万科春阳花园商业推广策略ppt课件.ppt

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1、万科·春阳花园商业推广策略案汇聚一城优越2013.7.30目录ContentsPART1—分析Analysis一、现状分析二、业态分析三、产品定位PART3—战术Tactics一、推广计划二、推广攻势整合三、结语PART2—策略Strategies一、策略核心二、案名/SloganPART1分析一、现状分析二、业态分析三、产品定位一、现状分析品种杂乱，档次低下的临街散铺将向统一经营，注重品味和包装的商业街、专业市场转变；大型购物中心的功能趋向多样化，集购物、休闲、娱乐于一体，向规模化、特色化发展；城阳的商业物业向精（品味高雅、注重包装）、专（成

2、行成市、统一管理经营）、多（功能多样化）的方向发展；经营模式将向主题化、个性化发展；经营品牌由现在的中、低档向中、高档演变；商业物业的开发向三权（产权、经营权、管理权）分立的模式发展。市场环境——城阳商业物业发展趋势总括竞品市场——青啤TAHA时区青啤TAHA底商分布在富城路、民城路、崇阳路，共76套左右；产权为70年，公摊5%，将于今年底交付。目前整体去化25%左右，延民城路底商去化较多。商铺为两层商铺；产品面积区间在35-400㎡，主力户型为140㎡，开间4-5米进深9.8米，一层层高为4.5米二层层高为3.9米，目前均价为1.8万元/㎡，

3、部分商铺包含烟道设计。客户群体包含大部分市区客户，占到一半，80%为投资.目前推出20套特价商铺。贷款客户优惠800元/㎡，全款优惠1000元/㎡。一、现状分析青啤TAHA时区底商自2011年推出至今共推出76套，成交14套成交面积1768㎡成交均价18123元/㎡，去化率18%，库存10981㎡竞品市场——茵悦小城一、现状分析茵悦小城底商主要分布于国城路沿线，体量相对较少，网签数据显示为12套，开发商自行进行销售。沿街商铺为两层设计一层层高5.8米，户型面积在27-180㎡，最大面宽可达10米，均价1.9—2万元/㎡。茵悦小城自2011年推出

4、至今共推出12套，成交2套成交面积111㎡成交均价17792元/㎡，去化率16%，库存1364㎡竞品市场——巴黎壹号一、现状分析巴黎壹号底商主要分布于春阳路沿线，体量相对较少，网签数据显示为17套，底商整体规模1500㎡。沿街商铺为两层设计一层层高4米，二层层高3.9米，户型面积在40-200㎡。巴黎壹号客户主要以城阳区客户为主，投资居多占比约75%；目前售价18888元/㎡，享九折优惠。巴黎壹号自2012年推出至今共推出17套，成交5套成交面积225㎡成交均价17022元/㎡，去化率29%，库存2744㎡竞品市场——弘通那拉提一、现状分析弘通

5、那拉提底商主要分布于国城路沿线，同住宅产品同时推出，面积主要为170、190、200㎡，开间为6米左右，一层层高4.5m。二层层高3.9m，均价2万元/㎡，最高可达2.1万元/㎡客户多以城阳当地客户为主，占比80%。弘通那拉提底商自2011年推出至今共推出26套，成交12套成交面积1713㎡成交均价10158元/㎡，去化率46%，库存2486㎡竞品市场——鲁邦国际风情街一、现状分析鲁邦国际风情街区定位于欧式风情街，突出欧洲特色商业街的建筑风格。鲁邦国际风情街是由沿街商铺、商务别墅、室内商铺、酒店式公寓等多种业态组成的欧陆风情商业步行街。其中欧式

6、风情街的1-2F为沿正阳路的临街商铺，3-4F依靠内街的斜坡打造了内街式商铺，形成了3-4层商铺的卖点，但目前沿正阳路的1-2F商铺市场接受度较高，内街商铺市场反响不佳；步行街下规划两层卖场式商业。正阳路沿街商铺面积在200-800㎡，主力面积为300㎡，开间8.4-15米，进深11-24米，一二层层高为5.7-8米，三四五层4.5米，客户主要以投资为主，自持比例不到10%。鲁邦国际风情街自2012年推出至今共推出497套，成交269套，成交面积11029㎡，成交均价15934元/㎡，去化率54%，库存36466㎡竞品市场——青特城一、现状分析

7、项目总占地面积14万平米，总建筑面积41万平米，是一个集高档住宅、主题百货、大型超市、休闲娱乐、数码广场、精品酒店、室内步行街、城市高尚休闲街区为一体的大型城市综合体。目前项目商业部分尚未上市。竞品市场——正阳东郡正阳东郡底商主要分布在正阳路，共30套左右，目前项目底商部分尚未出售。商铺为两层商铺；产品面积区间在90-330㎡，主力户型为170、180-200㎡，开间4米左右，层高上下均为4米。目前释放仅售楼处为自持，预计将于9月份推出。本案SOWT分析Strength[优势]Weakness[劣势]Opportunity[机会]Threat[

8、威胁]1、万科品牌巨大品牌影响力；魅力之城、城市花园商街的成熟经营，拉动正面传播；2、项目商街自身规划优势；6.2米层高等；3、核心地段优势，交通便利