终端生动化-鄂东.ppt

《终端生动化-鄂东.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、鄂东区域金锣产品终端陈列标准熟品华中大区鄂东区域日期：2011-3-5目的策略标准排期考核目的整合资源、规范陈列。有效规划产品露出，突出重点推广品项。强化消费者对金锣品牌终端的视觉印象。策略要求现代通路堆码、端架等特殊陈列资源重点投入主推品项及低温品项。现代堆头端架陈列品项严格限定。避免所有产品全部堆放在堆头上。现代通路卖场堆头的设置，严格遵循“四三二一”陈列原则（详见执行规划）严格按照生动化“八步骤”执行陈列。策略要求主推原则堆头设置按照“四三二一”原则，按照卖场堆头、端架资源获取数量，分别进行陈列。堆头设置及产品陈列以突出主

2、推产品为原则。即优先设置主推品项独立堆头，最大化主推品项占综合堆头的面积。同一品项陈列中以突出主推SKU为原则。最大化主推SKU占整个品陈列中的面积。当某一个SKU开展特价活动时，可在活动档期内适当扩大该SKU的陈列面积。策略主推品项及SKU主打产品高温低温suk品项suk品项4肉粒多40g*8（猪肉、牛肉）泡面伴侣30*8*10（蘑菇味、香辣味）6Q香香肠100g×40支（香辣风味、老汤风味）台式小烤肠60g×60支（原味、香辣味）肉粒多特品150克*20袋（原味、蜜辣味）8金锣王中王60g×10支×8、40g×10支×

3、10袋、70g×50支金锣爆炒肠200g×20支、金锣爆炒王200g×20支香甜王35g×10支×10袋、32g×10支×10袋福旺煎烤肠（原味）50g×100支7特惠烤肠670g×20支、500g×20支福旺烤肠200g×1×40支麻辣烤肉240g×20支扒鸡风味火腿280g×20支里昂风味火腿280g×20支三文治火腿380g×12支(方)9金锣福32g×100支、60g×50支、100g×40支普通肠90g×50支、50g×10支×16袋、38g×10支×10袋鸡肉肠30g×9支×10袋、25g×9支×

4、10袋火锅肠110g×40支3玉米热狗42g×60支辣脆脆香肠42g×60支金锣台式烤肠38g×50支×6袋策略产品基础产品策略产品基础产品产品划分产品策略主打产品增加利润点，增加口味，阶段性分渠道进行价格促销骚扰策略。广铺市，渗透县乡镇市场；体现价格优势，固定经销商毛利。创大量。全渠道铺市；稳定价格；突出陈列；集中资源推广；策略产品策略标准要求陈列设施的定义基础陈列：货架、冷柜、冻柜上方的常规陈列特殊陈列：堆码、端架、包柱等主货架及主冷柜外的扩展陈列我品占有一节自然货架，或占有宽度达到1m，则称为一节货架，以此类推。我品

5、占有堆码面积达到1㎡视为1个堆码。部分卖场定义的1个卡板也视为一个堆码。一个独立堆头总面积为2㎡则视为2个堆码，以此类推。包柱按照柱体占地面积核算为堆码数量。特殊陈列总数=堆码数+端架数标准要求基础陈列标准按照高低温分类陈列，非卖场硬性要求，不允许高温低温混杂摆放；遵从主推原则，高温产品陈列阵群中突出泡面伴侣、新王中王产品陈列；低温产品陈列阵群中突出肉粒多、Q香、小台烤陈列。标准要求特殊陈列标准卖场有四个或四个以上特殊陈列，陈列标准如下：第一位置堆码/端架陈列肉粒多产品，包括肉粒多特品；第二位置堆码/端架陈列泡面伴侣产品；第三位

6、置堆码/端架陈列低温主推产品（主推顺序：Q香、小台烤、玉米热狗、辣脆脆、果木熏烤）第四位置堆码/端架陈列高温主推产品（主推顺序：金锣王中王、加钙金锣王、加钙特香王、金锣爆炒肠、爆炒王。以袋装产品为主）标准要求特殊陈列标准卖场有三个特殊陈列，陈列标准如下：第一位置堆码/端架陈列肉粒多产品，包括肉粒多特品；第二位置堆码/端架陈列泡面伴侣产品；第三位置堆码/端架陈列低温主推产品（主推顺序：Q香、小台烤、玉米热狗、辣脆脆、果木熏烤）标准要求特殊陈列标准卖场有两个特殊陈列，陈列标准如下：第一位置堆码/端架陈列肉粒多（含肉粒多特品）+泡面伴

7、侣；第二位置堆码/端架陈列低温主推产品（主推顺序：Q香、小台烤、玉米热狗、辣脆脆、果木熏烤）标准要求特殊陈列标准卖场只有一个特殊陈列，陈列标准如下：肉粒多（含肉粒多特品）+泡面伴侣标准要求特别说明档期卖场要求活动产品允许摆放在对头上，但必须确保肉粒多及泡面伴侣在堆码/端架上的呈现。产品立起错误正确塔式陈列单支产品塔式陈列五层；袋装产品塔式陈列3层割箱陈列执行排期3月15日前所有终端按照标准调整到位；3月25日起全员检核；3月30日前落实考核。考核标准考核细则导购责任业代城市经理经销商有堆头/端架，但未陈列肉粒多、泡面伴侣者50元

8、/堆头25元/堆头不予核销该店所有陈列投入。有肉粒多泡面伴侣特殊陈列，但该店陈列标准未执行“四三二一”标准10元/次20元/店/次10元/店/次扣除该店陈列投入50%堆码未做到三层塔式陈列10元/次20元/店/次10元/店/次扣除该店陈列投入50%堆码产品未立起