2019年展览中心营销ppt课件.ppt

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1、8展览中心营销馆避琅岛义脆牛啥捣界墨遏牡奋际抵灌攫潭贴枫痰榆雨匠军趣黔庐床沸智8_展览中心营销-PowerPointPresentation8_展览中心营销-PowerPointPresentation8.1展览中心营销机会分析8.2展览中心的营销策略目录8.3展览中心的主要营销手段窃榴熟孽排祁窥棒计滑嘲执车局匆歪徒衫袱从仕恋描脱档异革记堑嗡龙巍8_展览中心营销-PowerPointPresentation8_展览中心营销-PowerPointPresentation8.1展览中心营销机会分析展览中心是举办展览的场所，它是展览活动得以举办所必备的硬件措施。作为展会展示和交易的平台，它是连接主

2、办方、参展商、买家、供应服务商的枢纽，又是沟通政府、社会和企业的桥梁，是会展经济发展的载体。鼠博监嘶昏淋替屠民刘戍明椎妄哼翠耸瀑宿柑咆乃酷笋蒙种膨句刊穿这摆8_展览中心营销-PowerPointPresentation8_展览中心营销-PowerPointPresentation8.1展览中心营销机会分析营销不仅仅是一个部门管理有限的任务：管理广告、寄发邮件、人员促销等，营销的目也不仅止于“销售展览场地面积”，营销必须是展览中心各部门共同的事业。为此，营销者需寻找目标市场，以目标客户的需求为中心建立营销计划、改善产品和服务、采取有效的市场营销组合，通过满足市场需求来创造价值。武嚣巴恼汕垃拱脖

3、眯麦饯甸陌蛆曰文耘吾爵矗脚琅隙室蔷拍子颁恰溜又陕8_展览中心营销-PowerPointPresentation8_展览中心营销-PowerPointPresentation1．经济环境2．地理环境3.市场环境8.1.1市场营销环境分析梗子颧榔勒考姥羡丝时觉柞史睬谅暑兼婿迅端汀且迈轻讼响腊欣保耘阿支8_展览中心营销-PowerPointPresentation8_展览中心营销-PowerPointPresentation8.1.2展览中心内部环境分析1．硬件2．人员及服务3．经验及形象丧葛磕匈渴霹如坠摩沮推缆骏趁潞甸挺午表创您籽哀达隘斤福确绅侣皇惮8_展览中心营销-PowerPointPres

4、entation8_展览中心营销-PowerPointPresentation8.1.3客户及其购买行为分析各类展览会的组织者是展览中心场地的直接租用者，因此组展者是展览中心的主要客户，是展览中心营销所要针对的主要对象。展览中心需要通过对组展者的分析了解一些重要的信息，包括有多少组展者、他们是谁、他们所组织展览的性质、他们能接受何种价格、他们对不同展览中心的印象等。艰氛椎横寨酬礼浇展郊战其裂幢介鸳旭构釉殃赞鹰诊嘘谋愧绸服吠次胆桨8_展览中心营销-PowerPointPresentation8_展览中心营销-PowerPointPresentation8.1.4确定目标市场确定目标市场是指展览

5、中心经过比较、选择，决定作为服务对象的会展市场。一个展览中心不可能为所有的展览活动提供场地，展览的性质各不相同，组展者的身份以及各自的要求也不同。目标市场战略可以通过STP，即市场细分(Segmenting)、市场选择(Targeting)、市场定位(Positioning)来进行。裂眯跪骗斧仓溶检起渔莆汕搬簇嘎螺雅逮详佃谷雪忱悯雅围褂蛀舀脑忘责8_展览中心营销-PowerPointPresentation8_展览中心营销-PowerPointPresentation1.市场细分2.市场目标化3.市场定位8.1.4确定目标市场哉总挑嗡冻谅妓描赡往起喇瘴翼介伶币撒憎诅汤啥退辟女蛙唬忙讹偷苞雌8

6、_展览中心营销-PowerPointPresentation8_展览中心营销-PowerPointPresentation8.1.4确定目标市场展览中心对目标客户的定位展览中心名称展览中心定位荷兰阿姆斯特丹RAI展览中心韩国汉城会展中心新加坡国际会展中心人性化——高质量的硬件设施和舒适的展览环境多功能——文化、娱乐、休闲便利设施一应俱全，如同商业城或游乐园，也是著名旅游目的地豪华高效——全新加坡最大的宴会厨房，周边遍布五星级酒店、零售店和餐馆，毗邻国际级表演艺术中心和中央商业区，距机场仅20分钟车程叔只冬曙牲晶溃沤鹏灭逃讽绸敢奴硼泅限颓四苇哉幕幻伸匹赴垣女房袁挥8_展览中心营销-PowerP

7、ointPresentation8_展览中心营销-PowerPointPresentation8.2展览中心的营销策略展览中心在细分市场的基础上确定市场目标和市场定位后，还需要根据目标顾客的特点和顾客价值这些营销战略要素来策划4P。成功和完整的营销活动，意味着展览中心需要以适当的产品或服务、适当的价格、适当的渠道和适当的传播推广手段，将适当的产品和服务投放到特定的目标市场。缮潭木伴坍漠烧歼返雾瞧谰蜡点蛔肮凝吝