基于博弈论集装箱班轮公司战略管理探究

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1、基于博弈论集装箱班轮公司战略管理探究　　摘要：企业战略管理是企业高层管理者研究、制定、实施、控制优化组织的长远目标、成长模式及组织管理架构的过程。战略管理的核心是制定战略和实施战略两阶段。现代的航运企业，特别集装箱班轮运输业，决策环境不断变化，不断有新的竞争者加入，经营环境具有很大的不可预见性和不确定性，决策内容涉及的内容广泛且诸多决策的内容又相互影响和制约，要求决策者具有公司战略的管理能力，对经营过程中出现新问题、新挑战，给出合理的分析和判断，利用对方的策略变换自己的对抗策略，成为竞争中的领先者或游戏规则的制定者，以达到取胜

2、的目的，学习领会博弈论的原理，掌握博弈的思想方法和技巧，对于现代企业的经营管理者具有非常重要的作用。关键词：战略制定战略实施集装箱班轮博弈论价格战游戏规则0引言随着中国经济和贸易的发展，中国大陆地区的货运量连续几年稳居世界第一，2005年集装箱货运总量达到了710564万标准箱，比2004年增长了23%，是2000年的2.3倍。可观的收益吸引了航运公司继续扩大运力，也促使了新的航运公司出现，中国的航运业因此得到了空前的发展。中国加入WTO后，挂靠中国港口的航线（大陆-台湾除外）由原来的审批制变成了报备制。据市场部门统计，截至2

3、005年6月，仅经营中国-日本之间集装箱航线的中国航运公司就达到了14家，日本船公司6家，香港船公司1家，台湾船公司4家，所有经营中日之间的航运公司已达到25家之多，特别是异军突起的烟台海运几乎占据了中日之间20%的市场份额，货运量的增长远远低于航运公司所投放运力的增长，同样的情况也发生在中国-韩国、中国-东南亚等集装箱航线上，舱位严重过剩，各航运公司为争夺货源，纷纷动用价格杠杆降低运价揽货，出现了无序竞争的混乱局面，中国-东南亚的运价已从2004年的USD650/TEU跌至USD300-400/TEU，更为严重的是中国-日本

4、航线从2003年开始运费一路走低，从上海开始相继在上海、宁波以北的港口，出现了零运价、负运价，2006年最低运价已达到了-300美金/TEU，2005年主要经营中日、中韩、东南亚的航运公司效益大幅度降低，很多公司出现亏损。许多经营中国近洋航线的船公司更是到了入不敷出的地步，靠举债或吃老本来维持经营的地步。浩达船务公司在激烈的竞争中倒闭，2007年9月20日青岛海事法院拍卖了被债权人扣押的该公司“浩国”轮。烟台海运也在激烈的航运市场竞争中，债台高筑，黯然淡出航运市场。1明晰的战略制定和实施是企业稳健发展的保障10海丰集装箱运输有

5、限公司（以下简称海丰集运）隶属于山东省海丰控股集团（以下简称海丰集团），海丰集团成立于1991年，是以货运代理起家的航运公司。成立之初，为国营企业；2001年，海丰集团整体改制为民营企业。海丰集运主要从事亚洲区域内的近洋集装箱运输业务，公司2006年底经营集装箱船舶将近40艘，国际集装箱班轮航线及长江、中国沿海内贸內支航线达到50多条，2006年进出口货运量达到110万标箱，年营业额已达到30多亿人民币，已成为亚洲区域最重要的支线承运人之一。企业优势：海丰最大的战略优势是民营企业，以追求利润最大化为目的；人力资源方面，人才比较

6、稳定并有较好的培训；服务优势主要体现在交货速度、延伸服务、班期稳定性高和航线密度大，战略目标成为亚洲区域内重要的集装箱承运人。公司战略：点、线、面的航线发展战略，实行垂直一体化的发展，船舶、集装箱、经营航线、代理服务和跟踪服务一体化的发展，以近洋集装箱班轮航线和国内沿岸内贸内支班轮航线为主，业务量控制在20%左右的增长，把海丰打造成海上的“巴士”。针对客户的需求，海丰集运将在亚洲区域内的重点港口不断增加据点，各个成熟的据点连成战线，各条航线之间有机的结合，逐渐形成海丰稳定的服务网络，把海丰打造成受人尊敬的企业，成为客户的首选。

7、2“拷贝”战略只会使企业获得一时的发展10烟台海运是一家历史悠久的国营航运企业，上世纪90年代末开始大力发展集装箱运输业，从华北到华南逐步拷贝海丰集运的航线运营模式，不论从班期还是挂港顺序几乎与海丰的航线如出一辙，在短短的5～6年间，烟台海运的航线规模、承运的货量几乎超过了海丰集运经营了十多年的规模。海丰集运成为烟台海运紧盯的目标，由于烟台海运的班期、航线挂港几乎和海丰所经营的航线一样，而且烟台海运为抢占市场份额几乎到了不计成本的地步，对海丰集运正常的经营造成了很大的影响，海丰集运的一举一动都成为烟台海运所关注的焦点，唯恐落后

8、于海丰集运的发展。“拷贝”战略使烟台海运租进大量的船舶和集装箱，极大地抬升了其经营的固定成本和支付风险。3博弈论在企业经营管理中的运用博弈是用游戏思维来突破看似无法改变的局面，在博弈中，每个参与者都在特定条件下争取其最大利益，强者未必胜券在握，弱者也未必永无出头之日，因为在博