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时间：2018-10-07
《《成功接触三步曲》保险培训早会课件ppt专题》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、成功接触三部曲1P、P、P表目的：掌握成功接触的方法、要领时间：120分钟要领：讲授、理念、参与、演练收获：掌握方法，提升技能，专业推销。2市场现状业务员在销售中扮演什么角色？接触三步曲学员演练总结课程内容：3市场现状：WHY？市场主体的增多，使很多客户已经数次被“骚扰”关于“话术”客户比业务员还熟悉惹不起，还躲不起吗？4业务员在销售中扮演什么角色？——身份哈哈镜地下工作者片警PMP大王5接触新概念：“接触就是伸出你热情而敏锐的触角和触手（寒喧赞美），温柔地触摸（发现购买点）然后触电般闪开（意犹未尽——留下再访的理由）6须三步曲7第一乐章不要给他谈保险—初次接触第一小节抒情
2、曲第二小节高调（高八度）8第二乐章不要给他做保险—再次接触再次接触的理由：偶然，顺便，正巧，请教9降龙四式：A、汇报工作式B、隔山打牛式C、敲山震虎式D、无事生非式10第三乐章不要给他立刻做保险围点打援欲擒故纵等待援兵11情景1： 路遇旧友（接触一步曲）12情景2： 难缠客户——隔山打牛13情景3： 留下陪同展业的理由14总结:无招胜有招！15谢谢大家！16
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