洋正广告-月亮城堡广告策略ppt

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1、月亮城堡广告策略崛站紫禁之巅2004年9月CONTECT我是谁向谁说说什么怎么说如何做产品提炼区域：运河与减河交汇之三角洲，距国贸约15公里．建筑：欧式风格，总占地72万平米，总建面积10万平方米．户型：一期1300户，60平米内40%，70～90平米30%、100～135平米约30%均价：12500元/平方米，精装修并配送全套家电家具，顶级休闲配套服务，　　赠送价值4万美金的俱乐部会员资格．环境：项目拥有3公里河道、三条总长约3000米的私家林荫大道、数千株树龄　40年的原生树木、3洞高尔夫球场

2、、上万平方米涌泉湖、千亩生态公园配套：拥有6万平方米会所，休闲、康体、美食、娱乐、商务等设施一应俱全。　在会所中特辟2万平方米MOONRIVERClub会员制专属会所，业主可享用　京城最具规模、最奢华的7000平方米SPA、近20米深全透明室内潜水区　　及近20米高室内瀑布攀岩等设施。此外，提供与度假村相似的酒店式管　理模式，未来的月亮城堡也将与京城一些俱乐部建立合作关系，使会员　制服务享有更广泛的社会服务功能。卖点提纯环境：双河之畔，３洞高尔夫，数千株原生树，３条林荫道，上万平方米涌　泉湖、千亩

3、生态公园。酒店：超豪华精装修，顶级休闲配套服务，赠送价值4万美金的俱乐部会员卡投资：发展商的长线开发理念，一种规模化的连锁休闲地产模式．价值体系月亮城堡价值体系休闲价值公关价值投资价值自用型休闲度假产品月亮河俱乐部，京城社交名流圈一种大规模高档次的休闲地产新模式环境论：居住环境越来越消费认可。区域环境是区域发展、土地升值的不动资产，社区环境更是促进社区房子升值的主要因素。温榆河、北运河、小钟河、运潮河四河美丽相遇，是自然传奇，城堡内的最奢侈绿化更独步京城。配套论：社区的生活配套决定生活的气氛，顶级

4、规模的休闲、康体、美食、娱乐、商务等设施在一般的居住社区内是没有的。这此配套的存在，维持着城堡独特的高贵气质，N多年过去，一样不会落后。服务论：在欧洲一些国家，地产开发供过于求，但他们的房子还在增值，凭什么？是服务标准！服务业产值占到欧美发达国的70%，二十一世经，在中国，谁占售后服务的高地，谁就占房地产的至高点，服务，中国房地产的“新奶酪”。文化论：很多东西都可以复制，但一个区域存在的历史文化内涵是不能复制的。“长城一撇，运河一捺”，长城与运河组成“人”字，这个“人”字更是中华五千年的灵魂写照。

5、运河游龙蜿蜒，文化底蕴深厚，运河北首，千年以来，商贾云集、俊杰辈出。价值分析客群描述中等企事业老板，企业高层经理人等中等富豪，重视生活品质，注重对生活和事业的投资对自我的肯定与自信。（多次置业经验，拥有上千万财富资产的人）潜在的部分实力企业为高层人员或商务客户提供的生活居所（这些企业拥有较强的资金实力，他们会从长期经营节约成本的角度投资这类产品，可提供定制化服务）部分投资型客户（提供物业托管服务）消费心理自用休闲度假居所，喜欢这的环境、度假、休闲配套，产品品位，希望得到非凡的生活享受，并体现个人价

6、值。自用商务型居所，作为交流平台，与朋友、合作伙伴分享，对业缘关系的维护，与上流阶层的融合等。投资：少部分人看好本项目产品形态及发展前景而进行投资客群定位类型：A北京地区具有相当购买力阶层。（私营企业主；从事银行、证券业、地产业的高收入者；经营商贸为主的个体工商户；外企、名企高层管理人员；文化艺术家。）B外地具有相当购买力阶层。（中型企业领导者；经常进京商务的私营企业主。）特征：A年龄在30-50岁。B年收入30万以上。C驾名车，住豪宅，高层交际广。D懂得享受生活，有较特殊的偏好。消费心态：A以满

7、足自己的休闲度假。B以用于社会交际为主。C追求舒适居住，大方，看重身份。D品位生活最高追求。市场方向市场基础市场突破市场培育自用型社交型投资型公众印象社交自用投资公众这是财富阶层一种崭新的投资置业方式这是财富阶层一种高雅的休闲度假场所这是一个京城名流汇聚的圈子相对成熟稳定的京城上流人士交流平台市场理念中国休闲地产倡导者“新闻软着陆”休闲地产北京是首都，是历史名城，是旅游城市，更是一座富人聚居与活动的城市。房地产行业发展紧跟时代步伐，假日酒店、休闲度假别墅等各种休闲地产项目相继出现市场。这些休闲度假

8、项目，多以投资或自主经营形式出现,行情也相当看好。但影响力度底，始终没有在市场上引发消费潮流。市场状况是由深圳中达（集团）股份有限公司—京郊房地产开发公司开发建设的集旅游、度假、休闲、娱乐、购物、运动健身、居住为一体的大型综合性高档次豪华别墅区。2001年获评"北京优秀旅游度假村"。天子庄园北京休闲度假别墅的典型代表。群山相映，绿树成荫，休闲、娱乐、健身配套设施完备，有宽阔的水上运动场、功能齐全。市场状况阳光假日别墅位于城北,距德胜们18公里,是一座占地120亩的花园式商务度假酒店