渠道分销计划书.doc

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1、渠道推广计划书一，产品定位：现在市场上产品大同小异，价格都差不多，配置都差不多，如果就是靠价格，靠配置来吸引客户我觉得意义不大，为了能够吸引客户的购买力及消费者的热情，我建议在市场定位上多下工夫，做出体现公司个性或想法的产品。比如说：产品划分为：学习型机型，商务型，游戏性，家庭型，通讯型，礼品型机型这几大系列，在这几大系列里去完善配置升级及产品归类。其实这些分类无所谓就是在预装软件里附加一些实用性软件，来增加产品的购买力及消费者忠诚度。产品个性化划分：在产品设计上，一直以工模作为主推产品设计，根本体现不出公司企业自身的创造力以及研发能力，为了更好证明公司实力以及

2、市场决心，把产品在个性化生产以及研发水平上得以提高。二，产品政策定位：现在产品市场价格也差不多，每家都有自己特杀的产品价格，但是意义已经不大，客户还是会根据市场知名产品度，朋友介绍，商家介绍，网站推广几种渠道模式去购买产品，如何吸引客户及经销商的眼球，主要是在价格体系的灵活上下工夫，一味的单一死板的价格体系政策已经不能完全控制市场的价格变动。完全可以学习下国外的一些跨国企业的销售模式：以分销加直销来处理。分销的好处：赢取更多的销售机会，更多的代理商去为一个产品进行销售，扩大销售市场占有率。分销的坏处：市场快速透明化，市场竞争激烈化，品牌一旦出现问题市场冷却化。直

3、销的好处：产品高利润，客户忠诚度。直销的坏处：市场发展缓慢，产品知名度缓慢分销价格政策：根据公司企业原本计划上进行上下浮动，主要体现在多销多奖励，公司库压机器多销多奖励政策等。普通机根据销售量的政策返利。完成年任务的销售奖励，提货量的销售政策奖励等。直销价格政策：试用金字塔销售模式，进行销售人群的连锁反应，阶梯型销售模式。三，售后服务政策：现在市场最热闹的还有服务政策，有的品牌产品可以在一定范围内进行产品调换，有的品牌产品不允许调换，这里就有几种矛盾出来。经销商和消费者好多在矛盾中购买机器后发现问题想调换，但是都没有，但是有的很容易吸引经销商和消费者的购买力。可

4、以根据这个问题在适应的时间范围内进行产品跟换政策。比如说，购机7天内，产品没有磨损可以在同等价位的机器上进行跟换或是加钱跟换这样的政策来吸引眼球。以上都是建议，希望领导多指出批评。