冰柜顶层放饮料的位置。1、冰箱陈列标准珠江啤酒自有冰箱陈列标准从上至下：第一层七个面的罐装。第二层六个面的纯生。第三层六个面的清醇。底层六个面的清爽。1、冰箱陈列标准店主冰箱陈列标准从左到右：两个面的

5、纯生。两个面的清醇。两个面的清爽。冰柜顶层摆饮料的位置摆放四—六个面的罐装。1、冰箱陈列标准1、该终端有售的啤酒必须上货架。2、所有上货架的啤酒要求：①啤酒摆在货架上最显眼的位置。②每个品种至少摆放两个面。③摆放的顺序从左到右：罐装（两罐站立）、高档、中档、大众化产品。2、货架陈列标准从左到右：一个面的罐装。一个面的纯生。一个面的清醇。一个面的清爽。价格标签按顺序一字排开粘贴2、货架陈列标准1、价格标签内容：必须明确产品及价格；2、价格标签位置：必须与陈列产品相对应。3、价格标签标准1、摆放位置：一般在收银台外侧、店门口

6、（正对入口处）、展示柜旁边等显眼位置。2、摆放原则：①产品正面统一对外。②同一产品竖立摆放。③最上一层割箱陈列，商标一致对外。④最上一层贴上价格标签。4、地堆陈列标准4、地堆陈列标准１、海报需两张连贴；２、张贴位置：吧台、立柱、水柜等一些位置较好，容易看得见的地方。5、海报5、海报用于贴在最显眼的地方（吧台、立柱、楼梯口、包厢里等）。KT板更能有效的宣传产品生动的形象和价格，更能有效的防止其他品牌的业务员撕毁，也更能有效的长时间保留在墙体上。6、KT板6、KT板1、冰箱贴：展示柜的左上角、冰箱门把手；2、玻璃贴：店门玻璃

7、门上等显眼位置；3、围幔：围冰箱、围堆头等。7、冰箱贴、玻璃贴和围幔7、冰箱贴7、玻璃贴7、围幔生动化的3个核心内容和标准进一步解释1、冰箱2、货架3、堆头（1）公司常见三种冰柜标准展示1、冰箱陈列星星冰柜标准陈列由上至下：1、顶层六个面的纯生；2、第二层六个面的清醇；3、第三层七个面的罐装；4、底层六个面的清爽。格林冰柜标准陈列由上至下：第一层七个面的罐装；第二层六个面的纯生；第三层六个面的清醇；底层六个面的清爽。科龙冰柜标准陈列由上至下：顶层两排的罐装；第二层六个面的纯生；第三层六个面的清醇；底层六个面的清爽。（2）

8、公司冰箱在士多与饭店投放要求士多冰柜标准陈列由上至下：顶层七个面的罐装。第二层六个面的纯生；第三层四个面的清醇和两个面的清爽；底层留给店家摆放饮料。饭店冰柜标准陈列由上至下：顶层七个面的罐装；第二层六个面的纯生；第三层四个面的清醇和两个面的清爽；底层留给店家摆放饮料。珠江冰柜的陈列方法：1、由上至下依次是高档、中档、