业务员的执行力与市场开发.docx

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1、业务员的执行力与市场开发      什么是执行力？最简单最实用的解释就是保质保量地完成自己的工作和任务的能力。执行力是决定企业成败的一个重要因素，是构成核心竞争力的重要一环，没有执行力就没有核心竞争力。如果我们在每一个环节、每一个阶段都做到一丝不苟，就不会有推诿扯皮的现象发生。     既然执行力如此重要，那么我们如何建立执行力呢？我们要做到三点：1、信守承诺。人无信不立，言必行，行必果。你的承诺还会是你行动的动力。2、结果导向。思想不能改变结果，只有行动才能改变结果。结果是最现实的，也是最残酷的，但是必须以结果来定成败。3、永不放弃。有行动不一定有结果，当目标没有实现的时候，就需要坚持，

2、永不放弃、永不言败，让自己的才华得到充分发挥，才能让理想之花结出丰硕的果实。     方向决定对与错，方法决定快与慢，而执行力决定能否成功。我们如何去提高执行力呢？我认为可以从以下四个方面做起：     1、着眼于“严”，积极进取，增强责任意识。     责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。因此，要提高执行力，就必须树立起强烈的责任意识和进取精神，坚决克服不思进取、得过且过的心态。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。决不消极应付、敷衍塞责、推卸责任，养成认真负责、追求卓越的良好习惯。     2、着眼于“实”，脚踏

3、实地，树立实干作风。     天下大事必作于细，古今事业必成于实。好高鹜远、作风漂浮，结果终究是一事无成。因此，要提高执行力，就必须发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈、品头论足的毛病。真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。     3、着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。     “明日复明日，明日何其多！我生待明日，万事成蹉跎。”要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作作风。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。每项工作都立足一个“早”字，落实一个“

4、快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。     4、着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。     只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。因此，要提高执行力，就必须具备较强的改革精神和创新能力，坚决克服无所用心、生搬硬套的问题，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行指令。我们在市场上的工作是一个伸缩性很强的工作，如果松一松既可以节省费用又能避免身心疲惫，处理问题如果拖一拖可能大事化小，小事化了。可是

5、如果这样经营企业、经营市场，最终就会被市场淘汰，因此，在如何做好市场方面给大家几点建议：     (1)勤奋：在市场上工作总量决定销量。     (2)守信：在为人处事中坚持以信取义、养义生利，切忌背信弃义。     (3)守时：约定的时间必须到达。     (4)注重细节：细节决定成败。当事情做到“差不多”时，一切目标都成了海市蜃楼，再严格的制度也会变成一纸空文。     (5)处理好自己的问题：自己职责范围内的问题不推诿，不属于自己职责范围的问题不越权。     (6)处理好客户关系：处理客户关系不一定就是要吃吃喝喝、请客送礼，客户真正需要的是越来越大的客户群和稳定的市场环境。    

6、 (7)不要给自己设限：一个人究竟有多大能量谁也不能设个限度，我们需要做的就是让自己的才华发挥到极致。     (8)以实证和研讨会开发市场：坚信好产品是为客户创造价值的。     请记住：世上有些伟大的功绩是由不够聪明的人成就的，因为他们不知道自己本来做不到。