玩具分销渠道.doc

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1、儿童玩具公司分销渠道设计公司简介：年销售额100万，产品为大质玩具，单价50~100元一．企业规模分析：根据国家统计局的最新企业规模划分标准来看，工业型企业职工人数3000人以下，或销售额30000万元以下的为小型企业，所以该公司属于小型企业。二．关于儿童玩具的内销设计：内销目前大致有7种不同的畅通渠道：一是大型商场、二是综合超市、三是批发市场、四是连锁专卖店、五是校园周边小店、六是婴童专卖体系、七是零售电子商务。针对该公司的规模和产品单价来看，第一可以排除了大型商场渠道，因为大型商场以销售中高等玩具为主，讲求品牌。第二是连锁专卖店，建立直营

2、模式成本太高，小企业承受不住。三是婴童专卖体系，该公司产品单一且该该模式成本高，所以不适合。以下几点主要是该公司的内销渠道：1.综合超市：这是中低价玩具的主要卖场，而单价50~100正好属于这个范畴，对于该分销渠道，该公司可选择国内大型综合性超市作为卖场，如华润苏果、华联、沃尔玛等大型商场作为销售点。2.批发市场：这是国内主要的走量渠道，公司可以选择批发商进行玩具批发，薄利多销。3.校园周边店：公司可选择各个小学或幼儿园周边商店作为经销商，如文具店、玩具店、儿童用品店等店面。4.零售电子商务:电子商务是今年发展最快的一种销售模式，鉴于公司的规

3、模，不建议单独建立电子商务平台。可以驻入淘宝、京东、苏宁易购等知名电子商务平台设立店铺进行网络销售。还可以进入一些专业的玩具B2B商贸网站，如中外玩具礼物网等。5.儿童游乐场：公司可选择专门的儿童游乐场所驻入，设立代理点，选择游乐场作为代理店或游乐场其他娱乐性项目作为平台销售。三．关于儿童玩具的外销设计：内地最重要的玩具销售枢纽有3个：广州、上海和北京。其中广州依托广东这个全国最大的玩具打造基地，成为中海内地最重要的玩具产销中心。由于国内玩具市场还处于不断成熟阶段，而广东上海等地很多玩具制造业企业都是一直以外贸为主才刚刚转入国内。国内市场销售

4、成本过高，广告宣传费、品牌费及驻入商场等费用过高，而玩具业又属于劳动密集型产业，该公司又属小型公司，所以建立外销渠道是个不错的选择。该玩具公司可选择广东玩具产销中心这个城市选择一家外贸出口公司作为对外经销商进行对外出口，进行外贸可大大提高公司的产业量增加公司产业链长度。综上所诉该公司主要以垂直分销渠道，密集型分销渠道，选择性分销渠道，外贸等几种分销模式相结合。