《保险公司成功早会》PPT课件

《《保险公司成功早会》PPT课件》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、成功晨会青岛分公司个险部2004年3月如果在日常工作中我们不能充分发挥自己和团队的潜能，那一定是由于有不良的习惯或缺乏良好工作习惯的缘故，以致于阻碍了我们获得更高的成就。共勉语导言.一年之计在于春，一天之计在于晨晨会是保险公司基本的管理制度,也是最重要的经营类会议之一，是寿险营销的基本要务,是寿险营销专业化的基本前提寿险公司的经营就是会议的经营课程规划一、学习目标：１、使学员了解晨会经营的意义和6种功能；２、掌握晨会运作的7大要素、栏目设置和基本流程；３、以研讨、训练的方式使学员初步具备经营晨会的能力。二、课程内容：１、晨会的目的和意义２、晨

2、会的功能和作用３、晨会应达到的效果４、晨会的流程及运作要领５、总结晨会目的不间断地对营销员实施教育与训练，以磨杵成针的精神，锻造高素质的营销队伍，是团队文化的摇篮。晨会体现出的无穷魅力在于：参加每天的晨会是对人生体验的积累，当积累到一定程度时，营销人员就会理性地采取行动，也就真正迈出了改变生活方式的第一步。经营中的管理，管理中的经营晨会功能晨会能解决营销团队的哪些问题？大家齐动脑！！晨会功能1、教育训练2、士气激励3、活动管理4、培养干部5、建立职场文化6、共识—共行—共成六晨会功能之教育训练1、晨会是教育训练的课堂，是营销员的“加油站”2、

3、有针对性的教育和训练的方法和活动如：各种各样的实战演练、话术背诵、促成技巧、展业体会等晨会功能之教育训练3、营销员销售能力的提高是一个永续的、分阶段的过程，需要较长的时间和周期。4、营销员在业务过程中遇见的一些问题需要及时解决，这要求我们的教育训练经常化，而晨会正是这样一个教育训练的课堂。晨会功能之士气激励.晨会是士气激励的广场，它是实战中营销员的“啦啦队”，营造一个积极向上的晨会气氛能使营销伙伴的士气倍增，勇敢面对各种拒绝。分享快乐，快乐翻倍；分担痛苦，痛苦减半1、成绩一定要公开，肯定，表扬2、随时赞美，抓住机会立即开口，避免批评3、要及时

4、肯定和鼓励参与晨会流程的伙伴4、察言观色，注意业务员的情绪变化5、对待业务员遇见的困难、拒绝，先倾听再出谋划策，必须是真诚帮助士气激励之有效激励:送你一句话：鼓励要用显微镜，批评要用近视镜晨会功能之活动管理完整的晨会不应仅仅局限于沟通和加油站，还包括基础管理动作的落实和检查:考勤、工作日志的检查、准客户的档案分析、拜访量的公布等晨会是活动管理的基础，营销员必须保证每天有一定量的工作时间，这是最起码的职业要求和职业习惯警示作用：成功属于勤奋的人、属于那些坚持拜访的人。晨会功能之培养干部!!晨会是一个优秀的营销主管锻炼和成长的土壤，是人才的“孵化

5、器”。晨会给每个人提供在这个舞台上表演的机会！我们的自信心、表达能力和组织能力展业能力、沟通能力、表达能力、激励能力和组织能力通过锻炼，会不断地增长。晨会功能之职场文化.晨会是一个人人置身其中、彼此运用、彼此分享的场所。它拉近了营销员之间的距离，营销部中那种团结与相互合作的情感很大一部分来自于晨会的培养。主管一个基本的工作，就是组织好每天的晨会，让每位营销伙伴能够积极参与到晨会中去，树立太平洋文化的共同理念。晨会功能之共识—共行—共成共识共同前行共同成功共识.1、认同行业2、认同公司3、认同营销事业4、认同成功经验晨会可以使大家形成一种共同的

6、价值观，使所有人对着同一个目标，同心协力，共同前进晨会可以使每一个人都能取得不断的进步，由共识到共（同）（前）行，由共（同）（前）行到共（同）成（长）、成（功），晨会将凝聚起整个部门的团队精神。任何团队的成功都不是某一个人的成功，而是所有人的成功。共成才能创造出单位的整体经营优势。共行与共成晨会效果一个好的晨会，应达到如下效果：四性：理性、感性、知性、霸性六声：歌声、掌声、笑声、激励声、组织声、业绩声四来：大家都要来，大家一起来大家喜欢来，大家带人来晨会效果之四性理性——没有规矩，不成方圆晨会的严肃性和固定性，用制度指引行动、　以制度树立精神

7、氛围、以制度提升管理效率、　以制度养成行为习惯．例如：晨会中考勤制度　的制定与实施。理性、感性、知性、霸性晨会效果之四性理性、感性、知性、霸性感性——晨会是营销伙伴的情绪“调节器”让晨会上充满笑声、寓教于乐，是对业务员信心的激励、身心的放松。晨会中固定有感性的节目，如各种游戏、竞赛、笑话等，显而易见，展业中所遭遇的责难、烦闷、疲惫，将在这种轻松、愉快的氛围中得到减轻甚至彻底消除。晨会效果之四性.理性、感性、知性、霸性知性——要提高晨会的吸引力伙伴参加晨会的目的是要有所学、有所获。因而，晨会的内容必须以知识性为主。要根据营销员中存在的一些普遍问

8、题，有计划地安排一系列的讨论、讲座、训练等。在知识的掌握上，营销人员应做到“内精外专”晨会效果之四性理性、感性、知性、霸性霸性——晨会要有气势有“霸”气的晨会就是一