《基本法》再解读-主管基本法ppt课件.ppt

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2、》中的全面保障基本待遇养老补贴度假补贴定期体检职业成就礼金连续履约年限超过15年，即有机会获得5万元。《基本法》中的最大利益销售利益服务利益组织利益管理利益初年度佣金、季度销售分红续年度佣金、个人继续率奖、长期服务津贴育成奖、增部奖责任津贴、管理津贴、经营津贴、维持津贴、年终管理分红、营业部组继续率奖、百万营业部成就奖、总监职务津贴、总监辅导津贴一张保单一劳永逸一次裂变一劳永逸注：增员奖根据市场实际确定。《基本法》中的最大利益——长期服务津贴《基本法》中规定：对年底时任客户经理（含）以上级别营销员，根据本人当年度实收的连续服务超过三年的保单续年度保

3、费，计发长期服务津贴。计算公式：长期服务津贴＝个人当年度实收连续服务超过三年的续期保费×奖金率签一张10年期保单，保费10万元，未来10年内还有7000元等你拿！签一张20年期保单，保费10万元，未来20年内还有20500元等你拿！《基本法》中的最大利益——育成奖、增部奖1、育成奖=被育成组FYC（含本人）×育成奖比率育成一次，被育成组每月FYC1万元，第一年可获得育成奖24000元，未来N年可获得7200元×N年！时间育成代数2、增部奖=新增营业部FYC（含本人及直辖组）×增部奖比率时间增部代数《基本法》中的最高荣誉团队发展路线个人发展路线正式营

4、销员试用营销员资深客户经理高级客户经理客户经理资深业务主任高级业务主任业务主任资深营业部经理高级营业部经理营业部经理功勋总监资深总监高级总监总监【如何打造高收入团队？】级别意味着什么？秘诀一：级别为王客户经理层级6项主任层级12项经理层级16项总监层级17项级别影响你的收入来源！级别越高津贴的点数越高收入自然高高级客经资深客经客经18%20%24%高级主任资深主任主任23%27%35%高级经理资深经理经理8.5%10.5%12.5%级别影响你的收入水平！（个人FYC）（营业组FYC）（营业部FYC）级别影响你的收入水平！2014-2015年各层级人

5、均月均收入2015年客户经理层级收入是正式层级的3倍；2015年业务主任层级收入是正式层级的5倍；2015年部经理及以上层级收入是正式层级的16倍。级别影响你的身价额度！试用层级3万正式级别11.2万客户经理层级17.8万主任层级22.5万经理总监层级46万级别影响你的待遇保障！定期体检养老补贴养老补贴度假补贴客户经理及以上层级享受！收入来源身价额度收入水平待遇保障决定级别【怎么才能获得高级别？】【如何才能发展？】2个基本条件【如何才能晋升？】&【如何打造高收入团队？】秘诀二：绩优为王各层级都争《基本法》告诉我们：新人做绩优快速晋升正式营销员，初佣

6、不再打折；持续绩优，轻松晋升客户经理；享受全面待遇保障的开始。1、《基本法》中晋升正式营销员标准：试用营销员于最近连续三个月内达到下列条件，自次月晋升为正式营销员：（1）累计个人FYC2400元，新契约件数3件；（2）通过培训及考评。2、《基本法》中晋升客户经理标准：正式营销员于最近一个考核期达到下列条件，自次月晋升为客户经理：（1）累计个人FYC4500元，新契约件数3件；（2）个人继续率不低于85%；（3）通过培训及考评。假设：签约超过1年的正式营销员王新华每个月做800C、李新华每个月做2000C、艾新华每个月做3000C，1年他们的收入差距

7、。正式营销员做绩优王新华800×12=9600元李新华2000×12=24000元艾新华3000×12+（3000×3×4）×5%=37800元144002820013800做不做绩优，做多少绩优？均有差别！客户经理做绩优80元—199元300元—449元>=540元付出总有收获，上不封顶！！！客户经理层级每月个人FYC1万，一年多拿21600元！主管做绩优主管持续绩优，更容易增员，更容易吸引优秀新人主管持续绩优，能更好带动组员绩优，打造绩优团队主管持续绩优，发展更稳健，团队更强更大N重计提个人利益水涨船高更大体现主管做绩优一张保单，主任收入提重初

8、年度佣金续年度佣金季度销售分红个人继续率奖长期服务津贴责任津贴管理津贴经营津贴维持津贴组继续率奖金年终管理分红育成奖12主