业务员市场开发步骤

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1、业务员市场开发制度一、全国市场区域划分根据目前市场开发状况设四大区域人员负责区域主要城市主要工作辛凤歧华北市场河北省、吉林省、辽宁省、黑龙江省、内蒙古、北京、天津开发新代理商、维护老代理商的市场，使终端曝光率达到80%，完成销售任务李园华南市场福建省、江西省、湖南省、广西省、海南省、广东省地级市、重庆、贵阳省、西藏开发新代理商、维护老代理商的市场，使终端曝光率达到80%，完成销售任务李玉喜华中市场江苏省、河南省、湖北省、安徽省、山西省开发新代理商、维护老代理商的市场，使终端曝光率达到80%，完成销售任务聂自强西南市场陕西省、甘肃省、宁夏、青海、山东省、贵州省、四川省、云南省、新疆、浙江

2、省、开发新代理商、维护老代理商的市场，使终端曝光率达到80%，完成销售任务刘组元市场策划进行品牌推广活动，制定促销策略吴平青业务助理业务跟单，管理和协助业务的工作陈铁生北京市场管理和协助区域代理商进行终端推广待定广州市场广州管理和协助区域代理商进行终端推广二、各区域市场开发步骤1、代理商开发方式及步骤开发权限：只有营销部总监负责人级以上享有签约权限，业务人员签约须事先取得营销部总监授权，业务员不享有签约权限。（1）、代理商开发思路A、营销部制订出全年代理商开发目标和区域B、由业务主管在各自划分的区域进行代理商开发，制定工作计划，完成代理商开发任务以及市场销售任务。（2）代理商开发方式针

3、对偏远地区：电话洽谈A、由销售人员先对各市场在办公室进行电话联系，对所要签订的代理商进行深入的沟通，传真“公司简介”、“产品折页”、“合作办法”、“慧聪的广告页”。让客户对我司产品进行了解并产生兴趣。B、通过电话沟通了解客户的经营类别，喇叭销售量，并要求客户填写〈经销商客户资料卡〉，了解客户的基本状况和合作意向。C、对确实有合作意向的客户邮寄产品及公司相关资料，让客户对产品进行试用，让客户实地的认可产品品质。D、原则上电话进行合同签订，如果确实有必要，结合路线及费用和产生的效果考虑是否要实地考察。其它区域：实地走访maintenancemeasures,thereisabigsecur

4、ityrisk,managementhashadagreatimpacttothecity.3.1-8busterminalstationstatusinYibincitylayouts(4)hoursofoperationmostofYibincitybuslinesin5:30-6:20,andbasicallymeettheYibintravelneeds.BusA、直接出差到开发区域，在出差前先对区域有些宏观上的了解，了解汽配城和汽配一条街，建议能预约到几个目标客户效果会更好。B、在出发之前做好充分的准备，安排合理的路线及最有效的时间。如果在开发路线周边城市有已经开发的区域，在

5、做出差计划时应一并考虑。C、实地走访市场的作用有三个：一是开发客户，二是宣传悦仕品牌及产品，三是调查了解市场。每次出差都要将这三方面达到最好的效果。D、走访市场时以挨家挨户的原则走访每一家做汽配的商店，一般情况下汽配商户的店面会集中在一起，而也有一些做的比较好的目标客户单独开在某条街面，销售人员在与其它客户面谈时，需要时刻向他了解当地做易损件或电器做得比较好的客户是哪几家？在哪里？还可以询问代理或经销一些知名品牌的经销商是哪几家？在哪里？达到去了市场后能一次性充分了解市场的整体情况。E、对确有意向客户一定要深入了解其经营思路（一定要和公司的思路匹配），经营性质（最好是做易损件或电器），

6、经营产品（有无中高档的产品），经营规模（有无业务员），根据公司《选择代理商的标准》进行评估。F、经过评估后，当场能确定签约合同，销售人员须事先让客户填写《客户资料卡》，同时向营销部经理取得合同签订授权，同时在应有的权限范围内为公司争取最大的利益，签订合同。G、在合同签订完后，向客户取得《营业执照》、《国税务登记本》、《法人身份证复印件》、《增值税一般纳税人证书》，一并带回公司交给营销部存档。H、在合同签完的同时，最好在客户处将意向订单做好，传回公司。（3）开发代理商注意事项A、不报价格(或者报价高于出厂价格10元)B、只有与客户签订合同后，才可以给客户留下订单表，价格表。在没有与客户签

7、订合同前，切忌给客户留下任何合作方面的资料。（4）选择代理商的参考类型◆以经营大众车配件为主◆以经营汽配易损件为主项，这其中包括：灯泡、皮带、雨刮片、刹车片、三滤、喇叭等◆某些区域适当考虑润滑油的代理商◆有经营品牌的思路，且代理2个以上中高档品牌产品◆认同公司的操作理念，配合公司的市场管理◆有心将公司产品作为代理，并在当地市场以铺货的形式展开销售◆在取得代理合作前，必须双方详细沟通和了解，并且有着愉悦的沟通过程三、外出开发客户管理制度1、在出差