基本法讲师传承班-新人基本法A版ppt课件.ppt

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1、新人基本法个人业务管理部创业在新华选择了寿险，您就选择了成功选择了新华，您就选择了卓越--新华《基本法》解析进入这个行业,我们所关心的首要问题——收入——回报有多高？发展——空间有多大？问题答案——《基本法》什么是基本法？“基本法”即《个人业务保险营销员管理基本办法》，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。大家都要遵守的最根本的管理制度！基本法的本质是我们合理行为的制度保障是保证我们利益得以实现的最公平、最透明的经济杠杆给我们一个公开、公平、公正的生存与发展的舞台基本法的主要功用利益的明确——我们的收入职业生涯规划——我们的发展行为规范的准则——我们的职责

2、寿险营销员的职责职责一：宣传公司企业文化，宣传保险知识；访问客户，销售保单；完成我们的业务目标。最基本的工作职责职责二：遵照公司的品质管理办法遵守法律法规及公司制度接受培训，完成公司任务职业道德寿险营销员的职责职责三：对所售保单进行售后服务协助办理保全、理赔事宜责任、持续发展寿险营销员的职责与我们息息相关的概念－保费规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量，是计算我们佣金的依据。标准保费是规模保费根据一定的比率折算。我们的佣金项目初年度佣金责任津贴英才奖增员奖初年度佣金（FYC）指营销员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬初年度佣金（FYC）＝规模保费

3、×佣金率试用营销员的初年度佣金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。注：对试用营销员（含降级营销员）试用期间低于转正标准的部分打折（8折），高于转正标准的部分不打折销售奖励——初年度佣金(FYC)计发佣金(FYC)的标准同时满足以下条件：1、在当月及以前月份承保出单2、在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前交回公司并录入系统3、未在犹豫期内退保续年度业务奖金续年度佣金指对保户提供售后服务所支领的报酬续年度佣金=续年度业务实收保费×续年度佣金率除了续佣，还有继续率奖金继续率奖金=当月领取的第二年度佣金比率一份付出，两份收获，无限回报新人责任底薪

4、的特色最高1000元竞争优势明显底薪高时间长长达6个月业内先进水平档次多低中高三档适应不同新人1-3个月责任津贴的发放让表现出众的你享受到高人一等的待遇特别提醒：我们给新人的目标不仅仅是底薪，而是转正留存上岗时间计发条件（元）底薪（元）上岗1－3月月FYC<4000400≤月FYC<700400700≤月FYC<12007001200≤月FYC1000在4-6月期间，是新人发展的关键时期，为大家设置责任津贴高达700元除了前三个月津贴，还有意外惊喜！！！4-6月每月FYC达到900元可享受700元*3个月=2100元新人6个月内首次晋升客户经理以上层级，第七

5、个月留存且维持客户经理以上层级第七个月发放500元英才奖优秀的人总是先富起来新人7－12个月内首次晋升客户经理以上层级，晋升次月留存且维持客户经理以上层级晋升次月发放500元英才奖假设新人A上岗前三个月（1-3月）每月佣金1200元（标保累计13500元），（4-6月）每月佣金900元（标保累计9000元），则前六个月收入：新人利益实例解析1-3月3600元4-6月2700元共计：6300元1000×3=3000元（第1-3月）700×3=2100元（第4-6月）共计:5100元底薪佣金+11900=+500还有没有持续增加收入的途径呢？增员奖金享受时间享受

6、增员奖时间为十二个月。增员奖金=所增人员初年度佣金×8%增员奖每月新增一人上岗假设被增员人每月FYC2000元，则增员人可以获得的利益为：增员奖=2000×8%×121920元新人可增员，可享受增员利益，业内独有优厚待遇！从生存到发展作为一名新人我该如何做我们的发展方向？——业务人员生涯规划图组织发展路线业务主任营业部经理总监主任高级主任资深主任见习营业部经理营业部经理高级营业部经理资深营业部经理总监高级总监资深总监正式营销员试用营销员行销发展路线高级客户经理客户经理资深客户经理晋升才能获取高收入各职级人均收入、人均FYC比较我们的收入试用正式客户经理主任经

7、理总监初佣￥￥￥￥￥￥续佣￥￥￥￥￥增员奖￥￥￥￥￥￥英才奖￥继续率奖金￥￥￥￥￥责任津贴￥￥￥￥￥伯乐奖￥￥￥￥￥季度分红￥￥￥￥￥主管管理津贴￥￥￥育成奖￥￥￥长期服务津贴￥￥￥￥经理管理津贴￥￥增部奖￥￥总监辅导津贴￥总监职务津贴￥广阔的职业生涯从晋升正式营销员开始晋升正式是通向管理层级的必经之路晋升正式是证明一个新人是否成功的唯一标准新人晋升正式十大理由转正才能挖到您在寿险业的“第一桶金”增加了继续率奖金可以享受到季度销售分红转正是赚到1800元佣金+取得三名客户的信任！转正是多拿20%的佣金！能享受更多的福利待遇转正才有机会晋升业务主任转正意味着有

8、机会参加更高的培训转正是对事业和生活的基本的要求转正