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时间:2019-08-24
《投身新华决胜未来-转正班基本法》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、1投身新华决胜未来——用《基本法》设计职涯规划熊的演变在很多年前,有一群熊,欢乐地生活在一片树木茂密、食物充足的森林里,后来,地球上发生了巨大变化,森林被雷电焚烧,动物四散奔逃,熊的生命也受到威胁。于是有熊提议说:“我们北上吧,在那里我们没有天敌,可以使我们发展得更强大。”另一部分则反对:“那里太冷了,如果到了那里,只怕我们大家都要被冻死、饿死。还不如去找一个温暖的地方好好生存,可供我们吃的食物也很多,我们也很会容易生存下来。”争论了半天,谁也说服不了谁,结果,一部分熊去了北极边缘生活,另一部分则去了一个四季温暖、草木繁
2、茂的盆地居住下来。到了北极边缘的熊,逐渐学会了在冰冷的海水中游泳,到海水中捕食,甚至敢与海豹搏斗……渐渐地他们比以前更大更重,更凶猛,成为了今天的北极熊。另一部分熊到了盆地之后才发现:根本无法和这里的肉食动物竞争,也无法与数量更大食草动物竞争,于是只好改吃别的动物都不吃的东西——竹子,这才得以生存下来。渐渐地他们变得好吃懒动,体态臃肿不堪,演化成了现在的大熊猫。如今日益减少的竹林,使得大熊猫几乎濒临灭绝,只能被关在动物园里,靠人类的帮助才能生存。选择保险行业作为自己事业的我们,就是给了自己成为“北极熊”的机会!我们为什么
3、要从事寿险行业我们为什么来到新华?为什么来到这里?为发展最具市场竞争潜力的《基本法》靠什么发展?8《基本法》会给我们一个更公开、公平、公正的生存与发展的环境什么是基本法?即《个人业务保险营销员管理基本办法》,是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。大家都要遵守的最根本管理制度!利益的明确——我们的收入职业生涯规划——我们的发展行为规范的准则——我们的职责团队发展路线正式营销员试用营销员客户经理资深客户经理个人发展路线资深业务主任资深营业部经理营业部经理业务主任功勋总监层级总监层级一个持续绩优的卓越新华路艾新华来到新华保险
4、公司,他将可以收获什么?他会有一个怎么样的人生呢?新人艾新华签约后月FYC2500元,艾新华一年内的收入:佣金:2500*12=30000元责任津贴:2000*6+1000*6=18000元英才奖:600元年收入:48600元还有可能获得季度销售分红以及丰厚的续期利益,并很快晋升资深客户经理!第二年度续佣和继续率奖金可带来收入:22800元合计总收入:71400元注:佣金为折后佣金客户经理艾新华个人月FYC3500元,艾新华一年内的收入:佣金:3500*12=42000元责任津贴:3500*15%*3+3500*24%*
5、9=9135元季度销售分红:3500*3*5%*4=2100元年收入:53235元注:假设佣金率30%第二年度续佣和继续率奖金可带来收入:31920元合计总收入:85155元级别计发条件(元)比率客户经理1000≤月FYC<180010%1800≤月FYC<350012%3500≤月FYC15%资深客户经理1000≤月FYC<180012%1800≤月FYC<350022%3500≤月FYC24%客户经理责任津贴月FYC6000元,24%意味着1440元月FYC60000元,24%意味着14400元魅力上不封顶充分肯定能
6、力如果你是新人----如果你是正式----如果你是客户经理----1个月晋升正式2个月晋升客户经理3个月向高一层级晋升升官发财--开启卓越魅力绩优,名利双收正式营销员晋升客户经理考核标准累计个人FYC4500元新契约件数3件个人继续率不低于85%参加相应培训为什么要做主管?遍及世界20000多家分店,每个分店24小时经营,其中1小时的利润属于总店。总店一天的经营时间20000多小时,并拥有世界上昂贵的地产资源。组织发展是让自己利益倍增的快速通道!看看麦当劳因为业务员是“零售商”,业务主管是“批发商”批发商零售商我要做主管
7、主管的基本法组织发展的基本法业务主任的12个佣金项目中,有8项与组织发展有关。增员奖伯乐奖业务主任责任津贴业务主任管理津贴业务主任季度管理分红育成奖育成津贴营业组继续率奖增员奖伯乐奖所增人员签约12个月内晋升为客户经理及以上层级可获700元增员奖金=所增人员初年度佣金×8%8%,几元钱?几十元?几百元?几千元?几万?或者一辆汽车+免费的油费或者一套房子?或者一座别墅?再或者一座养老院?增员奖的获取是组织和管理利益的源头组织发展的源头—增员利益育成奖=被育成组FYC×育成奖金率时间第一年第二年及以后直接育成奖金率10%6%
8、第二代育成奖金率6%4%第三代育成奖金率3%(同部)育成越多,团队越稳组织发展的永恒回报—育成奖育成奖既是对营销队伍中的尊师重道行为的褒奖,又是对师承文化的平等、合作、竞争、超越精神的弘扬。双重育成奖励专属营业组育成津贴育成津贴第一次发放:育成主任次月,向育成人发放600元;第二次发放:下一次考核季,若双方均维持,向
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