第8章_国际市场定价策略ppt课件.ppt

《第8章_国际市场定价策略ppt课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、新课导入：宜家的价格制定宜家的定价机制是“先设计价签，再定产品”；宜家的设计人员参考了所有宜家商店的销售记录，以及同类竞争产品的状况，按照价格设计产品，并且保证这个产品的价格是最有利于销售的，比如低于市场价格30%。目录1倾销价格与反倾销2第九章国际市场定价策略3价格升级国际定价的目标国际定价的方法转移定价451.国际定价的目标（1）获得预期收益（2）利润最大化（3）产品质量最优化（4）增加市场份额（5）稳定现状价格=产品成本+预期利润投资收益率=净利润/总投资当期利润最大化：损害企业长远利益；定出的价格不准

2、确长期利润最大化：长期内，企业整个国际市场营销的总利润最大条件：不确定性大的市场或客户制定高价格，确立产品高品质的形象高端市场的定价策略降低价格，提高市场占有率条件：①目标市场需求弹性较大②随着生产销售的扩大，产品成本有明显的下降③低价能吓退现有的和潜在的竞争者竞争目标：保证领先优势不被动摇主要目标：维持生存价格策略：避免竞相压价的局面，保持价格的稳定2.国际定价的方法2.1以成本为中心的定价方法收支平衡定价法：产品在成本方面应当一视同仁，都应当分摊总固定成本和可变成本。产品单价=单位产品应摊固定成本+单位产

3、品变动成本=固定成本÷总产量+单位产品变动成本目标收益定价法：企业根据总成本和预期销售量确定一个目标收益率，以此作为产品定价的标准。产品单价=（总成本+投资总额X收益率）/销售量适用于市场占有率高的大型企业或垄断性企业。目标收益定价法的应用某企业用全部厂房设备进行投资，投资额是1500万元，单位产品成本是300元，年销售量预计为20000单位，企业希望得到的投资收益率为20%，问：单位价格是多少？2.国际定价的方法2.1以成本为中心的定价方法完全成本定价法（成本加成定价）：企业在产品单位成本的基础上再加上一定

4、比率的金额，确定为产品的单价。产品单价=单位产品总成本X（1+成本利润率）适用于商业、服务业，固定成本低而可变成本高的产品。变动成本定价（边际成本定价）：只考虑产品的边际成本，扣除变动成本的收益都是额外收入。价格=边际成本+边际利润适用于生产能力过剩的企业，以价格作为主要的市场竞争手段。成本加成定价法与边际成本定价法的比较某家电公司生产20000件家电，固定成本为40000元，每件家电变动成本为30元，预期利润率为10%。边际利润为20000元。问：成本加成定价法单价应为多少？边际成本定价法单价应为多少？2.

5、2以需求为中心的定价方法理解价值定价法：根据消费者对产品的认识和股价来进行定价的方法。（1）企业先从产品质量、服务、分销渠道和促销等方面制定产品价格。（2）预测此价格水平下的销售量，估算产品的产量、投资额及单位成本（3）测算产品的盈利水平，盈利适宜就投资生产。适用：新产品或进入新市场，企业之间比较定价。需求导向定价法：企业根据市场环境及各种影响价格的因素确定价格水平。出厂价=市场零售价格X（1-批零差率）X（1-进销差率）适用：出口产品的定价2.3新产品定价法撇脂定价：在产品生命周期开始，把产品的价格定得很高

6、，以攫取最大利润。撇脂定价的条件：（1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性。（2）在高价情况下，独家经营，别无竞争者。高价使人们产生这种产品是高档产品的印象。渗透定价：把新产品的价格定得很低，吸引大量顾客，提高市场占有率。渗透定价的条件：（1）市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长。（2）企业的生产成本和费用会随生产经营经验的增加而下降。（3）低价不会引起价格战。满意定价策略：介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间，是一种中间价格，能使生产者和顾客都比较满意而得名。也称为“君子价格”或“温和价格”

7、。时间价格成本线撇脂定价策略渗透定价策略案例1：惠普公司的定价策略美国一企业生产一种计算机外围设备，其价格为1500美元/件，惠普公司经过产品开发也生产同样的设备，其产品质量明显优于该企业的产品，而且惠普公司的形象和服务水平在业界有口皆碑。惠普公司经过测算，该种外围设备的成本仅为750美元/件。惠普公司的定价有以下几种选择：1、P1500美元/件；2、1200美元/件

8、的市场信息？2、惠普公司选择什么价格最好？为什么？122.4价格制定的影响因素产品价格BECDA定价目标产品成本市场需求政府政策竞争价格3.价格升级价格升级：因为产品从一个国家出口到另一个国家的过程中附加了许多成本。如装运费、保险费、包装费、关税、分销渠道、中间商毛利、专项税费、行政管理费、汇率波动等，导致最终价格上涨的情形。3.价格升级3.1关税关税是当货物从一个国家进入另一个国家时所缴纳的费用，