新人基本法---我要转正课件.ppt

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1、我要转正姜小军会后全体主管通关目录一、引言二、为何要转正三、如何转正一、引言哈佛大学曾经做过一个著名的实验。在一群智力与年龄都相近的青年中进行了一次关于人生目标的调查，结果为：3%的人有十分清晰的长远目标10%的人有清晰但比较短期的目标60%的人只有一些模糊的目标27%的人根本没有目标25年后，哈佛大学再次对他们做了跟踪调查：那3%的人全部成为社会各界的精英或行业领袖那10%的人都是各专业各领域的成功人士，生活在社会的中上层，事业有成那60%的人大部分生活在社会的中下层，胸无大志，事业平平那27%的人过的

2、非常的不如意，工作不稳定，入不敷出，怨天尤人“我救离出口最近的那幅画”法国一家报纸进行智力竞赛时曾有这样一个题目：如果卢浮宫失火，当时情况只可能救一幅画，那么你救哪一幅？多数人都说要救达芬奇的传世之作——《蒙娜丽沙》。结果呢？在成千上万的回答中，法国电影史上占有重要地位的著名作家贝尔特以最佳答案赢得金奖。他的回答是：“我救离出口最近的那幅画。”这个故事说明了什么呢？它在告诉我们这样一个深刻的道理：成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。成功者必须拥有明确的目标我们的目标转正二、为何转正见

3、习业务代表：1、初佣2、续佣3、责任津贴正式业务代表：1、初佣2、续佣3、续保奖金4、个人销售奖金5、年终奖金6、增员奖金7、增才奖金收入对比：差距有多少？如果三个月你不能转正，那么你的收入其实就只有：初佣！+续佣！如果你在三个月内转正，那么你的收入其实就有：初佣+续佣+续保奖金+个人销售奖金+年终奖金+增员奖金+增才奖金你要选择哪个？福利对比：见习业务代表：1、意外伤残及身故保险：20000元2、疾病身故保险：无3、住院医疗保险：无4、意外伤害医疗保险：无正式业务代表：1、意外伤残及身故保险：50000

4、元2、疾病身故保险：50000元3、住院医疗保险：5000元4、意外伤害医疗保险：3000元差距为：88000元！你要选择哪个？如果三个月不转正责任津贴停发！所以我们必须在三个月内转正！如果不转正就不能享受增员奖金！所以我们必须在三个月内转正！如果不转正就不能享受季度奖金！所以我们必须在三个月内转正！团队发展是必备技能无数的事实告诉我们：*寿险从业人员的利益中，利益包括推销利益和组织利益，只有组织利益才是更多更持续;*推销仅解决“今天”问题;*组织可解决“明天”问题;管道的故事给我们什么启示18TA的《基

5、本法》增员利益增员奖=被推荐人FYC*12个月*6%（见习业务代表增员奖金月份＝12个工作月－晋升业务代表所经过工作月）TA快速转正争取利益最大化19示例1：刘备增员张飞，张飞按刘备指点，每月挣1500元FYC，則一年内刘备的增员奖是：增员奖：1500＊12＊6%＝1080元增才奖：200＋300＋500＋800＝1800刘备增员奖金达2880元刘备增N个张飞，则增员奖金是2880*NSA的基本法增员利益示例20各层级人员增员利益示例职级被增员者月FYC增员奖管理津贴（最低）管理津贴（最高）增才奖合计SA

6、15001500＊12＊6%＝10800018002880AS150001500＊12＊12%＝21601500＊12＊15%＝270018003960-4500SS150001500＊12＊18%＝32401500＊12＊22%＝396018005040-5760UM150001500＊12＊23%＝41401500＊12＊27%＝486018005940-6660职级越高、增员组织利益越大！快速晋升利益最大化！21基本法赋予我们的增才奖月份直接增员累计FYC（元）增才奖金（元）3累计FYC≥24002

7、006累计FYC≥60003009累计FYC≥1080050012累计FYC≥18000800SA（含）以上方可享受增才奖！增才奖高达1800元，拥有增才能力即拥有财富22算一算组织利益真可观！组织发展更能赚大钱！23给我一个支点,我能撬起整个地球----阿基米德如是说给我一个团队我能托起明天的太阳----泰康伙伴这样讲组织发展让我们的收入稳定成长--复利我们的能力因团队的协作而突飞猛进转正的目的是——晋升所以我们必须在三个月内转正！如果没有转正不能直接晋升主任所以我们必须在三个月内转正！三、如何转正见习

8、业务代表的考核见习业务代的维持条件：见习业务代表连续12个月内未晋升为正式业务代表，公司予以终止保险代理合同。见习业务代表自入司第二个自然季开始，每个自然季须产生一件（含）以上可承保的新保单（含卡单及团个交叉团单），否则予以终止保险代理合同。见习业务代表的考核见习业务代表晋升正式业务代表的条件：见习业务代表任职满三个工作月，于最近三个工作月内达到下列条件，自次月起晋升为正式业务代表：1、个人累计新契约4件2、个人累计FYC18