商务谈判、礼仪与营销道德ppt课件.ppt

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1、第四章商务礼仪与营销道德彭庆环礼仪：社会公认的（或约定俗成的）对他人表示尊重，且因社会地位、交往环境不同而有所区别的一种交往规范。包括四方面的含义：1、一种行为准则或规范；2、受文化传统、风俗习惯、宗教信仰及时代潮流的影响，具有渐变性，形成多样化的礼仪规范。3、个人学识、修养、品质的外在表现；4、目的是通过社交各方的相互尊重，达成人际关系的和谐状态。在西方，“礼仪”一词源于法语的“Etiquette”，原意是法庭上的（通行证）。要求进入法庭的人必须遵守规矩和行为准则。当“Etiquette”一词进入英文后，就有了“礼仪”的含义，意思是“人际交往的通行

2、证”。在中国，礼是敬神，仪是仪式，规范，最早是指拜祭神灵、祖先时的一系列仪式，程序。礼仪呈现给社会公众的总体态势是：文雅而不失激情、快捷而不失周密、开放而不失含蓄、专业化而不失自然。中国礼仪之道　对人“以礼相待”可以使相互陌生的人在最短的交往过程中达成沟通和信任。中国古代有三部著名礼典《周礼》、《仪礼》及《礼记》。这三部礼典是记录各种礼节的百科全书。人无礼，无以立。——孔子《周礼》：侧重于政治制度；《仪礼》：记载各种行为规范；《礼记》：主要是对礼的各种细节作出符合统治阶级利益需要的解释。礼仪是双重的，投之以桃，报之以李；礼仪是互敬的，人敬我一尺，我敬

3、人一丈；礼仪是自律的，不能修身，何来“治国平天下”。商务礼仪：是人们在现代社会交往中各种符合商务活动的准则、规范的交往方式、行为方式、社会活动、典礼程序以及与之相适应的标志、服饰等的总称。是人们内在修养与外显行为的综合表现。商务礼仪的基本原则：△互惠原则△平等原则△信用原则△相容原则△发展原则礼仪与商务礼仪有着密切的联系。两者有共同的基本原则：尊重、亲善、谦恭、真诚。追求和谐的人际环境，广结人缘，多交友少树敌。商务礼仪中的个人形象是作为组织形象的一部分而存在的，更高的和最终的目的是塑造组织形象；礼仪的侧重点是在个人形象上。礼仪是商务礼仪的基础，商务礼

4、仪是礼仪在商务活动中的应用。礼仪侧重点在个人形象上，商务礼仪侧重在组织形象上。◆商务礼仪基本要求(一)得体的服饰(二)优雅的举止(三)礼貌的谈吐(四)潇洒的风度◆商务礼仪准则：仪表整洁、举止文雅语言文明、态度谦和◆日常交往礼节(一)称谓(二)介绍(三)握手(四)致意(五)拜访(六)待客(七)探病(八)馈赠◆宴会礼节◆交往禁忌(一)行为禁忌(二)数字禁忌(三)食物禁忌(四)颜色禁忌一、称呼礼一般原则是：必须分场合；必须符合常规；必须考虑双方关系；必须入乡随俗。（一）工作称呼职务性称呼：例如：“总经理”、“王董事长”、“王平市长”、“岳嘉院长”等。职称性

5、称呼：例如：“许教授”、“丁工程师”、“马会计师”等。学衔性称呼：例如：“钱博士”、“孙硕士”、“经济学硕士王迎”等。行业性称呼：例如：“孙老师”、“大夫”、“徐警官”等。（二）生活称呼生活中的称呼，应亲切、自然，但又要合理、到位。（三）涉外称呼对商界人士可直接用职务来称呼；也可称对方为“女士”、“先生”或“小姐”对政界人士可直接用行政职务来称呼对各界人士可以其职称和学衔为主称呼对宗教界人士，可直呼其神职，也可在神职前加上姓氏称呼自我介绍（1）原则：位低者先介绍；先递名片再作介绍；长话短说，废话不说；不能随便用“简称”。、（2）内容：单位全称+部门+

6、姓名+职务（3）应注意的问题：时间不超过一分钟；态度要自然、友善、随和；应注意一些细小的礼仪环节。二、介绍礼为他人介绍为他人作介绍，要先了解谁当介绍人，双方是否有结识的愿望，做法要慎重自然，不要贸然行事。最好先征求一下双方的意见，以免为原来就相识者或关系不好者作介绍。介绍时，根据实际需要的不同，介绍内容也有所不同，一般只介绍双方的姓名、单位、职务，有时为了推荐一方给另一方，介绍时可以说明被推荐方与自己的关系，或强调其才能、成果，便于新结识的人相互了解与信任。介绍具体的人时，要用敬辞。如"张小姐，请允许我向您介绍一下，这位是查金小姐"。同时，应该礼貌地

7、用手示意，而不要用手指去指点。为他人介绍时，要注意次序，介绍时的顺序——遵守“尊者优先”的原则。应把男子介绍给女子，把年轻的介绍给年长的，把地位低的介绍给地位高的，把未婚的女子介绍给已婚的妇女，把儿童介绍给成人。将晚到者介绍给早到者。当所要介绍的双方符合其中两个或两个以上顺序时，一般以先职位再年龄，先年龄再性别的顺序做介绍。如，要为一位年长的职位低的女士和一位年轻的职位高的男士作介绍时，应该将这位女士介绍给这位男士。社交场合----长者优先，女士优先；公务场合----职位高者优先，客人优先；其他场合----“先到者为大”。作为被介绍者，应当表现出结识

8、对方的热情，目视对方，除女士和年长者外，被介绍时一般应起立，面含微笑。但在宴会桌上和会谈桌上只需微笑点头有所