新人培训基本法ppt课件.ppt

《新人培训基本法ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、飞的更高营销三部2008年新人培训前言组织发展和职级晋升应是每个寿险人的职业目标和规划，营销三部自2008年初制订了营销三部的晋升文化和制度，公司鼓励所有的收展伙伴通过晋升渠道不断的自我完善和进步，给予所有伙伴更大的发展空间，并真正地实现”创富“，我们也希望不地有更多的伙伴涌现出来，走向管理道路，使营销三部的组织日益壮大，业务蒸蒸日上。1、我的工资怎么发放？2、每个月考核是什么样的标准？3、我怎么才能赚到高工资？月薪万元？年薪十万？4、我永远就是公司的一名“小兵”了吗？5、我以后能不能做主管？公司给予我们的发展空

2、间是怎样的？6、公司会“裁人“吗？7、我会被解雇吗？提佣比例：各家公司根据险种经营成本的不同，提取佣金的比例是不一样的。各家公司的奖励也是不一样的。但寿险人员是公认的高收入群体险种首年2年3年4年5年康宁终身20年交35%20%10%5%5%康宁终身10年交26%12%4%鸿鑫两全3年交10%3%2%美满一生12年交12%8%6%1%1%美满一生3年交10%4%1%中国人寿热销险种佣金比例险种首年2年3年4年5年个人养老10年交15%5%4%1%1%个人养老5年交6%3%2%1%1%瑞鑫两全10年交23%8%6%

3、1%1%中国人寿热销险种佣金比例寿险行业是一个永续经营的行业寿险行业是一个薪酬待遇公开透明的行业寿险行业是鼓励、倡导人员留存的行业寿险行业是个高待遇的行业我们是否可以得出这样的结论：让我们来一起算算吧：没有规矩不成方圆中国人寿保险股份有限公司天津市分公司区域制收展人员管理基本办法（2008版）目录第一章总则第二章组织管理第三章分类与职责第四章人员委任第五章考核与职级评定第六章报酬与待遇第七章服务准则第八章行为规范第九章附则中国人寿保险股份有限公司天津市分公司区域制收展人员管理基本办法（2008版）目录第一章总则第

4、二章组织管理第三章分类与职责第四章人员委任第五章考核与职级评定第六章报酬与待遇第七章服务准则第八章行为规范第九章附则第一章总则第一条为全面提升服务品质，整合公司客户资源并规范地在全辖个人保险系统建立一支收展并重的服务型销售队伍——收展人员队伍，根据公司有关规定，特制定本办法。第二条本办法所称“区域制收展人员”，是指符合保险监管部门制定的《保险营销员管理规定》，具有保险代理人资格，与公司签订《保险营销员保险代理合同》，向公司收取代理手续费，在公司授权范围内以“孤儿保单”收费、保全和客户服务为依托，突出区域划分地进行

5、市场培育、维护与开拓的专职销售人员（以下简称“收展人员”）。第三条收展人员开展各项工作，必须遵守国家法律、法规和公司有关保险服务业务的规章制度。中国人寿保险股份有限公司天津市分公司区域制收展人员管理基本办法（2008版）目录第一章总则第二章组织管理第三章分类与职责第四章人员委任第五章考核与职级评定第六章报酬与待遇第七章服务准则第八章行为规范第九章附则第二章组织管理第四条市分公司个险销售部下设收展管理岗，各基层公司下设收展部。市分公司单独设立收展管理岗（内勤岗位设：客户资源管理岗、人员管理岗、品质管理岗和企划岗），

6、接受市分公司个险销售部的业务指导与工作协调。以上各级部门或岗位负责所在公司收展工作的计划、组织、推动、培训与监督。第五条市分公司个险销售部是本地辖区收展人员组织和活动管理的主管部门，主要负责：（一）贯彻落实总公司收展人员管理制度，制定本地辖区的收展人员管理实施细则；（二）制定本地辖区收展人员教育培训计划并组织实施；（三）本地辖区收展工作的推动与落实；（四）本地辖区收展人员的绩效统计分析，并按季度报总公司；（五）本地辖区收展人员的工作档案与代理合同管理；（六）本地辖区收展人员的考核管理与报酬计算；（七）指导、监督和

7、检查下级公司的收展工作。第六条各基层公司下设收展部，具体负责本地辖区收展人员组织和活动管理工作，主要职责：（一）贯彻执行市分公司收展人员管理制度；（二）制定本地辖区收展工作规划并组织落实；（三）本地辖区收展人员的委任、培训与业务推动；（四）本地辖区营销经营单位、收展部的工作协调与业务流程规范；（五）指导、监督和检查各收展区的工作。第七条收展人员队伍不建“血缘”组织架构，公司对收展人员持绝对调配权,收展员职级（含）以上人员有推荐试用收展员权。第八条公司对收展人员实行四级管理，即收展部、收展区、收展处、收展组；收展部

8、下设收展区，收展区按区域划分，集中负责所在区域个人保险、个人缴费件孤儿保单客户和其他客户的服务及市场拓展。中国人寿保险股份有限公司天津市分公司区域制收展人员管理基本办法（2008版）目录第一章总则第二章组织管理第三章分类与职责第四章人员委任第五章考核与职级评定第六章报酬与待遇第七章服务准则第八章行为规范第九章附则销售系列资深收展主任高级收展主任收展主任收展员第九条管理系列