连锁超市年度进场及操作计划书

《连锁超市年度进场及操作计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、连锁超市年度进场及操作计划书一、供应商基本信息①供应商编码：xxxx合同号：②供应商名称：③供应商级别：全国④合同类型：供应⑤供应商类型：生产商⑥结算方式：经销月结（原定代销月结）⑦经营品牌：⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日二、商品信息①所属大类：24类②单品数：；（见附件1《产品价格表》）③毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）④综合毛利率：34％（销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％

2、）注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％三、费用及销售计划信息1．固定费用①连锁超市年度进场及操作计划书一、供应商基本信息①供应商编码：xxxx合同号：②供应商名称：③供应商级别：全国④合同类型：供应⑤供应商类型：生产商⑥结算方式：经销月结（原定代销月结）⑦经营品牌：⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日二、商品信息①所属大类：24类②单品数：；（见附件1《产品价格表》）③毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》

3、）④综合毛利率：34％（销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％三、费用及销售计划信息1．固定费用①连锁超市年度进场及操作计划书一、供应商基本信息①供应商编码：xxxx合同号：②供应商名称：③供应商级别：全国④合同类型：供应⑤供应商类型：生产商⑥结算方式：经销月结（原定代销月结）⑦经营品牌：⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日二、商品信息①所属大

4、类：24类②单品数：；（见附件1《产品价格表》）③毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）④综合毛利率：34％（销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％三、费用及销售计划信息1．固定费用①连锁超市年度进场及操作计划书一、供应商基本信息①供应商编码：xxxx合同号：②供应商名称：③供应商级别：全国④合同类型：供应⑤供应商类型：生产商⑥结算方式：经销月结（原定代销月结）⑦经营品牌：⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；

5、湖南省其它区域由步步高配送。⑨合同期限：xx年1月1日至xx年12月31日二、商品信息①所属大类：24类②单品数：；（见附件1《产品价格表》）③毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）④综合毛利率：34％（销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％三、费用及销售计划信息1．固定费用①商品管理服务费：10万元；②信息服务费：2万元；③促销活动服务费：2万元④DM海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）；⑤促销员管理培训费：

6、2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计）；每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。⑥新品推广费：2000元每个，确定为10个新品，新品推广费用为20000元）；⑦年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；（成本价43000元）⑧新店进场费：每店2000元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；进18个条码，上述费用合计：商品管理服务费10万信息服务费2万促销活动服务费2万DM海报广告促销费2万促

7、销员管理培训费2万新品推广费2万赠送步步高产品4.3万固定费用合计：24.3万元2．比例费用①月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利：无。②配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；四、年度销售规划①5月底前将原19个SKU销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个B品牌新品。②全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高）③店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。④增加促销费用及重点产品的免

8、费样品投入，改善促销活动形式。五、年度促销规划1．“计划撤销的A品牌产品”的促销计划活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止）活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。活动准备