北京洋正-清河新城整体策略ppt课件.ppt

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1、建立本项目于区域内无法企及的形象和产品高度，打造“清河第一大盘”气质.建立本案在北京的高科技形象,使之树立北京市一级节能生活区项目地位.完成一期800套,总计5个亿,6个月达到销售率100%.核心目标目录ContentsPART1区域解读PART2竞争扫描解析PART3项目分析和产品定位PART4推广主题和阶段主题PART5案名和创意表现PART6阶段主题的执行策略PART1区域解读清河区域地处海淀区东北部，其所处的地理位置也较为特殊，位于中关村、上地高科技园区、亚奥板块三个区域围成的金三角地带之中。据政府规划，清河的发展将与飞速增长的中关村核心区域密切相关，加之与其临近的亚奥

2、板块因受到奥运经济辐射的影响日益升温，上地信息产业基地也日渐发展壮大，这些都使清河板块的升值潜力大大提高。本案区域价值之一:本案区域价值之二:现今，清河区域内现有居住人口已超过10万人，未来政府计划将常住人口扩充为40万，由于中关村、上地的经济高速发展，使京西北地区科技从业人员数量急剧增加，相应人群收入也有较大幅度的增长，此类人群因为具有一定规模，增长速度较快，且具有强劲的购买能力，成为置业的中流砥柱。与此同时，中关村区域规划的住宅用地相对较为稀缺，这使清河板块的住宅成为这些置业者主要选择，因而置业需求较为旺盛。PART2竞争扫描解析2006年，清河版块将陆续开盘的项目有清河地

3、王之称的“橡树湾”18万平米的低密度纯板楼“颐新家园”7.7万平米的现代时尚社区“左邻右社”根据各项目的体量、形态、配套等条件划分只有橡树湾是本项目最强有力的竞争对手开发商：华润置地占地面积：31万平米总建筑面积：70万平米商业配套：10万平米容积率：2.250绿化率：待定物业费：待定建筑类型：塔板结合总户数：约3000户（一期：800户）均价：7300元主力户型：住宅以120－135平方米三居和75－95平方米两居为主开盘时间：2006年7月入住时间：2007年年底橡树湾项目概况本项目与橡树湾的“四同一别”规模接近——橡树湾70万平米；本案80万平米建筑类型接近——橡树湾塔板结

4、合；本案塔板结合户型面积接近——橡树湾75-135平米；本案80-130平米目标客群接近——因上述指数的趋同，而基本锁定的同类型客群建筑理念不同——橡树湾：常规布局、局部环保形态本案：平台建筑+环保建筑科技结论建筑设计核心理念的不同，决定了产品精神和外延的不同，亦决定了本项目与橡树湾在同一竞争市场中的区隔所在。核心价值的区隔区隔于橡树湾“中国硅谷生活城”所营造的学府气质和校园情怀，塑造本项目更具前瞻的居住精神。核心基调的区隔区隔于“橡树湾”浓厚的文艺主义居住色彩赋予本项目更积极的国际文化元素核心高度的再解读超越橡树湾“区域+氛围”的常规诉求方式为本项目建立城市影响和居住趋势的双重

5、高度PART3项目分析及产品定位项目分析产品竞争对象目标客群产品优势诉求差异化最大价值实现居住空间的创新组合立体交叉空间布局，平台花园型景观住区人车分流，动静分区规划建筑配套及区域价值国际化设计语言，清河新地标环保科技建筑理念太空舱外保温技术、中央新风及空调系统等产品分析20万平米商业设施清河地区商业配套最完善最具规模的项目交通便捷，学风底蕴浓厚，更拥享自然环境资源科技特征明显创新利益决定空间的立体价值科技与人文的完美融合规划建筑配套及区域价值前瞻的国际化设计趋势居住的健康化与舒适化产品分析更便捷的满足生活之需更多乐趣，更丰富的生活结论清河新城是代表北京未来居住趋势，以空间创新

6、和生态科技完美融合，为居者提供符合国际化居住趋势，提供更舒适更丰富生活的高尚住区。目标客户群（1）大专院校的教职工；（2）中科院及其他科研院所的研究人员；（3）科技企业的管理人员及工程师；（4）为上述三类企业及单位服务的大量配套服务企业的员工。本案客户群体与橡树湾项目雷同职业特征目标客户群教育背景及年龄特征根据橡树湾团购成员的内部调查分析（人员调查数量200多人）具有如下特点：（1）主流客户群素质高，97%是本科及以上学历，其中41%是硕士学历，11%是博士学历。（2）主流客户群年轻，朝气蓬勃。94％处在23-35岁之间，其中59％是26-30岁，28％是31-35岁。（3）职业

7、分布更加广泛。职业有40种之多，但IT行业、工程师、教师、科研人员的比例高于其他职业，比例达到50%。目标客户群如何描述他们他们客观理性，思维严谨，对创新之道乐此不疲。他们虽成长于科技的恩赐，却不神话科技，更相信科技之于生活的魅力和想象。他们充满朝气，典型的理想主义者，但同时更具备务实的行为准则，最鲜明的理性冒险精神。他们关注舒适优雅的居住享受和住区环境，但却不希望因此放弃血液里的创造和激情。结论他们是典型的“理工气质的一群”却在严谨和理性的智慧中，在学风浓厚的氛围中始终保持着潜