推销三步曲课件.ppt

《推销三步曲课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、推销三步曲授课人：于现洋QQ29146232本节内容：教学目标案例导入教学内容设计课堂练习及拓展教学效果及反思一、二、三、四、五、教学目标知识目标能力目标德育目标1、了解推销三步曲的含义和重要性。2、重点掌握如何进行自我推销。1、使学生会联系实际列出针对不同场合如何推销自己。2、培养学生的分析问题和解决问题的能力。3、使学生掌握建立自信的方法。培养正确的学习观，培养学生的高尚人格、自我约束以及自信诚信的精神。案例导入读过《三国演义》的人都知道，使关羽扬名天下的一战是在汜水关前“温酒斩华雄”，人们都惊叹于其神勇，殊不

2、知当时他是靠大呼出战，才引起曹操注意，得以出战斩了华雄，初露峥嵘头角。如果当年关羽不是抓住机会表现自己，那么就不知要费多少周折，他的才能才可能被世人所知，甚至一生埋没于草莾之中也未可知。什么是产品的功能要熟悉并能进行熟练推销自己产品的功能推销自己的重要性如何成功推销自己能够熟练说出产品带给顾客的利益，能够说出产品的特点和优势推销自己推销功能推销产品推销三步曲人类的第一恐惧？死亡疾病贫穷灾害人类的第一恐惧是？在1977年，有一本《列表之书》畅销全美。书中有一章的标题是人类的14种恐惧。而第一恐惧是什么呢？那就是在一群

3、人面前讲话。而死亡只排第六位。在一群人面前讲话推销自己的重要性不失时机方英雄货好还需会吆喝酒香也怕巷子深推销自己第一步：成功地把自己推销给自己。第二步：成功地把自己推销给别人。怎样把自己推销给自己—自信所有成功的销售员，都是先推销自己。要喜欢自己、相信自己，彻底认清自我价值，相信“世界上没有任何一个人和我一模一样。”世界上没有一个人可以等同你，没有人的指纹、声音、特征、个性和你完全一样，从这一意义出发，要相信你是“第一”。分组讨论1、如何在课堂内对老师进行自我推销2、如何在课堂外对老师进行自我推销3、如何在寝室里进

4、行自我推销4、如何在班级内进行自我推销5、如何在公共场所进行自我推销6、如何对自己倾心的异性朋友进行自我推销。怎样把自己推销给别人一、形象好………………………可以打扮出来二、微笑…………………………可以培养出来三、与人沟通能力强(学会倾听)……可以练出来四、诚信……………………可以积累出来五、专业知识好……………………可以学习得来六、把持自我……………………可以逼出来怎样把自己推销给别人课下作业利用本节课所学知识写出对自我推销重要性的认识，要求不少于300字。破茧成蝶谢谢大家！