新人基本法B版(中支)ppt课件.ppt

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1、新人基本法分公司营销业务部创业在新华选择了寿险，您就选择了成功选择了新华，您就选择了卓越--新华《基本法》解析进入这个行业,我们最关心的主要问题——收入——回报有多高？发展——空间有多大？问题答案——《基本法》什么是基本法？“基本法”即《个人业务保险营销员管理基本办法》，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。是大家权利义务的保障！是大家的行为指南！是我们都恪守遵从的最根本管理制度！核心内容介绍行为规范的准则——我们的职责利益的明确——我们的收入职业生涯规划——我们的发展寿险营销员的职责职责一：宣传公司企业

2、文化，宣传保险知识；访问客户，销售保单；完成我们的业务目标。最基本的工作职责职责二：遵照公司的品质管理办法遵守法律法规及公司制度接受培训，完成公司任务职业道德寿险营销员的职责职责三：对所售保单进行售后服务协助办理保全、理赔事宜责任、持续发展寿险营销员的职责与我们息息相关的概念－保费规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量，是计算我们佣金的依据。标准保费是规模保费根据一定的比率折算。初年度佣金（FYC）指营销员经手的保单在保单第一年度所支领的报酬初年度佣金（FYC）＝规模保费×佣金率试用营销员的初年度佣

3、金按照正式营销员初年度佣金的80%计算。注：对试用营销员（含降级营销员）试用期间低于转正标准的部分打折（8折），高于转正标准的部分不打折销售奖励——初年度佣金(FYC)计发佣金(FYC)的标准同时满足以下条件：1、在当月及以前月份承保出单2、在下月5日(含)以前客户签字，且在下月14日(含）前完成回单（交回公司并录入系统）3、未在犹豫期内退保我们的收入试用正式客户经理主任经理总监初佣￥￥￥￥￥￥续佣￥￥￥￥￥增员奖￥￥￥￥￥￥英才奖￥继续率奖金￥￥￥￥￥责任津贴￥￥￥￥￥伯乐奖￥￥￥￥￥季度分红￥￥￥￥￥主

4、管管理津贴￥￥￥育成奖￥￥￥长期服务津贴￥￥￥￥经理管理津贴￥￥增部奖￥￥总监辅导津贴￥总监职务津贴￥我们的佣金项目初年度佣金责任津贴英才奖增员奖1-3个月责任津贴的发放当月FYC责任津贴＜4000400≤FYC＜700400700≤FYC＜1500700≥15001200让表现出众的你享受到高人一等的待遇在4-6月期间，是新人发展的关键时期，为大家设置责任津贴高达700元除了前三个月津贴，还有意外惊喜！！！4-6月每月FYC达到900元可享受700元*3个月=2100元新人6个月内首次晋升客户经理以上层级

5、，第七个月留存且维持客户经理以上层级第七个月发放600元英才奖优秀的人总是先富起来新人7－12个月内首次晋升客户经理以上层级，晋升次月留存且维持客户经理以上层级晋升次月发放600元英才奖从生存到发展作为一名新人我该如何做我们的发展方向？——业务人员生涯规划图组织发展路线业务主任营业部经理总监主任高级主任资深主任见习营业部经理营业部经理高级营业部经理资深营业部经理总监高级总监资深总监功勋总监正式营销员试用营销员行销发展路线高级客户经理客户经理资深客户经理广阔的职业生涯从晋升正式营销员开始晋升正式是通向管理层级

6、的必经之路晋升正式是证明一个新人是否成功的唯一标准我们晋升正式的标准初年度佣金2100元，件数3件通过相关培训并考试合格012345678考核关键点（关注每月15日）：月份915日是新人签约的临界点，15日前（含）后签约对新人佣金和考核影响很大。15日（含）之前签约新人，当月参与考核，达到条件者当月享受对应的责任津贴；15日之后签约新人，当月不参与考核，不享受首月责任津贴；从次月起参与考核，达到条件者可以晋升和获得对应的责任津贴，签约当月的保费计入次月。案例案例一：某新人5月10日签约，5月当月折后佣金22

7、00元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？晋升时间为6月1日，首月佣金发放时间为6月25日，首月佣金为2200+1200=3400元。案例二：某新人5月16日签约，5月当月折后佣金700元，6月折后佣金900元，其晋升时间？首月佣金发放时间？首月佣金多少？次月佣金发放时间和发放金额？晋升时间为7月1日，首月佣金发放时间为6月25日，首月佣金为700元。次月佣金7月25日发放，发放金额为900+1200=2100元。案例我们要拿到新人第一桶金我们已跨出职业生涯的最关键一步半年内的利益新人的第一桶金—

8、—持续绩优前三个月：初佣:1500*3=4500元责任津贴:1200*3=3600元合计:8100元后三个月：初佣:1500*3=4500元责任津贴:700*3=2100元英才奖：600元合计:7200元总计:15300元未来2-5年还有续佣等约9000元新人的第一桶金——持续万元绩优半年内的利益前三个月：初佣:3000*3=9000元责任津贴:1200*3=3600元合计:12600元后三个月：初佣:3000*