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时间:2017-11-26
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1、连锁超市年度进场及操作计划书连锁超市年度进场及操作计划书一、 供应商基本信息①供应商编码: xxxx 合同号: ②供应商名称: ③供应商级别:全国 ④合同类型: 供应 ⑤供应商类型:生产商 ⑥结算方式:经销月结(原定代销月结)⑦经营品牌: ⑧物流方式:湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送;湖南省其它区域由步
2、步高配送。⑨合同期限:xx年1月1日至xx年12月31日二、 商品信息①所属大类: 24类 ②单品数: ;(见附件1《产品价格表》)③毛利率:平均18%以上,(详见《产品价格表》)④综合毛利率:34%(销售毛利17%+返利约2%+配送约2%+后台毛利约16%,合计约35%)注:后台毛利=约20万固定费用/120万零售任务=16%三、 费用及销售计划信息1.固定费用①商品管理服务费:10万元;②信息服务费:2万元;③促销活动服务费:2万元④dm海报广告促销费:2万元(共6期
3、,其中2期放大);⑤促销员管理培训费:2万元(共24个导购,截至xx年12月31日费用合计);每增加1个促销员按200元/月计算费用。配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》,计划24个导购。⑥新品推广费:XX元每个,确定为10个新品,新品推广费用为XX0元);⑦年度赠送步步高产品:奶加佳液态奶伴6000盒,按供应价计算货值186000元;(成本价43000元)⑧新店进场费:每店XX元,由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数;进18个条码,上述费用合计:商品管理服务费10万信息服务费2万促销活动服务费2万dm海
4、报广告促销费2万促销员管理培训费2万新品推广费2万赠送步步高产品4.3万固定费用合计:24.3万元 2.比例费用①月度返利:按供应价的3%计算(从每月结算金额中扣除);年度返利:无。②配送服务费:按配送入库金额的2%计算(货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担); 四、 年度销售规划①5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰,缩减为8个;同时新增10个b品牌新品。②全年销售任务:按供应价计算100万。(若完不成,则要按差额的2%补偿步步高)③店内导购24个左右;加强产品/育婴知识及销售技能的培训;调整薪酬方案。④增加促
5、销费用及重点产品的免费样品投入,改善促销活动形式。五、 年度促销规划1.“计划撤销的a品牌产品”的促销计划活动目的:告知消费者计划撤销产品,引导这部分消费者向新品转换;消化各门店库存。活动起止日期:xx年6月25日至xx年7月10日。(计划撤销的单品销完即止)活动内容:购买计划撤销的产品2盒(听),赠送具有同类功能的新品1盒(听)。具体内容由各区域另行制定。活动准备:新的供应合同签订后,计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店,顾客凭小票到服务台领取。7月10日左右所
6、有未销售完的计划撤销的单品统一撤架,转为新品的促销品,或调换到其它终端销售。活动期间做好新品进场及上架准备,所有新品同时上架,新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。2.新品上市促销计划活动目的:通过免费样品及交叉买赠活动,快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质,进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售;同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。活动起止日期:产品上架后(预计7月10日前后)至xx年7月20日活动内容:①下述dm促销活动的相关内容。 ②在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠
7、送价值13.8元奶加佳试用装1盒。 ③购买新品赠送计划撤销的老产品,赠完为止。具体内容各区域自行制定。活动准备:首次订单步步高总部强制配送到每个门店,我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架,争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店,并对店内专兼职导购培训b品牌产品知识。3.dm促销活动及档期安排要配合步步高的dm档期的具体时间安排,每期的具体内容需提前45天确定。? 第1期(已确定xx年7月13日至xx年7月20日)活动内容:在指定门店(详见店内海报)购买听装婴幼儿配方奶粉2听,即
8、赠送价值39.8元奶加佳成品1盒(赠品装),送完即止。活动形式:步步高dm海报刊登活动信息(放大),顾客凭小票到服务台领取。活动准备:促销员门店(24个左右,具体门店明细见附表)每店配送xx5件(100盒),非促销员门店每店配送1件(20盒);共5×24+1×58=178件(3560盒)。
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