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时间:2017-08-23
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1、连锁超市年度进场及操作计划书一、供应商基本信息①供应商编码:xxxx合同号:②供应商名称:③供应商级别:全国④合同类型:供应⑤供应商类型:生产商⑥结算方式:经销月结(原定代销月结)⑦经营品牌:⑧物流方式:湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送;湖南省其它区域由步步高配送。⑨合同期限:xx年1月1日至xx年12月31日二、商品信息①所属大类:24类②单品数:;(见附件1《产品价格表》)③毛利率:平均18%以上,(详见《产品价格表》)④综合毛利率:34%(销售毛利17%+返利约2%+配送约2%+后台毛利约16%,合计约35%
2、)注:后台毛利=约20万固定费用/120万零售任务=16%三、费用及销售计划信息1.固定费用①连锁超市年度进场及操作计划书一、供应商基本信息①供应商编码:xxxx合同号:②供应商名称:③供应商级别:全国④合同类型:供应⑤供应商类型:生产商⑥结算方式:经销月结(原定代销月结)⑦经营品牌:⑧物流方式:湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送;湖南省其它区域由步步高配送。⑨合同期限:xx年1月1日至xx年12月31日二、商品信息①所属大类:24类②单品数:;(见附件1《产品价格表》)③毛利率:平均18%以上,(详见《产品价格表》
3、)④综合毛利率:34%(销售毛利17%+返利约2%+配送约2%+后台毛利约16%,合计约35%)注:后台毛利=约20万固定费用/120万零售任务=16%三、费用及销售计划信息1.固定费用①连锁超市年度进场及操作计划书一、供应商基本信息①供应商编码:xxxx合同号:②供应商名称:③供应商级别:全国④合同类型:供应⑤供应商类型:生产商⑥结算方式:经销月结(原定代销月结)⑦经营品牌:⑧物流方式:湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送;湖南省其它区域由步步高配送。⑨合同期限:xx年1月1日至xx年12月31日二、商品信息①所属大
4、类:24类②单品数:;(见附件1《产品价格表》)③毛利率:平均18%以上,(详见《产品价格表》)④综合毛利率:34%(销售毛利17%+返利约2%+配送约2%+后台毛利约16%,合计约35%)注:后台毛利=约20万固定费用/120万零售任务=16%三、费用及销售计划信息1.固定费用①连锁超市年度进场及操作计划书一、供应商基本信息①供应商编码:xxxx合同号:②供应商名称:③供应商级别:全国④合同类型:供应⑤供应商类型:生产商⑥结算方式:经销月结(原定代销月结)⑦经营品牌:⑧物流方式:湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送;
5、湖南省其它区域由步步高配送。⑨合同期限:xx年1月1日至xx年12月31日二、商品信息①所属大类:24类②单品数:;(见附件1《产品价格表》)③毛利率:平均18%以上,(详见《产品价格表》)④综合毛利率:34%(销售毛利17%+返利约2%+配送约2%+后台毛利约16%,合计约35%)注:后台毛利=约20万固定费用/120万零售任务=16%三、费用及销售计划信息1.固定费用①商品管理服务费:10万元;②信息服务费:2万元;③促销活动服务费:2万元④DM海报广告促销费:2万元(共6期,其中2期放大);⑤促销员管理培训费:
6、2万元(共24个导购,截至xx年12月31日费用合计);每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》,计划24个导购。⑥新品推广费:2000元每个,确定为10个新品,新品推广费用为20000元);⑦年度赠送步步高产品:奶加佳液态奶伴6000盒,按供应价计算货值186000元;(成本价43000元)⑧新店进场费:每店2000元,由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数;进18个条码,上述费用合计:商品管理服务费10万信息服务费2万促销活动服务费2万DM海报广告促销费2万促
7、销员管理培训费2万新品推广费2万赠送步步高产品4.3万固定费用合计:24.3万元2.比例费用①月度返利:按供应价的3%计算(从每月结算金额中扣除);年度返利:无。②配送服务费:按配送入库金额的2%计算(货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担);四、年度销售规划①5月底前将原19个SKU销售表现较差的淘汰,缩减为8个;同时新增10个B品牌新品。②全年销售任务:按供应价计算100万。(若完不成,则要按差额的2%补偿步步高)③店内导购24个左右;加强产品/育婴知识及销售技能的培训;调整薪酬方案。④增加促销费用及重点产品的免
8、费样品投入,改善促销活动形式。五、年度促销规划1.“计划撤销的A品牌产品”的促销计划活动目的:告知消费者计划撤销产品,引导这部分消费者向新品转换;消化各门店库存。活动起止日期:xx年6月25日至xx年7月10日。(计划撤销的单品销完即止)活动内容:购买计划撤销的产品2盒(听),赠送具有同类功能的新品1盒(听)。具体内容由各区域另行制定。活动准备
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