转正班基本法课件.ppt

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1、新人班基本法课件张文静一、发展空间二、收入资深督导督导资深经理高级经理经理资深主任高级主任主任资深专务高级专务正式业务员见习业务员正式业务员见习业务员职级设置个人发展组织发展四档十级督导区业务部经理高级经理资深经理业务室主任高级主任资深主任业务室主任业务室主任见习业务员正式业务员高级专务资深专务见习业务员各职级收入项转正奖金新佣续佣季度奖金服务津贴优质续保奖增员奖金辅导奖金主任津贴室回计室一代育成室二代育成室年终经理津贴部回计部一代育成部二代育成部年终督导津贴区回计区一代育成区二代育成区年终收入项数序号1234567891011121314151617181920212223见习★★★

2、★★★6业务员★★★★★★★7高级专务★★★★★★★7资深专务★★★★★★★7主任★★★★★★★★★★★★12高级主任★★★★★★★★★★★★12资深主任★★★★★★★★★★★★12经理★★★★★★★★★★★★★★★★★17高级经理★★★★★★★★★★★★★★★★★17资深经理★★★★★★★★★★★★★★★★★17督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★22资深督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★22报酬-收入项目举例：张三在9月FYP10000元，佣金率按30％计，13个月继续率88％，9月份直接增员两人，新人当月佣金2000，张三做为见习业务员、正式业务员收入如

3、下：见习：合计2662.5新保佣金：2400增员奖：262.5正式：合计4680新保佣金：3000增员奖：262.5辅导奖：262.5季度奖：330服务津贴：750优质续保奖：75见习比正式少2017.5见习业务员的报酬项目新保佣金：见习期间，按照佣金率的80%计发续期佣金：按照实际佣金率计提转正奖金：新人入司在3个月内转正可获得转正奖金400元新保佣金、续期佣金、转正奖金成才奖金、增员奖金、服务津贴见习业务员的报酬项目成才奖金：入司前三个月，每月FYC达到600元，可获得450元的成才奖金,可累计通算；第四至六月每月FYC达到600元可获得450元的成才奖,不累计。最高可获得2700

4、元的成才奖金。增员奖金：必须增员才可享受的待遇，可享受６个月。计算公式：第一月：（新人FYC-250)*15%第二月：（新人FYC-250)*10%第三月：（新人FYC-250)*5%第四月：（新人FYC-250)*5%第五月：（新人FYC-250)*5%第六月：（新人FYC-250)*5%例：小王在10月1日入司，当月FYC达到2500元，他能拿到的佣金收入有多少？新保佣金:2500元转正奖金：400元转正补发：225元成才奖金：1350元合计：4475元计提周期内月均FYC计提档次服务津贴月计提标准非专务/高级专务/资深专务服务津贴的计算[600，750)第一档70/70/70服务

5、津贴6个月可发放额=计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”[750，900)第二档100/100/100[900，1350)第三档200/240/240[1350，1800)第四档320/360/400[1800，2400)第五档450/500/550[2400，3000)第六档600/650/700[3000，3600)第七档750/850/9503600及以上第八档21%/24%/27%1.发放办法：计算得每个计提周

6、期的“服务津贴6个月可发放额”后，于计提周期结束后的次月起，将“服务津贴6个月可发放额”分6个月等额发放。2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级3.从业务人员签约的第7个整月起，每6个月作为一个计提周期，以此类推。服务津贴（取消了个人年终奖）解析篇-展业利益案例：一平均二定档三职级四计算计提时间123456小牛职级见习正式正式高务主任主任FYC200040004800400024002400计提周期内月均FYC＝(2000+4000+4800+4000+2400+2400)/6=3267元计提档次：第七档服务津贴6个月可发放额＝计提周期内任非业务专务月数×计提档次内非业务专务

7、“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务“服务津贴月计提标准”＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务“服务津贴月计提标准”=5×750+1×850=4600元（每月服务津贴＝4600/6=767元）正式业务员的报酬项目新保佣金：按照佣金率的100%计发续期佣金：按照实际佣金率计提增员奖金：见习业务员一样辅导奖金：同增员奖计算公式一样，也就是2倍的增员奖服务津贴：同见习业务员新保佣金、续期佣金、季度奖金增员奖金