连锁超市年度进场及操作计划书 1

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1、连锁超市年度进场及操作计划书　　连锁超市年度进场及操作计划书　　一、   供应商基本信息　　①供应商编码：  xxxx    合同号：                        　　②供应商名称：                                                　　③供应商级别：全国      　　④合同类型：  供应  　　⑤供应商类型：生产商 　　⑥结算方式：经销月结（原定代销月结）　　⑦经营品牌：                              　　⑧物流方式：湖南株洲、湘潭、益阳地区供应商直送；湖南省其它区域由步步高配送。　　⑨合同

2、期限：xx年1月1日至xx年12月31日　　二、   商品信息　　①所属大类：  24类         　　②单品数：               ；（见附件1《产品价格表》）　　③毛利率：平均18％以上，（详见《产品价格表》）　　④综合毛利率：34％（销售毛利17％＋返利约2％＋配送约2％＋后台毛利约16％，合计约35％）　　注：后台毛利＝约20万固定费用/120万零售任务＝16％　　三、   费用及销售计划信息　　1．固定费用　　①商品管理服务费：10万元；　　②信息服务费：2万元；　　③促销活动服务费：2万元　　④dm海报广告促销费：2万元（共6期，其中2期放大）；　　⑤促销

3、员管理培训费：2万元（共24个导购，截至xx年12月31日费用合计）；　　每增加1个促销员按200元/月计算费用。　　配置促销员的门店详见附件2《促销门店列表》，计划24个导购。　　⑥新品推广费：XX元每个，确定为10个新品，新品推广费用为XX0元）；　　⑦年度赠送步步高产品：奶加佳液态奶伴6000盒，按供应价计算货值186000元；　　（成本价43000元）　　⑧新店进场费：每店XX元，由供应商选择是否进场以及上述全部单品内的进场单品数；　　进18个条码，上述费用合计：　　商品管理服务费10万　　信息服务费2万　　促销活动服务费2万　　dm海报广告促销费2万　　促销员管理培训费2万

4、　　新品推广费2万　　赠送步步高产品4.3万　　固定费用合计：24.3万元 　　2．比例费用　　①月度返利：按供应价的3％计算（从每月结算金额中扣除）；年度返利：无。　　②配送服务费：按配送入库金额的2％计算（货物进入步步高仓库后的残损由步步高承担）；　　四、   年度销售规划　　①5月底前将原19个sku销售表现较差的淘汰，缩减为8个；同时新增10个b品牌新品。　　②全年销售任务：按供应价计算100万。（若完不成，则要按差额的2％补偿步步高）　　③店内导购24个左右；加强产品/育婴知识及销售技能的培训；调整薪酬方案。　　④增加促销费用及重点产品的免费样品投入，改善促销活动形式。　　

5、五、   年度促销规划　　1．“计划撤销的a品牌产品”的促销计划　　活动目的：告知消费者计划撤销产品，引导这部分消费者向新品转换；消化各门店库存。　　活动起止日期：xx年6月25日至xx年7月10日。（计划撤销的单品销完即止）　　活动内容：购买计划撤销的产品2盒（听），赠送具有同类功能的新品1盒（听）。具体内容由各区域另行制定。　　活动准备：新的供应合同签订后，计划撤销的单品停止向步步高各门店供货。　　活动期间各区域经销商及业务院将新品赠品配送到各步步高门店，顾客凭小票到服务台领取。　　7月10日左右所有未销售完的计划撤销的单品统一撤架，转为新品的促销品，或调换到其它终端销售。　　活

6、动期间做好新品进场及上架准备，所有新品同时上架，新品上架前所有计划撤销的老品同时撤架。　　2．新品上市促销计划　　活动目的：通过免费样品及交叉买赠活动，快速让消费者接触到新产品上市信息及体验新产品的品质，进而促进我品及零售客户相关品类产品的销售；同时加快计划撤销的部分老品的库存的消化。　　活动起止日期：产品上架后（预计7月10日前后）至xx年7月20日　　活动内容：　　①下述dm促销活动的相关内容。 　　②在“免费赠送奶加佳成品活动期间”以外的时间向购买听装奶粉的消费者赠送价值13.8元奶加佳试用装1盒。 　　③购买新品赠送计划撤销的老产品，赠完为止。具体内容各区域自行制定。　　活动

7、准备：首次订单步步高总部强制配送到每个门店，我公司各区域业务人员与辖区内的步步高门店协调新品上架，争取好的陈列位置。免费样盒由各区域经销商及业代配送至各门店，并对店内专兼职导购培训b品牌产品知识。　　3．dm促销活动及档期安排　　要配合步步高的dm档期的具体时间安排，每期的具体内容需提前45天确定。　　?       第1期（已确定xx年7月13日至xx年7月20日）　　活动内容：在指定门店（详见店内海报）购买听装婴幼儿配方奶粉2听，即赠送价值39.8元奶